商業模式模仿創新戰略初探

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1、商業模式模仿創新戰略初探商業模式的概念被引入中國學術界與企業界後，得瞭廣泛關註與認可。在經歷瞭要素驅動與投資驅動兩個階段之後，中國企業將向更高階段進化，也就是商業模式驅動階段。這就引入瞭商業模式創新課題。如何創新？如何進行快速有效、適合現狀的創新？都成為學術與企業界需要研究與探討的問題。在商業模式創新過程中，企業經常面對是否模仿已有成熟商業模式以及如何模仿的決策問題。企業必須在此過程中有相對穩定的戰略以供選擇。本文針對這個問題，從相關已有理論尋求支持，構建瞭商業模式創新的驅動-引導機制，並考慮商業模式創

2、新過程中面對的現實環境，運用歸納分析法，提出瞭商業模式的模仿創新戰略，並對其核心理念與模仿路徑進行瞭初步探討。一、商業模式驅動：引導創新機制的構建商業模式的概念有多種定義，綜合國內外的研究成果，我們可以獲知商業模式的概念基本包含瞭經濟、運營和戰略三重含義。其中，經濟含義是指“如何賺錢”的利潤產生邏輯，即企業商業模式以赢利為根本目標；運營含義則關註於企業內部流程及構造，包括產品或服務的交付方式、生產運作流程、知識管理等;戰略含義主要是指企業的市場定位、組織邊界及競爭優勢的獲取與保持。同時，企業商業模式的概

3、念還具有如下兩個鮮明特點：一是企業商業模式的概念註重描述企業的整體性和系統性；二是企業商業模式包含瞭價值創造和價值獲取兩種機制。企業商業模式是一個綜合性的概念，它將價值創造與價值獲取有機地結合起來，從而實現兩種機制在企業內部的平衡。兩種機制的統一進一步強調瞭企業商業模式的經濟和戰略意義從商業模式定義的多種含義出發觀察商業模式的整體運行,同時用系統論的觀點思考，可以將商業模式的整體運行看成一巾輸入到輸出的過程。商業模式可以看成一個“黑匣子”，輸入的是各種資源，輸出的是各類價值。要進行商業模式創新，可以單獨

4、從輸入、單獨從輸出，或者同時從輸入、輸出尋求路徑。從輸入方面，我們可以聚合不同的資源，驅動產生一個新的商業模式。這裡資源含義很多，包括：數據、財力、技術、人員、現有的商業模式，等等。從輸出方面，我們可以滿足不同客戶需求，創造各類價值，引導建立一個新的商業模式。這裡的價值含義也很多，包括：實現新功能、滿足新需求、擴展新邊界，等等。我們也可以同時從輸入、輸出兩方面來考慮，尋求新的商業模式，即既充分利用現有資源，又盡量滿足客戶需求。因此，本文根據這種設想，構建瞭商業模式創新的驅動-引導機制，以此創新機制為分析

5、基礎，探討商業模式模仿創新戰略二、商業模式模仿創新戰略的理論來源從商業模式的驅動-引導創新機制來看，商業模式的創新是一個復雜工程，它涉及企業的研發、生產、制造與銷售等流程，也涉及企業的資金、人才、品牌等資源，同時還要考慮為客戶提供的產品、服務、體驗的價值性。因此，要為商業模式創新確定一個唯一的戰略與路徑是不可取的。我們隻能從某幾種理論出發，尋求商業模式創新的一種可用戰略與路徑。商業模式模仿創新戰略的提出，也是基於對現有幾種理論的認識基礎上的模仿創新理論認為，模仿創新是指企業以率先創新者的創新思路和創新行

6、為為榜樣，並以其創新産品為示范，跟隨率先者的足跡，充分吸取率先者成功的經驗和失敗的教訓I,通過引進購買、反求破譯或吸引投資等手段吸收和掌握率先創新的核心技術祕密，並在此基礎上對率先創新進行改進和完善，進一步開發和生產富有競爭力的產品，參與競爭的一種漸進性創新活動。簡單地說，模仿創新是後發者的創新。從這個定義來看，前人學者對於模仿創新的認識都基於產品的層面，認為模仿創新僅僅是技術創新中的一個基本類型。本文認為，模仿創新的內涵應該更加廣泛,不僅包括模仿率先創新者的産品，還包括模仿率先創新者的商業模式藍海戰略

7、理論要求我們從企業邊界尋找機會，也就是從不同產業的結合部分，從其他企業尚未關註的部分進行業務的開拓。其實，藍海戰略的這一思想，並不是要求企業一定要有全新的創造。企業可以結合兩類或更多產業不同的商業模式，也就是模仿這些商業模式的最有價值部分來構建自己的商業模式。藍海戰略強調價值創新，對於商業模式創新而言，也就是要求我們關註商業模式的輸出一端，客戶真正需要的是什麼，我們就在商業模式中構建滿足這種需求的相關部分。這也是商業模式創新中企業必需樹立模仿創新戰略的一個理論支持三、商業模式模仿創新戰略的現實基礎任何一

8、件事物的出現都有其現實基礎。商業模式模仿創新戰略也是根基於一定的現實條件而提出的。首先，我們的社會已經進入網絡經濟時代，各種信息、資源都在網絡上大量、快速地出現與交流。企業可以通過網絡獲取較之傳統經濟下難以得到的情報，這裡就包括最新商業模式的相關信息。對於新出現的商業模式，企業就可以對其分析，找出與自身條件匹配的進行模仿。其次，商業模式是一種無形的思想，創造者對於商業模式向外的傳播難以控制。同時，目前的法律也沒有將商業模式納入知識產權的保護