三、重高效管理决策的兵家管理思想

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1、重决策一一兵家的管理思想一先秦诸子管理思想论纲（三）以孙武为代表的兵家，是出于国家生死存亡之大局的考虑来研究战争之道的，所谓“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察"（《孙子•廿篇》。以下凡引《孙子》，只注篇名。）也。泄种研究，实质上是关于国际交战状态下一个国家为了击败对手、取得胜利而制定战略故术的决策研究。凡决策都是依据决策主体所预定的目标来进行的，而战争决策主依其目标的本质内容则不外乎是克敌制胜或使自己立于不败之地而已,如何实现这个目标，便是战争决策所面临和需耍解决的课題。孙武十分淸楚战争决策是一种综合性的活动，其目标的实现耍受到诸多复杂因素的制约，只有对送

2、些因素进行全面、综合的考虑，才能做出正确的决策；而正确的决策恰恰是克敌制胜的根本保込，®H：TH彼如己，胜乃不殆”（《地形》）。这句军事术培萌含着丰富的管理决策思想。其基本思想有如下两个方面：（-）有效的管理来自于正确的决策所谓有效的管理，转换成军事术培，就是扌I好仗、孙武汰为，要打妊仗、打胜仗，就不能是“先战而后求脏",而应该是"先胜而后求战”（《形》）。“先战而后求胜”,即打无准备之佼,寄希望于侥幸取胜，此乃"败兵”之法。“胜兵”之法是，"先胜而后求故"，即打有准备、有把握之仗。“先胜”，不仅是指创造取脏的物质条件,更是指为了取脏而进行战前的运筹、决策，所谓“谋攻

3、”（《谋攻》）、“未故而庙算"（《廿》）是也。孙武认为，战前决策对于战争胜负起到关址作用。“多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。"（同上）不仅耍“15算"，而冃要“IS算”得周密，才能取胜。“IS算"而不周密,不能取胜；不作任何“庙算"而要取胜,绝无可能。一般地说，决策行为是为了实现一定的目标而事先考虑多种可行的方案并从中进行选择以确定最佳方案的过程。用孙武的话来说,可行的（方案）叫“善者"；最佳的（方案）叫“善之善者"O战争决策就是在于寻求“善之善者"的“胜兵”之法。按照孙武的决策思想，战争决策包括战路决策和战术决策两f方面或两个阶其中，战略决策，

4、是战争决策的基础。《孙子兵法》中专门有《媒攻》一篇，所谓“谋攻”即指战争决策而言。该篇所论“用兵之法”，其首耍内容便是关干战BS决策所应遵循的一般原则。根据《谋攻篇》,战略决策所面临的第一个抉择是:在两种部有可能“胜兵"的“用兵之法"中，是选择"战脏”之法，还是选择"不战而屈人之兵”之法？"孙子日：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；……是故百故百胜，非善之善者也；不械而屈人之兵，善之善者也。"（《澡攻》）孙武将“不战而屈人之兵”视为“善之善者”,则寻求"不战而屈人之兵”之法，就理所当然成为其战争决策的重点内容了。这反映了其战争决策思想的人道主义本质。

5、应该说，在敌我水火不容的对抗形势之下，要达到“不战而屈人之兵”，是不太切合实际的;但如果是在非对抗性的竞争（例如今天我国社会主义市场经济条件下的市场竞争）中，寻求"不战而屈人之兵”的亦法，就不仅是可能，也是应该的,在一定意义上，这也就是寻求既能和己Q不损人抑或也能利人的相互妥协或相互合作,以取得“双赢”的效果。进行这样的决策，自然就要求决策者"修道而保法"（《形》）了。"道"，是超平"彼"“此”而统御"彼”"此”的东西。"修道”，就是要求决策者能敞从“r‘“nr之全局考虑来进行决策。"法"，是通行“彼"“此”而樹约"彼”“此”的东西。“保法”，就是要求决策者的决策合乎

6、反映僧'“IT之共同利益的理性。要之，"修道而保法”，就是为了达到周全合理的决策。毫无疑问，剽®［到这一点，就应该也必须"知彼知己”;否则,就决不可能有通观和总揽“彼"“1T之全局的本领。战昭决策所面临的第二个抉择是:在几种都有可能达到"不战而屈人之兵”或“战胜”的“兵法”中，应该选取其中的哪一种?孙武日:上兵IO,其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”（《媒攻》）显然，“伐媒”（以谋略胜敌）与“伐交'’（通过外交途径使敌人屈服）都是属于“不战而屈人之兵"之法；而“伐兵”（以武力战脏敌人）和“攻城”，则属于“战胜”之法。孙武把“不战而屈人之兵”看作是"善之

7、善者”，所以他比较推祟"伐谋”、“侦交”，而尤其特别祟尚“伐谋”,认为此乃用兵之上策，其次才是"伐交”O"上兵代谋"的观点，突出地表现了孙武战争决策思想的人道主义本质。至于战术决策，它是在战昭决策的基础上进行的。根据孙武的思想，在进行战术决策时，应当遵循"不可胜者，守也；可脏者,攻也"（《形》）、"攻其无备，出其不意"（《计》）、“兵贵胜，不贵久”（《作战》）、"以正合，以奇UT（《势》）、"择人而任势”（同上）、“避实而击虛”（参见《虛实》）、"我专而敌分"（《虚实》）、"避其锐气，击其惰旧"（《军争》）等原则。（二）正确的决策来自于全面而准询的拿