销售部门薪酬体系.docx

《销售部门薪酬体系.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、---------心生命内部系统文件一、组织架构2二、岗位职责3三、企业文化5(一)使命错误！未定义书签。(二)愿景错误！未定义书签。(三)价值观错误！未定义书签。四、薪酬制度7五、激励制度9六、晋升制度10-------------一、组织架构-------------部门销售部门部门负责人销售总监直属领导部门岗位设置总经理总监团队助理经理经理主管主管主管主管学学学学学学学学学学学学习习习习习习习习习习习习顾顾顾顾顾顾顾顾顾顾顾顾问问问问问问问问问问问问总经理部门编制⊙4人1人2人4人12人-------------说明：升任主管后，必须带组，如完不成指标第一

2、个月进入考察期，第二个月进入雷区，第三个月如再不能完成就直接降级为学习顾问，待遇降级。编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期-------------二、岗位职责-------------销售总监（1600+高提成+团队提成）经理（1400+高提成+岗位职责工作职责一、对总经理负责，主持销售系统日常工作，负责所属系统人、财、物的综合管理与协调，制定或审核本系统相关制度、管理办法，指导下属部门开展工作，并给予下属相应的辅导与培训；二、主持具体的销售工作及制定销售策略、方法，统筹销售全局，制定顺应市场，符合公司发展的销售计划，为公司业务的拓展打下良好的基础

3、；三、公司主持、团队常务工作、团队发展技能培训及外围业务的开拓四、全面协调销售系统内部关系，监督相关工作，完成制定既定目标和业绩指标；五、建立、维护、发展良好的外围关系和社会资源；六、对销售销各部门的发展提出指导性意见，总体制定或者监督各营销部门的计划制定与执行情况；七、完成上级交办的其它临时任务。任职要求一、在销售团队从事销售一年半以上销售，并取得突出业绩成就；二、具备团队领导理论与实践功底；三、拥有良好的社会资源、行业人脉资源；四、具有良好的沟通、协调及组织能力，公众演讲能力较强；五、具备优秀的大客户谈判能力六、年龄：35岁以下工作职责一、对总监直接负责，汇报

4、各项工作与获得新的指示；二、负责销售团队的管理；三、负责销售团队的日常pk竞赛；四、负责销售团队的日常培训；五、监督与考核所管理团队的各方面指标，完成既定目标与业绩指标；六、具备一定的营销策划能力；-------------任职要求团队提一、具备一年以上从事销售的经验，并取得相应的业绩成）二、具备带领团队的领导能力与带领团队完成既定指标与业绩的能力，具备较强的抗压能力；三、具备良好的组织与协调能力，谈判及公众演说的能力；四、年龄：30岁以下工作职责主管一、对主管直接负责；（1200+二、完成主管下达的各项任务；三、完成既定的业绩指标；高提成+四、带领团队的能力及完

5、成相应的业绩与指标的能力；团队提五、培训小组成员，建立团队的凝聚力与归属感。六、负责日常团队内部的pk竞赛。成）-------------任职要求-------------营销顾问(1000+高提成)顾问助理（津贴补助+提成）一、具备一定的协调能力；二、具备优秀的大客户谈判能力；三、具备较强的抗压能力；四、年龄28岁以下一、直接对主管负责二、完成既定的业绩指标与任务一、基本的沟通能力二、有经验者优先考虑三、年龄：28岁以下四、学习顾问男女不限一、完成资料的录入与整理二、考勤管理三、数据统计，监督考核四、协助总监完成日常的行政工作五、完成总监安排的任务一、本科学历

6、二、良好的沟通能力三、良好的表达能力四、良好的抗压能力工作职责任职要求工作职责任职要求-------------编制日期审核日期批准日期编制人员审核人员批准人员-------------三、企业文化第一、我们的愿景：成为咨培行业世界第一，成就客户与员工梦想第二、我们的目标：2012年营业额1000万第三、我们的使命：感知客户所需成就客户所想帮助企业优秀员工实现创业梦想，成为百万富翁第四、我们的价值观：一、我们的价值观感恩创新卓越激情忠诚专注服从共赢二、我们的价值观文化感恩成就大爱创新成就未来卓越成就人生激情成就梦想忠诚成就信赖专注成就专业服从成就结果------

7、-------共赢成就和谐-------------三、我们的价值观准则当我付出而不求回报时，我就体会到感恩当我能够比昨日有进步，我就做到了创新当我能够比昨日有提高，我就更加的卓越当我时刻保持巅峰状态，我就体会到激情当以公司利益去做事时，我就做到了忠诚当我能够忘我的投入时，我就做到了专注当我执行了组织的决定，我就做到了服从当成果能够互惠互利时，我就实现了共赢第五、我们的核心理念：成长乃人生第一财富磨难是成功者的必修课简单到极致就是绝招销售只有第一没有第二客户的问题就是我们的机会客户的拒绝是了解的开始，没有成交就是没有了解有成果才有收获，没有成果就是耻辱目标决定方向

8、，成果决定