《论文_学校市场营销专业能力培养目标与专业核心课程体系的(定稿)》

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1、摘耍：中职学校市场营销专业建设应紧密结合当下社会对营销技能熨人才的市场需求，加强营销专业实践型教学。木文从营销专业能力与专业核心课程的有效结合角度人胆尝试出一套全新的营销专业教学模式。通过实现专业核心课程教学模块化和营销专业能力标准化来推进营销专业的教学改革。中国论文网关键词：市场营销专业；专业能力；专业核心课程；教学模块；专业能力标准中图分类号:G642.3文献标识码:A文章编号:1001-828X(2012)05-0-02一、专业描述本文所指的市场营销专业特指中等职业技术类学校的市场营销专业，所血对的教学对彖主要为16至18岁年龄段的学生。专业培养H标：

2、本专业为超市、连锁店、各类专卖店、便利店等商贸零售企业培养德、智、体、美、劳全而发展的，具有良好职业道徳、较强专业素质的市场营销专业技能型人才。专业能力：1•商品推销能力；2.顾客沟通能力；3.客户管理能力；4.卖场布置与商品陈列能力；5.手绘POP能力；6.市场调查・分析能力；7.商务文案写作能力；8.商品采购与商贸谈判能力；9.营销策划能力；10.销售管理能力；11.销售团队建设能力；12.企业内部组织协调与企业管理能力；13.营销案例分析能力与营销手段组合应用能力。就业方向：1超市、连锁专卖店丿占员；2超市、连锁店管理人员、店•长等；3商贸企业业务员、

3、业务经理；4市场调查公司业务员、业务经理；5销售公司业务员、业务经理。二、专业核心课程设置专业核心课程的设置应该围绕专业培养能力来进行，根据如前所述的十二项营销专业能力相对应设置的专业课程包括以下十门等：丿占铺业务、营销基础、营销实训室实训、销售实务、客户管理、商务文案写作、企业管理、营销策划、市场调查、商务谈判合同实操等。各专业课程对应教学主要内容及能力培养目标如表1:（一）各专业能力Z间的关系首先可以把这些专业能力分为为直观动手能力类别和系统思考类别。前者包括：1•商品推销能力；2.顾客沟通能力；3.客户管理能力；4.卖场布置与商品陈列能力；5.手绘PO

4、P能力；6.市场调查与分析能力；7.商务文案写作能力；8.商品采购与商贸谈判能力。后者包括9.营销策划能力；10.销售管理能力；11.销售团队建设能力；12.企业内部组织协调M企业管理能力；13.营销案例分析能力与莒销手段组合应川能力。也可以根据能力培养的难易程度分为容易、较难、很难三个层次。容易的有：1•商品推销能力；2.顾客沟通能力；3.客户管理能力；4.卖场布置与商品陈列能力；5.手绘POP能力。较难的有：6.市场调査与分析能力；7.商务文案写作能力；8.商品采购与商贸谈判能力；9.营销策划能力。很难的有；10.销售管理能力；11.销售团队建设能力；1

5、2.企业内部组织协调与企业管理能力；13.营销案例分析能力与营销手段纽合应用能力。（二）各专业课程之间的关系各专业课程分别有侧重的专业能力培养目标，见表1；课程学习先后的安排就根据能力培养的难易程度來安排，安排顺序可见表1。在第一学期学习《丿占铺业务》和《营销基础》，第二学期学习《销售实务》《客户管理》《商务文案写作》，第三学期学习《企业管理》《营销策划》《市场调查》《商务谈判合同实操》，第四学期学习《营销战略》《员工管理》《网店创业》《沟通与团队管理》。科任老师在课程教学中可能会遇到讲授知识点的重复，这时候老师应该注意能力培养的侧亜点。如《销售实务》和《客

6、户管理》这两门课，讲授的时候都必然会触及到顾客沟通,讲授《销售实务》时应侧重培训学牛顾客异议的处理技巧，而讲授《客户管理》时应主耍培训学生对于顾客需求的了解、顾客心理活动变化的把握等。在专业教学过程中每门课程都有口己专业能力培养目标的侧亜，但是我们又不能完全把课程之间分裂开來，要把营销能力的培养当作一个幣体來看待。尤其是在教学方法上我们主张运用任务引领式的，学牛在完成任务的过程中必然需要应用到好几个能力和好多方面的知识。比如在《营销策划》的课程教学中，给学牛布置某超市举办6周年店庆促销活动的任务后。学牛要完成此任务，首先要进行市场调研、然后拟出促销方案、进行

7、促销活动预算、M后总结促销效果。这一过程中学生必然运川到营销手段的组合、市场调査的能力、团队的分工协作、促销文案的撰写等等。科任老师应能先预见到这些问题，提醒学牛并预备好相应的营销案例或者材料，帮助学生完成这一•教学任务，刈学生在这一学习活动中所掌握的知识和表现出的技能进行及时的评价和成绩的认定。三、专业课程教学如何实现相应专业能力培养目标根据表1我们可清晰看到各专业课程与专业能力培养日标之间相对应的关系，但是困难Z处在于科任老师如何才能在课程教学中实现相应的专业能力培养目标。经过我校多年市场营销专业建设的摸索，我们总结出以下经验：第一，学校要运用专项实训建

8、设经费为学生建立一个专业的营销实训平台，形式对以是实