销售部薪酬管理细则.docx

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1、西安※※发展有限公司文件销售部薪酬管理细则版本号：有效期：适用范围：销售部起草部门：行政人事部绩效的基本原则：1．以实际业绩贡献做为确定薪资奖金的主要依据。2．依据“按实际业绩贡献取酬”的原则，真实核算项目成本，真实核算销售区域对公司的实际利润贡献，真正体现公司总体利益和团队利益一致，团队利益与团队负责人及团队每个成员利益一致。3．下放经营权，区域负责人有用人的责、权、利，公司鼓励多出业绩多用人。公司奖金核算到区域和团队，明确区域负责人享有的最低奖金比例，具体的奖金分配方案由负责人提出，经领导审核后确定。4．公司对团队的考核以结果为核心，以过程为控制对象，从而控制公司的各项风险。5．绩效

2、考核在年度内具有延续性，解决了工作的积累效应问题，做了工作，效果滞后显现，收益不会变化。6．销售费用控制与回款控制两项指标直接影响奖金，以提高销售部门对该指标的关注。附件一：《销售部薪酬及绩效考核办法》附件二：《销售部奖金发放办法》总经理签字：西安※※发展有限公司附件一：销售部薪酬及绩效考核办法1宗旨1.1确保完成公司下达的各项利润指标，同时保证资金良性运转。1.2体现“责权利统一，按贡献取酬”的原则激励各级员工持续保持高绩效。1.3降低公司成本，控制销售费用。2薪酬构成基本工资+岗位工资+绩效工资+销售奖金每年4月1日至次年3月31日为一个考核年度,考核年度内每三个月为一个考核季度。基

3、本工资与岗位工资按月发放。绩效工资按季度考核发放，销售奖金按公司年度结算，每半年结算可发放的奖金。3薪酬体系3.1岗位设置销售部所有营销岗位依照销售能力从高到低设置4个岗位，依次为：大区总经理、高级销售经理、销售经理、销售助理。各岗位描述及任职资格见下表：岗位名称岗位描述任职资格晋升条件销售助理l负责微型项目（20万元以下）的营销工作l负责相关客户的维护l负责相关商务信息收集、反馈l大专以上学历l有辅助签单能力l能承担30万元/年的销售任务l上年度完成公司下达销售任务销售经理l负责小型项目（200万元以下）的营销工作l负责相关客户的日常维护l负责相关商务信息的收集、反馈l本科以上学历l有

4、独立签单能力l能承担300万元/年的销售任务或20万项目利润l上年度完成公司下达销售任务高级销售经理l负责中型项目（500万元）的营销工作l负责相关客户的日常维护l负责相关商务信息的收集、分析和反馈l本科以上学历l有独立运作500万大单的能力l能承担毛利100万元/年以上的销售任务l上年度完成公司下达销售任务大区销售经理l负责所在片区整体营销工作的规划、安排l负责大型和超大型项目的营销工作l负责行业客户需求收集、分析l本科以上学历l有独立运作1000万大单的能力l能承担毛利200万元/年以上的销售任务l上年度完成公司下达销售任务和反馈l负责所在片区销售人员的日常管理和培养l可以指导其他销

5、售人员工作3.2薪酬级别级别/档薪酬总额标准①（元/月）适用岗位1大区总经理（高级销售经理）234567销售经理8910销售助理11121314注①薪酬总额标准：指基本工资、岗位工资和绩效工资标准之和。3.3薪酬发放时间销售助理/销售经理高级销售经理/大区经理基本工资标准500元/月800元/月岗位工资根据岗位确定根据岗位确定序号薪酬种类发放时间1基本工资+岗位工资每月10日2绩效工资绩效工资根据季度绩效评估结果在下一季度随工资逐月发放3.4月绩效工资标准：高级销售经理及以上人员当月基础工资=月工资总额*80%。按季度进行考核，达到考核标准在下一季度发放工资的20%。销售经理及销售助理当

6、月基础工资=月工资总额*80%。按季度进行考核，达到考核标准在下一季度发放工资的20%。4考核依据及方法：4.1量化销售任务指标：将公司年度底限任务分解到各区域，形成量化指标（主要包括销售毛利、回款、工程验收），并将该量化的指标分解到各个季度，形成量化的季度指标。4.2公司以区域季度指标完成情况为依据对区域负责人进行季度考核；4.3根据季度指标（销售毛利、回款、工程验收）考核结果，发放该季度的绩效工资。4.4绩效工资考核在年度内具有延续性。（销售毛利指标考核具有延续性，回款与工程验收无。）例：延续性：第一季度的指标在第二季度完成，补发第一季度的相应绩效。附：绩效考核表销售部门绩效考核表岗

7、位名称：任职者：考核期间：年第季度考核项目考核成绩工作业绩关键指标考核权重目标值评定标准考核成绩部门销售毛利70分为完成与未完成两档，完成得满分，未完成得分为零。部门回款额15按实际回款占应回款的比例得分。工程验收15按实际验收项目数占应验收项目数得比例得分。本人总体自我评价：签字：日期：主管副总评语：签字：日期：总经理评语：签字：日期：人事部考核总体结论：签字：日期：附件二：销售部奖金发放办法一、奖金计算办法1．奖金计算方法：奖金