xx销售部管理细则

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1、XX公司2009年度销售部管理细则为保证业务人员完成公司下达的销售任务，充分调动销售人员的工作积极性；合理的控制销售成本；提高公司产品的市场占有率，特制订本管理细则。一、考勤制度按照公司考勤制度执行。二、薪资管理制度2.1考核期（考核期内员工的薪资标准参考试用期员工薪资标准）凡新加入公司员工，均需经过为期一个月的考核期，考核期内实行双向选择。2.2试用期为期一个月的考核期通过后将转入试用期，试用期薪资标准为：基本工资项目提成试用期为1—3个月，最长不超过3个月，试用期结束后，进行综合考评，考评通过者将转为止式用工，企业与员工签订三年的劳动

2、合同。2.3正式聘用期正式员工薪资标准：基本工资+社保+项目提成2.4薪资标准基本工资：1200元社保：按照国家标准执行三、提成比例改变销售部所有员工每三个刀进行一次提成比例调整，评定原则依据签订的合同额确定。3.1提成比例表项目一级二级三级四级五级提成比例0.91.01.21.41.5销售额0~50万50-100万100-150万150-200万200万以上四、项目提成4.1销售费用及提成标准为：销售费用及提成为项目总金额的0.9-1.5%项口金额为50万以下（含50万）,费用及提成总额：0.9%；项目金额为50万TOO万（含100万）

3、，费用及提成总额：1%；项目金额为100万-150万（含150万），费用及捉成总额:1.2%；项目金额为150-200万（含200万），费用及提成总额:1.4%；项目金额为200万以上，费用及提成总额为:1.5%；五、项目提成制度5.1销售人员提成制度1.所有项目捉成的10%作为销售部门留成，用丁其它奖励支岀。2.项冃首笔提成支付以不低于项冃合同额5%的款项到账开始计提，计提比率不超过总提成的60%,提成全部兑现。5.2提成管理1.所有员工的项目提成均预留10%,作为其它奖励支出。2.所有项目捉成金额，需要用等额的正规发票进行冲减。六、销

4、售费用6.1销售费用范围销售费用包含个人差旅费、通信费、招待费等。公司为运作此项口所发生的商务费用不在个人销售费用计算之列。6.2销售费用标准销售费用由公司预支，原则上销售费用与提成按1：0.5分配；即：费用与提成总额不变，此消彼长。特殊情况报上级主管批准可以调整。销售费用的控制依照项目报备制。有项口有预算有借款有报销；无项口无预算无借款无报销；遇特殊情况无预算需支出，须经上级主管特别批准。6.2.1业务招待费、礼品费费用标准及执行标准1.业务招待费标准A.销售员单次招待费上限为100元；B.项口组长单次招待费上限为300元；A.销售部经

5、理单次招待费上限为500元。2.礼品费费用标准A.销售员单次礼品费上限为100元；B.项目组长单次礼品费上限为300元;C.销售经理单次礼品费上限为500元。6.2.2费用标准1.驻外人员的电话费（所工作地号码）为：200元/月，市内人员电话费:150元/月。超岀部分自理。2.出差人员住宿费标准150元/天。特殊情况报请上级主管批准，否则不予报销。6.2.3差旅费预借标准销售员单次借款不得超过1500元。项目组长单次借款不得超过2500元。费用借支总额不得超过项冃费用预算总额的60%。特殊情况须报总经理批准，方可借支。6.2.4商务费用销

6、售人员在项口运作中发生的商务费用，公司承担合同额的1%,但仅限于公司自主产品。商务费用的发生必须提前中请，并报销售经理核实，销售助理备案，总经理审批后方可实施。超岀部分计入销售人员销售费用。6.2.5其它费用管理在项目运作过程中发生特姝费用（非差旅和业务招待费）必须经销售部经理核实，销售助理核准备案，总经理批准，方可实施；当项口未签约吋，该费用不计入销售人员费用，计入部门项目费用。除项目实施费用以外，各类人员为此项目发生的费用均记入项目业务费用。任何人运作项目均纳入本管理细则。七、项目管理公司项目管理实行项目实名报备制，个人项目进行报备时

7、，必须详细填写项目信息表，评审通过后，方可报备。7.1公司交付的项目公司联系好的项目，交付给具体的业务员跟进时，在项目签单后，业务员不享受项目提成，但公司根据合同的大小和利润额度，给予一定的签单奖励。同时也给业务员计算一定比例的业绩。八、项目提成计算示例销售人员的提成按照个人在项Fl中的贡献度计提。销售人员在项冃中贡献度的比例即为提成中所占的比例。本考核办法适用销售部的所冇销售人员。该制度口2010年XX月XX口起执行。木制度最终解释权归公司所以。XXXX科技股份冇限公司销售部2010-XX-XX