中国旅行社国际化战略实施策略

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1、中国旅行社国际化战略实施策略雷美丽132062008041徐益娟132062008042丁洁132062008043吴孟孟132062008044陈冕132062008006企业的国际化、集团化经营是通过各种生产要素的最佳组合，使资源达到最佳配置以及运用有效的经营战略和手段来实现利润最大化的一种跨国界、集团式经营行为。一个国家拥有多少大型集团企业的数量往往决定一个国家的经济实力和参与世界经济的能力，大型集团企业的发展对世界经济的各个方面产生着举足轻重的影响。我国要进入国际经济舞台，也必须走国际化、集团化经营的道路，要建立和发展外向

2、型企业集团，以兼并、收购、合资的形式使原来分散的单个企业向社会化大生产集团集结，使分散的对外经营向集团化的外向经营，规模经营转化，避免分散企业的恶性竞争和压价竞争。国际化、集团化经营也有利于管理规范化、标准化，使企业管理上一个台阶。目前，我国名牌企业进入国际市场已不乏范例，如屮化、宝钢、海尔电器、科龙电器，其有效的国际化、集团化经营及大胆的全球发展战略令人耳目一新。中石化、中国工商银行、中国银行、中化、中粮、5家企业一跃进入世界企业500强，使人振奋。如果我国能有若干旅游集团企业在国际市场上拉得出，打得响，会很大程度地提高我国在国

3、际旅游市场竞争中的实力和地位。现代旅行社企业实现国际化、集团化经营必须具有相应的规模、实力，要有具备国际竞争能力的拳头产品和相应的市场条件，要适合国际经济环境变化的运行机制，有国际标准化管理手段和相应的人才条件。现代旅行社企业即是指有相当资本条件、有规模、有网络的大型涉外旅行社企业，这些企业应具有招揽、组织、接待来华旅行客人和组织中国公民出境游业务的授权。我国旅行社企业在走向世界的进程中经历了这样三个阶段：第一阶段，以INBOUND旅游为特征的招揽、组团和接待境外旅游者。这一阶段工作的主要特征是涉外经济，以单向的客源流入形式出现。

4、第二阶段，承办我国公民出境旅行业务,具有OUTBOUND旅游特征。这一阶段改变了笫一阶段客源单向流入的特征，出现了：INBOUND和OUTB-OUND的双向流入、输出。第三阶段，在境外投资开办相关业务的公司，建立自己的网络和经营单位，形成国内外统一的管理体系，实施全球性发展战略，谋取利润的最大化。我国部分具有规模和实力雄厚的大型旅行社企业，如港中旅集团、国旅总社、中旅总社、招商旅游总公司现已完成了第一阶段和第二阶段的过程，开始第三阶段的发展，并做岀了一些初级阶段的尝试。目前，我国对海外的投资规模正在逐步扩大，国家业已批准在73个国

5、家和地区（未包括港、澳）建立各类企业2000家，累计对外投资金额达16亿美元。这一水平还远远不够。据有关资料显示，我国吸收外资与海外投资的比例仅为1：0.05,不仅远低于1：1.1的世界平均水平，还低于发展中国家的平均水平（1：0・13）。对外直接投资水平与一国人均国民生产总值（GDP）有一定的对应关系，人均GDP<1500美元的国家对外投资很少，人均GDP>2000美元的国家对外直接投资明显增加。目前，我国人均GDP不到1000美元，一些东部沿海地区人均GDP超过了1500美元，至2000年，吸收外资与海外投资的比例有望达到1：

6、0.15,高于发展屮国家的平均水平。因此，我国对外投资，参与国际市场竞争的空间是巨大的，尤其是我国旅行社行业中公民出境游业务蓬勃发展，中国公民走向世界已成为现实，为我国旅行社业在海外的发展创造了有利的条件。具有实力的,既有入境游业务基础，又具有较大规模出境游业务的大旅行社，首定有条件、有机遇走向世界。说到旅行社企业的国际化发展，我们认为应突出强调企业的实力。开展国际化跨国经营是以集团化、网络化、集约式经营为基础的,只有具备条件的大型旅行社企业才能有较强的市场进攻能力。此外.旅行社企业的国际化、集团化经营应紧密围绕主业，不合实际的、

7、盲冃的多角经营在发展初期绝不可取。目前,在我国尚无对集团企业的量化标准。恨据我国的实际情况,参照国际惯例，一个具备各方面发展条件的旅游集团企业应具备雄厚的资产条件，企业的净资本回报率应达到10%以上，这就确定了企业为良性资产属性（我国旅行社企业现状距离网际上名牌企业的弟距非常大，国际上大企业的净资本含量通常为上百亿美元以上）。旅行社企业要有营业规模和组团数量，其网络化要求很高。北京市证监会1998年规定新的申请A股上市企业，其净资产总额不得小于5亿元人民币，年利润总额6000万元人民币以上，要求资本利润率在10%以上，每股盈利不得

8、低于0.4元，要求其主业特征明显，有行业代表性。我国的旅行社集团化企业无量化标准，但对上市公司有较严格的要求。目前旅行社企业中能达到净资产5亿元人民币标准的公司很少，而包含多种资产的综合性旅游集团公司则很容易达到这个目标。我国旅行社的特点是资产含量