【市场营销学】实践教学指导书

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1、《市场营销学》实践教学指导书学年2011-2012学期I适用专业市场营销班级商B1041-2,B061-2指导教师熊雅涵2011年8月26日实验须知1、实验室是进行实验教学活动的重要场所。学生应积极参加教学计划规定的各项实验，服从实验指导教师的指导，严格遵守实验室的各项制度和操作规程，室内保持肃静、整洁，不准吸烟，不准高声谈话和乱丢纸屑杂物。2、有特殊要求的实验室，学生进入时，应按规定穿戴工作衣帽，着装整洁、大方。3、实验前对实验内容进行认真预习，明确实验的目的、要求、方法和步骤及观察内容。4、实验

2、时应按要求规范操作，仔细观察实验现象，详细记录实验结果。5、实验中不得随意动用与规定实验无关的其它仪器、设备、工具、文件与材料，不得使用其它组的仪器设备及材料，不得随意做规定以外的其它实验。6、实验后，要认真分析实验结果及内容，按时按要求完成实验报告，交指导教师批阅，不得无故不写或不交实验告。7、自觉爱护室内的一切仪器设备和其它财产，不得将实验室物品乱拿、乱用、乱拆、乱装或私自带出室外。8、要注意安全，节约水、电、材料，遇到事故立即切断电源、火源，并向指导教师报告，采取紧急措施。9、实验完毕，须经指

3、导教师检查仪器、工具及实验记录，并整理好实验用品，搞好环境卫生后，方可离开实验室。实验一【综合】【必修】市场营销战略模拟（2学时）1实验二【综合】【必修】产品生产（2学时）2实验三【综合】【必修】产品销售模拟（2学时）3实验一市场营销战略模拟【实验目的】(1)掌握如何根据市场营销环境和企业相关信息制定STP战略(2)掌握金业丸争战略的制定思路【实验条件】⑴、个人计算机一台⑵、个人计算机中预装Windows98操作系统和浏览器⑶、通过局域网形式接入互联网，I大1纳特市场营销软件【知识准备】市场营销环境

4、分析，STP战略相关理论，竞争战略相关理论【实验内容与步骤】内容：每位同学利用模拟软件注册自己的公司。根据本实验产品的特点并查阅网络相关资料，为各自的企业制定STP战略和竞争战略.实验步骤：1.开启计算机2.进入因纳特市场营销模拟软件3.学生注册，待老师审核示获得用户名及密码，进入实战模拟操作页而4.注册公司5.了解本公司所在市场及所生产产品的相关信息，查阅相关资料，为金业制定STP战略和竞争战略.并上传。【实验考核要求、评分标准】1.学生上传STP战略和竞争战略的同时，必须将其写入实验报告2.可行

5、性强，内容翔实，有创新性的实验报告为优秀，可行性一般，內容翔实的报告为良好，内容完整的报告为及格，内容不完整，空洞的报告为不及格。实验二产品生产模拟【实验目的】使学生了解产品生产流程，学会合理配置生产物资和资金的同时，生产适销对路的产品。【实验条件】(1)、个人计算机一台⑵、个人计算机小预装Windows98操作系统和浏览器⑶、通过局域网形式接入互联网，因纳特市场营销软件【知识准备】本实验需耍的理论知识：市场营销学，产品管理相关理论【实验内容与步骤】内容：毎位同学使用营销软件模拟产品牛产的全部流程，

6、每位同学在本实验学时内必须至少完成10伦生产活动。步骤：%1.教师演示操作方法%1.学牛•进入产品牛产页面，根据本企业需要进行产品开发。%1.选择产品生产的数量，档次%1.为产品设计包装【实验考核要求、评分标准】1•实验报告需写明本次实验的完成过程和心得体会。2.可行性强，内容翔实，有创新性的实验报告为优秀，可行性一般，內容翔实的报告为良好，内容完整的报告为及格，内容不完整，空洞的报告为不及格。实验三产品销售模拟【实验目的】使学生了解产品销售流程，学会合理分配企业资源以协调各项销角相关的活动，例如产

7、品的定价，设计及刊登广告，开发销售渠道，促销方法及费用安排等等。最终实现企业利润最人化。【实验条件】⑴、个人计算机一台⑵、个人计算机中预装Windows98操作系统和浏览器⑶、通过局域网形式接入互联网，因纳特市场营销软件【知识准备】本实验需要的理论知识：市场营销学，销售管理相关理论【实验内容与步骤】内容：为产品定价，设计广告，选择广告媒体，开发销售渠道完成产出产品的销售活动，并上传软件中要求的相关报告，最后老师综合评估每位同学的完成情况。步骤：1.教师演示操作方法2.学生进入产品定价页面，综合产品的

8、成本，市场情况，盈利目标等信息为产品制定合理价格。3.为产品设计广告，根据需要选择媒体发布广告。4.开发销售渠道完成所化产产品的销售5.重复生产和销售活动直至实验结束。【实验考核要求、评分标准】1•实验报告需写明本次实验的完成过程和心得体会。2.可行性强，内容翔实，有创新性的实验报告为优秀，可行性一般，内容翔实的报告为良好，内容完整的报告为及格，内容不完整，空洞的报告为不及格。