市场审计和竞争市场分析

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1、市场审计和竞争市场分析马来西亚3.市场审计和竞争市场分析43.1引言43.2产品43.2.1从目标市场角度，评估产品的创新情况41.相对优势42•相容性53.复杂性54.可试验性55.可观察性53.2.2依据前面的评估，确定产品接受方面的主要问题和阻力63.3市场63.3.1产品销售市场描述71.区域72•该地区交通运输方式73.消费者购买习惯7产品使用方式7产品特征偏好7购物习惯74.产品分销7典型的零售方式7其他中间商的产品销售75.广告和促销7达到目标市场通常使用的广告媒体7通常使用的促销方式76.定价策略7通常加成幅度8可供选择的折扣种类83.

2、3.2与竞争者产品比较81.竞争者产品8品牌8特征8包装81.竞争产品的价格82.竞争者的促销和广告方法82•竞争者的分销渠道83.3.3市场规模81•计划年度行业预计销售额92•计划年度公司预计销售额93.3.4政府参与市场的情况91.可以为你提供帮助的机构91.必须遵守的条例93.4小结93.5资料来源91.市场审计和竞争市场分析3.1引言在你准备赴马来西亚(Malaysia)开展投资合作之前，你是否对马来西亚的投资合作环境有足够的了解?那里的政治。经济和社会文化环境如何?有哪些行业适合开展投资合作?在马来西亚进行投资合作的商务成本是否具有竞争力?

3、应该怎样办理相关审核手续?当地规范外国投资合作的法律法规有哪些？在马来西亚开展投资合作应特别注意哪些事项？一旦遇到困难该怎么办?如何与当地政府•议会。工会。居民。媒体以及执法部门打交道？《对外投资合作国别(地区)指南》系列丛书之《马来西亚》将会给你提供基木的信息，成为你了解马来西亚的向导。3.2产品绣球是广西壮家人之定情物和吉祥物，是广西极具特色的旅游工艺品之一,原为壮族青年男女之间的爱情信物。位于桂西南边陲，有”小桂林”和“绣球之乡“美称的靖西市，山清水秀，人杰地灵，该县妇女所生产的绣球，由于其结构独特.选料考究，且全部以手工精工制作，小巧玲珑，色彩

4、鲜艳，有口皆碑，如今也被人们当作馈赠亲友之礼品，企事业单位则将其作为对外宣传，开展公关之赠品。己有上千年历史的绣球，一直是壮族少女的定情信物。百色市靖西县的旧州镇是屮国的“绣球Z乡”，现在在这个美丽幽静的小镇上，几乎家家以制作绣球为谋生手段，将这种传统“定情物”变成“出口货”，销售到欧美、东南亚和马来西亚等国家。3.2.1从目标市场角度，评估产品的创新情况在东盟国家中，马来四亚是最早与中国全面建交的国家，也是中国在东盟的第一大贸易伙伴，还是中国对东盟投资的首选东道国。1.相对优势从产品的差异化角度来看，中国企业投资马来四亚具有中国传统产品生产优势。在马

5、来西亚，有大量的海外华人。据资料显示，目前在马来西亚的华人约为560万人，占马來西亚总人口的23.3%,在东南亚国家中华人比例仅次于新加坡。而海外华人对中国传统产品有特别的偏好；制造传统产品的工艺技术又具有民族传承性，中国企业在生产止宗、最能体现其民族文化的中国传统产品上具有其他竞争者难以替代的优势。2•相容性在某些行业拥有与马来四亚国家相适应的小规模生产技术优势。诸如纺织品、基础设施，机电制造，网络通信等领域中国企业的产品在马来西亚具有较低成本等优势，可以很好地满足大马国内对这些产品的需求。3•复杂性马来西亚属于温和的伊斯兰教国家，对于经济发达，政治

6、环境不稳定的中东国家商人是最佳的中转地。每年7、8、9月份，有接近200万中东游客到马来西亚观光旅游、洽谈贸易。中国商家可以借助马來西亚进入到中东国家市场。4•可试验性马来西亚地位位置极佳，处于东南亚的核心。广袤的土地和自然资源，让马来西亚在2009就已经超过新加坡，成为东盟10国中中国的最大贸易伙伴国。而且，10+1自由贸易区的建立，马来西亚将成为中国商品进入东盟市场的主要窗口和平台。在马來西亚的巨大的华商资源是屮国企业在大马投资的生力军。马来西亚规模庞大的华人群落，一方面不仅仅可以大大降低中国企业进入马来西亚投资的交易成木，另一方面，也能提供中国企

7、业在当地投资所需要的多种重要资源，如融资，销售渠道，具有现代管理经验同吋又熟悉大马市场的管理人才等等。5.可观察性马来西亚的市场导向经济、政府的扶持政策，及大型的当地商业社区已做好准备与国际公司进行商业合作，这些都使马来西亚成为一个具高度竞争力的制造业和出口基地。马来西亚属于英联邦国家，政治经济体系完善，法律制度公证，可以使国外投资者的权益受到最大保护。3・2.2依据前面的评估，确定产品接受方面的主要问题和阻力第一，从2014年末石油价格走低，马币持续贬值，部分外资投资热度降低,马国际贸易与工业部第二部长黄家泉表示，受全球经济影响，马2015年投资表现

8、不及2014年但仍然超过了1480亿马币的平均年度目标。第二，因为马来西亚人口总数少，已不适合