市场营销学实践型教学方法探索

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1、市场营销学实践型教学方法探索[摘要]营销专业人才的培养，首先要以就业为导向，以培养营销技能和技术应用能力作为培养目标，通过《市场营销学》实践型教学，使学生懂得做一个优秀的营销人员的具体要求。市场营销学实践型教学过程：概括为“四步操作法”：布置课业——教师指导——学生动手——课业考核。融实践型教学于市场营销教育中，为我们职业专业教育方法的开拓提供了有益的思路。　　[关键词]实践型教育课业市场营销　　实践性教育是一种培养学生综合职业能力为主要目标的教学模式，体现了以就业为导向，突出职业力培养，以学生为本位，关注学生自主学习的教育新理念，已成为职业教育广泛确认的主体教学。　

2、　一、市场营销学实践型教学的必要性　　市场营销学实践型教学培养的是营销专业人才，要求学生掌握市场营销学的基本概念、原理和方法，并指导学生将所学知识和方法应用于企业的营销实践活动中，使学生在校期间能够通过《市场营销学》实践教学的机会，早早步入市场进行锻炼，多掌握营销的经验，为将来能够找到一个不错的就业岗位，作好铺垫准备。可见，营销专业人才的培养，首先要以就业为导向，把企业营销岗位对人才的要求作为培养目标，以培养营销技能和技术应用能力为主线。而实践性教学的方法就是针对专业教育的要求而形成。　　　二、市场营销学实践型教学过程　　概括为“四步操作法”：布置课业——教师指导——

3、学生动手——课业考核。这种教学组织打破了教师“一言堂”、“灌输式”讲解的传统教学组织方式，其本质是倡导学生自主学习，强化学生为教学主体。　　什么是课业?课业一词译自英文Assignment，原意作课题、作业解。国内学校，不分大学、中学和小学，通用“作业”一词概括学生的课外功课。在实践型教学中，课业赋予了新的涵义，我们称为实践课业。所谓实践课业，是指能够体现职业能力培养目标要求，学生自己动手操作方能完成的训练课题和项目。　　布置课业是教师向学生提出明确的学习任务和要求、限定学习任务的时间、给出完成任务的基本路径；教师指导课业，要讲解理论知识，介绍解决问题的方法和工具，但

4、所强调的理论和知识围绕课业指导展开，其目的不是为了考试，而是为了指导专业岗位技能的训练，具有很强的针对性。在学生动手“做课业”的过程中，教师与学生不断地进行互动的信息交流，给予学生各种个性化的指导，通过课堂讨论、小组活动、个别交流等各种形式帮助学生解决问题。在这样的教学过程中，学生是一个主动的学习者，而教师“退居二线”，是个参谋者、指路人、评价者，像“引桥”、“路标”一样，指引学生走上掌握知识和技能的“高速公路”。　　　市场营销学整门课程的实践性教学分“提高营销重要性认识”、“市场调研技能培养”、“市场开发分析技能培养”、“4PS营销计划技能培养”四个教学单元。　　按

5、照职业岗位要求设计的各种“项目”，可以从不同的角度分类：有单项的小课业和综合性大课业；有模拟仿真型课业和实战型课业.；有校内课业和校外课业；有个人课业(个人完成)和团队(集体完成)课业等。　　三、市场营销学实践性教育的具体步骤　　1.布置课业　　(1)在单元教学时，首先向学生布置本单元的“实践课业”任务。对学生要完成的课业任务提出具体目标和要求，教师要提供课业所需的资料和参考范文。在布置课业时，充分进行思想动员。提高学生对所布置课业的实践价值认识，培养他们对技能操作的兴趣，调动他们开展课业训练的积极性。比如要求学生完成开发动漫书吧市场营销调研。选择动漫市场这一项调研的

6、理由是动漫市场是一个幅员辽阔的市场，从成人漫画，到青少年的励志漫画，成为现代　社会人们消遣的主要途径，可谓“老少皆宜”。因此，动漫书吧的发展潜力是无限的。　　(2)为完成实践课业，学生必然会阅读有关课业的范文，关心和思考课业应该如何操作，就会寻找到“问题”。　　　2.教师指导　　(1)对学生所需完成的课业，教师要细化指导。要向学生说明课业的具体要求；帮助学生理解课业的资料背景和理论运用；指导课业具体的设计内容和格式；解释作业评估标准和评估原则。比如教学课堂案例讨论：《酷语动漫书吧的成功之路》。　　(2)学生会带着“任务”，带着“问题”来听教师的课业指导，教师要认真指导

7、。比如可以采取课堂小组讨论：动漫营销调研课题的建立，“动漫营销调研计划”制定；对课业指导所需的理论、方法，要给予正确指导。　　(3)在课业指导中，学生必定会积极思考，主动提出不懂的问题，教师要耐心指导。学生第一次操练课业，存在许多困难和不理解的东西，必定会提出很多问题，求得教师帮助解惑；教师应该耐心指导，给予最大的帮助。　　(4)为完成实践课业，学生会要求有更多的“课堂讨论”来解决课业训练中的重点、难点。学生在课外会主动与教师联系，一般运用电话、电子邮件询问作业难点，求得帮助，教师应该提供联系的方便。　　3.学生动手　　(1)明确课业的具体要求、理论