销售部门薪酬制度

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1、销售部门薪酬制度第一章　营销中心各部门经理1、部门经理薪酬采用年薪制，其薪酬由三部分组成：基本年薪＋季度浮动＋年终奖励；2、基本年薪：每月核发年薪水平的一半数额，如年薪12万元，每月核发工资5000元；3、季度浮动：每季度根据述职考核结果，核定季度浮动工资；季度浮动＝本季度浮动×季度考评百分比如年薪12万元，每季度浮动工资为15000元，假设季度考核百分比为80%，则实发季度浮动为12000元；4、年终奖励由营销副总和总经理等高管团队评议。第二章　营销中心部门工作人员1、各部门工作人员薪酬由二部分组成：基本工资＋

2、月度奖励；2、基本工资：基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；3、月度奖励＝基本工资的20%×当月营销目标整体完成率×月度考核百分比；但完成率低于50%者，则取消当月奖励。月实发工资＝基本工资＋月度奖励第三章　营销中心大区销售经理1、大区经理薪酬采用等级年薪制，其薪酬由三部分组成：基本年薪＋季度浮动＋年终奖励；2、基本年薪：每月核发年薪水平的一半数额，如年薪7.2万元，每月核发工资3000元3、季度浮动：每季度根据述职考核结果，核定季度浮动工资；季度浮动＝本季度浮动×季度考评百分

3、比如年薪7.2万元，每季度浮动工资为9000元，假设季度考核百分比为80%，则实发季度浮动为7200元；4、年终奖励由营销副总和总经理等高管团队评议。第四章　办事处经理1、办事处经理薪酬由三部分组成：基本工资＋绩效工资＋年终奖励；2、基本工资：办事处经理的基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每季度调整一次基本工资薪级；3、绩效奖金：绩效奖金为五等，根据实际销售结果，每个月调整一次绩效奖金等级；绩效奖金计算方法；实得绩效奖金＝标准绩效奖金×月度考核百分比4、年终奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售

4、计划核算：每万元销售额提成积分标准＝2000/月计划（万元）；每一分值折合奖金人民币壹元，如月计划目标完成率低于当月计划50%者，不记积分；月奖励积分＝月万元积分标准提成×当月实际回款数×积分系数5、提成积分由公司记入办事处经理个人帐户；6、如因各种原因中途离职者，记入个人帐户中的积分部分自动失效；如在下一销售年度中途自动离职者，其上一年度未发放完毕积分自动失效。第五章　区域经理1、区域经理薪酬由三部分组成：基本工资＋月度提成＋年度奖励；2、基本工资：区域经理的基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调

5、整一次基本工资薪级；3、月度提成：月万元提成标准=1500/月计划（万元）；月提成工资＝月万元标准提成×当月实际回款数×月度考核百分比月实发工资＝基本工资+月提成工资4、年终奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售计划核算：每万元销售额提成积分标准＝1500/月计划（万元）；每一分值折合奖金人民币壹元，如月计划目标完成率低于50％者，不记积分；月奖励积分＝月万元积分标准提成×当月实际回款数5、提成积分由公司记入区域经理个人帐户；6、如因各种原因中途离职者，记入个人帐户中的积分部分自动失效；如在下一销售年度

6、中途自动离职者，其上一年度未发放完毕积分自动失效。第六章　业务经理1、业务经理薪酬由三部分组成：基本工资＋月度提成+年终奖励；2、基本工资：业务经理的基本工资为五级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；3、月度提成：月万元提成标准=750/月计划（万元）；月提成工资＝月万元标准提成×当月实际回款数×月度考核百分比月实发工资＝基本工资+月提成工资4、年终奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售计划核算：每万元销售额提成积分标准＝750/月计划（万元）；每一分值折合奖金人民币壹元，如月计划

7、目标完成率低于50%者，不记积分；月奖励积分＝月万元积分标准提成×当月实际回款数5、成积分由公司记入区域经理个人帐户，至下一个销售年度第一个月起，按办事处经理本年度各项工作的考核情况，分三个月平均给予发放；6、如因各种原因中途离职者，记入个人帐户中的积分部分自动失效；如在下一销售年度中途自动离职者，其上一年度未发放完毕积分自动失效。第七章　卖场导购员1、卖场导购员薪酬由二部分组成：基本工资＋月度提成；2、基本工资：卖场导购员的基本工资为五级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；3、月度提成。月

8、提成标准=月销售额*0.5%月实发工资＝基本工资+月提成工资第八章　办事处工作人员的薪酬构成一、文员（电脑、开票、仓管）1、文员薪酬由二部分组成：基本工资＋月度奖励；2、基本工资：办事处经理的基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；3、月度奖励=基本工资的20%×当月办事处计划完成率×月度考核百分比；但完成率低于50%，则取消当月奖励。月实