全球化條件下的中國企業成長戰略初探

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1、全球化條件下的中國企業成長戰略初探摘要：全球環境中的中國企業既是弱小者，又是後來者。全球化條件下中國企業的成長戰略要關註有4種類型：針對外國跨國公司“無心關註”市場的“利基”戰略、針對外國跨國公司“被迫放棄”市場的“承接”戰略、針對外國跨國公司“嚴防死守”市場的“嵌入”戰略和針對“新技術帶來的新市場”的“搶先”戰略關鍵詞：全球化企業成長戰略在全球化條件下探討中國企業的成長戰略，需要全面深入且具體地思考以下幾個問題：在全球化環境中，中國企業處在什麼樣的起點位置上?在全球市場中，已占據較大市場份額和擁有技術優勢的發達

2、國傢跨國公司的戰略有什麼樣的特點及其變化?在外國跨國公司雲集的全球市場，中國企業有哪些跨國成長的機會?這些機會的性質和特點是什麼？中國企業如何抓住這些機會，采取哪些有效的行動才能成為一傢有競爭力和影響力的跨國公司？一、全球環境中的中國企業以全球視野審視中國企業，我們認為，中國企業的戰略本質屬性是弱小者、後來者，並有某些特殊性。在主流跨國公司理論中，對戰略本質屬性的全面、深入認識有一個隱含的假設，即以強大者和先行者為前提。但對中國企業而言，這個假並不成立。因此，對戰略本質屬性的認識是中國企業跨國成長戰略思維的起點，

3、它在較大的程度上決定瞭中國企業跨國成長的戰略選擇及其成功率（一）中國企業是弱小者從全球視野來看，今天的中國企業總體上是弱小者。首先，從規模實力和技術優勢來看，除極少數壟斷型國有企業外，中國企業的規模小、實力弱；第二，從市場地位來看，除極少數全球細分市場冠軍企業外，中國企業在全球市場的地位很低；第三，從品牌價值來看，中國企業的品牌至今還未進入“全球品牌100強”；最後，從商業規則來看，中國企業普遍缺乏參與制定商業規則的能力，隻能遵守發達國傢跨國公司制定的商業規則這是客觀存在的現實，我們必須正視這個現實。我們不僅要從

4、自身歷史發展中看到中國企業的日益強大，而且還要從全球視野看到中國企業的弱小現狀。隻有這樣，中國企業才能認清自身在全球環境中的位置，才能找到進一步成長的起點。認清“弱小者”這個現實，並不是表明我們甘當弱小者。恰恰相反，這是中國企業日後成為“強大者”的前提。反過來，如果我們現在就以“強大者”自居，中國企業日後就難以成為全球市場中的“強大者”。這不僅是一種辯證思維，而且還被歷史所證實資源有限是弱小者的本質特征，“長袖善舞”是強大者的主要體現。區分強大者與弱小者，是企業戰略的前提，更是企業跨國成長戰略的前提。但遺憾的是，

5、我們所熟知的來自美國的主流企業戰略理論並非如此。如果我們仍然是以美國主流企業戰略為指導，實際上就是以強大者戰略為指導，中國企業就難以制定和實施適合自己的戰略，也就難以實現成為“強大者”的宏偉目標。因此，我們必須尋找到適合弱小者的戰略，即如何從弱小者成長為強大者的戰略（二）中國企業是後來者強大與弱小主要是在某個時點上，從規模實力、市場地位、技術優勢、品牌影口向力等因素比較而言的；先行者與後來者則是從時間歷程來看的，先行者是行業/市場的開拓者，而當後來者進入市場時，已有一批先行者早就存在對“中國企業是後來者”這個判斷

6、，估計不會有人反對，因為大傢都能夠看清楚這個歷史和現實。第一次工業革命從歐洲開始，第二次工業革命和信息革命都從美國開始，中國在改革開放之前，一直遠離世界工業和信息革命的潮流。隻是在近30年的時間內，中國企業才加入到這一潮流中，扮演著一個明顯的後來者角色中國企業在知識産權領域面臨的困境，是作為後來者的必然現象。先行者作為行業/市場的開拓者，通常擁有自主的知識產權，而後來者的技術依賴特征明顯，從先行者引進技術是其成長的起點，隨著後來者技術能力的不斷提升，先行者與後來者之間的技術差距不斷縮小，先行者就會感到明顯的威脅，

7、它們就會以知識産權為武器來打壓後來者，從而保護自己的利益後來者擁有的“後發優勢”是學術理論界經常討論的一個話題。但我們認為，後發本身並無優勢，後來者隻有擁有學習與創新能力之後，才會有優勢可言。學習是後來者的“必修課程”，中國企業是優秀的學習者，在不到30年的時間內，我們走過瞭西方企業上百年的歷程。在學習基礎上的創新，是今日中國企業面臨的最大挑戰。隻學習不創新，後發優勢難以形成和發揮，也就無法“後來居上”先行者與後來者的不同地位決定瞭戰略思維的差異。如果一直模仿先行者而無戰略創新之處，後來者就無法取得實現“後來居上

8、”的目標。在全球復印機市場，美國施樂公司是先行者，許多大型企業（美國GE、IBM、柯達等）以後來者身份進入市場，一直模仿先行者施樂公司的戰略，其結果是全部以失敗告終。後來者隻有在戰略上有所創新，才能在市場上取得合適的位置。日本佳能進入全球復印機市場時是一個後來者，戰略創新使其“後來居上”，最終成為全球復印機市場的領導企業。美國的沃爾瑪、西南航空、戴爾電腦等都是後來者成為領