电子商务成功案例(凡客诚品)

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1、电子商务案例分析之Vacnl凡客诚品凡客诚品网站公司简介VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。（百度百科）凡客诚品发展历程2007年-2007年10月18日，VANCL成立-策源和IDG投资200万美金-进军B2C行业成为衬衫直销的新生力量2008年-2008年，VANCL营业额达到3亿元。2008年，也因此被称为B2C行业的“VA

2、NCL时代“，一跃成为行业内的领军者2009年-2009年，产品线急速扩张，如今已有男装、女装、童装、饰品和家居类多种产品-2009年12月，凡客诚品曾获”2009德勤高科技、高成长亚太区500强“第一名2010年-2010年，销售额达到20亿元人民币，服装销量增长三倍-获“2010年度北京十大商业品牌”也是唯一获选的零售电子商务品牌-2011年2月手机凡客网和手机客户端产品正式推出，正是拓展无线电子商务业务凡客诚品历经四年高速发展，已成为根植中国互联网上的领军服装品牌运营盈利模式：B2C的网络直销运营模式。将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代网络平台和呼叫中心为服务核心，

3、以先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高校完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品和服务保障，以此实现利润。经营现状：2008年销售收入2.78亿元，2009年销售收入6亿元。在服装类网上零售市场中，一28.4%的市场份额排名第一，在所有的B2C网站中，凡客的销售额位列第四。凡客诚品品牌理念VANCL，互联网时尚生活品牌VANCL提倡简单得体的生活方式坚持国际一线品质、合理价位致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活其核心：倡导一种生活方式设计：简单而不简陋，时尚而不繁复格调：质感生活、轻松舒适、简单得体倡导一种简约生活方式凡客的巨大成功外部因素中国的电子商务处于快速发展

4、的阶段，遇到阻力小中国的物流行业发展迅速，物流体系不断成熟PPG衬衫直销模式的成功让VANCL看到了市场。PPG在前面帮他们验证了商业模式，为凡客创业及融资奠定了良好的基础凡客的巨大成功内部因素精准的产品定位以及市场切入点出色的广告制作，精准的投放记忆成功的网络营销创业者以及创业团队的卓越素质。拥有一支成熟的电子商务团队，并且具有突出的执行力，战斗力很强出色的融资能力，强大的资金支持商业模式具有独创性，备受VC们青睐客户体验至上，以及高性价比的经营之道品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流陈年谈VANCL的公司基因陈年：自己的目标战略不是做一个品牌，也不是做一个平台，而是做一个服务的提供商，从早

5、期的衬衫，到T恤，裤子等等，在发展到家具等等，做一个服务提供商。谢谢欣赏！