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时间:2019-11-23
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1、企业有可能实现零库存吗?在企业经营过程中,如不考虑资产的运营状况,一般都喜欢用产品的市场占有率、实现的销售收入、利润等来评价企业的经营业绩。但这样的评价往往是不全面的,并没有反映出企业的真实状况,这主要是因为忽略了库存产品和应收账款的折损而造成的,而这两个因素往往是造成企业潜亏的重要因素。在一些产品价格变化较快的行业,如IT行业,其目前的产品月降价速度接近3%,如果产品长时间放在库房中而未能实现销售和回款,经过一段时间以后,其产品价格就会下降到大大低于原值。下文是企业实现产品零库存的可能性及方法,供商家参考。零库存的可能实现形式 即进即售:指当产品入库后,在正
2、常库存周期将所有的产品都销售出去,并同时收回货款。这种方式是最理想的销售方式,但除非是处于垄断地位或极为畅销的产品,否则这种情况几乎是不可能存在。 即进半售:指当产品入库后,除即进即售情况外,可以采取接受定金或分期付款的办法,将产品半卖半“送”,这是实际销售中最主要的方式,是比较好实现的。 超期即“送”:对于超过正常库龄的产品,可采取不付款“送”给用户先使用,即赊销的办法。对于处于长期呆滞的库存产品,可采取用它们支付有关费用的办法“送”出去,如用呆滞产品代替现金支付广告费、赞助费用、运费、仓储费等等。 通过以上三种连卖带“送”的方法,企业的产品会立刻转移出
3、去,从而实现零库存。无论库存产品是卖出去还是“送”出去,理论上它都将保持原值,不会发生库存折损。从以上的分析可以看出,能否实现零库存关键是如何解决好应收账款问题。 解决应收账款问题 应收账款的形成,主要是在产品销售环节中产生的,与所销售产品本身的畅销程度、公司的技术实力、公司的管理水平、所选择的客户是否适当等因素也有很大关系,一般说来,销售收入越多应收账款越大。以下几种情况容易造成应收账款成为呆账或死账。 A.产品经用户使用后有明显的质量问题; B.技术能力不能满足用户的需要,售后服务达不到用户的要求; C.签订销售合同时有明显的问题,如对付款条件、付
4、款期限、付款方式、担保责任、违约处罚等方面的约束表述不清或根本没有; D.用户仅以借条或欠条的方式,将产品拿走,至于有关还款期限等丝毫没有任何约束; E.用户是没有经济实力及履约能力的小企业或个人。 如果采用以下方式形成的应收账款,按期清回的比例就会很高。 A.经营的产品质量很高且稳定; B.经营公司有良好的技术支持及售后服务能力; C.选择有实力、有信誉、比较注重自己社会形象的客户如政府、银行、电信、外资企业、媒介、上市公司等等; D.选择有一定资产及经济实力的企业及个人做用户; E.尽量采取分期付款、首期比例提高的办法,将待清理的余额压缩到最
5、小; F.采取完善的合乎法律证据要求的放货手续,如标准的销售合同,在合同中要标明首期付款金额,付款条件、付款期限、付款方式、担保责任、违约处罚等方面的约束; G.聘用专职律师负责处理应收账款事宜; H.明确责任人,责任人必须严格按公司的规定要求去做。实现零库存的参考模式 找到有购买倾向的客户——客户提出分期付款——进行客户甄别——选定客户后与之签订有关手续——客户交首期货款后付货(合同到期客户付清余款则终止)——客户拒付余款——当事员工立刻报告经理——经理交由律师处理——律师依据材料(证据)立刻提起诉讼——通过诉讼胜诉收回货款及赔偿,以上是实现零库存的一
6、种参考模式。 需要强调的是,一定要重视用法律诉讼的手段来解决应收账款问题。这是因为虽然中国目前的经营环境并不是很理想,但随着国民法律意识的增强和政府各种相关法律的不断出台,经营环境已经得到了很大改善;同时由于中国多数商家普遍不愿意介入诉讼,因此通过诉讼能给一般的客户以还款压力,这本身对欠款人有震慑力。由于在开始操作这类业务的同时,已经想到日后有诉讼可能,因此事先已经按法律证据准备了有关材料,所以诉讼起来并不像想象的那么艰难。 总之,库存产品和应收账款折损问题是企业发展的一大隐患。将这两个问题解决了,实现产品的零库存也就容易办到。
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