考核细则(销售部)

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1、西双版纳野象泉饮用水有限公司XishuangbannawildelephantspringdrinkingwaterCo.1^id销售部绩效考评细则被考核部门:考评时间:考评成绩：考评项目序号考评内容分值得分安全生产4分1定期对部门所属区域开展办公设备、电器线路隐患排查，做好部门员工安全行车教育培训，确保员工自身和公司财产安全。12按规定做好国家重人法定节假日前的安全检查及节日値班安排工作，下班期间关锁好门窗，切断电器屯源，确保部门物资安全。13按集1才1公司要求签订部门员工《保密协议书》，考核期内，部门在岗员工签订率达到100^部门员工辞职耍求监督做好公司资料和客户资料移

2、交。2目标任务50分1销售指标：按照与集团公司签订的饮用水销售目标考核责任书，对部门全年销售目标任务进行季度分解，考核期内圆满完成该季度销售目标任务的为30分，未完成任务的不得分。302减亏指标：按照与集团公司签订的饮用水全年减亏指标，考核期内圆满完成部门减亏指标的为20分，未完成的不得分。此项如何判定？）20日常工作30分1按照与集团公司签订的饮用水销售回款率指标，考核期内达到销售回款率指标的为4分，未达到的不得分。42根据饮用水公司与部门签订的年度目标责任书，将销售指标、减亏指标、销售冋款率等指标进行层层分解落实，并与部门销售人员签订年度考核口标责任书，并有相应的考核办

3、法。43销售人员定期对政府部门、企事业单位等协议单位和客户定期进行拜访，并有拜访登记记录木。24结合国家、州市重大法定节假口开展形式多样的宣传促销活动，以增加野象泉桶装水瓶装水市场占有率和消费者认知度，右宣传促销活动方案可供查询。25注重市场信息收集整理，按时向分管领导提交周报表、月报表，以书面方式提交每季度市场分析与调研报告，内容要求反馈季度内销售政策调整对市场的影响及各经销商动态，并给出合理化建议，为公司领导制定各项方案提供全面、真实、准确的市场数据。26每季度到劭海、劭腊、普洱分公司开展市场调研和市场业务拓展活动各一次，并有相关记录台帐可供查询。27研究制定客户投诉处

4、理制度及建立健全客户投诉处理登记记录本，在接到客户投诉时第一时间为客户解决投诉问题，并记录处理方法及结果，处理完毕后报客服中心冋访。28按公司档案管理要求，对公司文件、管理制度、各类合同、资质证照、会议记录等进行分类归档管理。29定期组织召开部门员工例会、业务技能培训会，及时传达学习集团公司每周例会内容及集团公司领导重要指示。要求冇员工会议记录本，冇员工签字、主持人签字、记录人员签字，记录内容要求真实详细，严禁弄虚作假。210完善部门员工岗位职责，并有文字材料提供。严禁工作期间擅自离岗或做与工作无关的事情。211部门人员接听电话礼貌及时，回复短信、微信、09等信息及时规范，

5、做到信息交流及时快捷。212重视考评工作，提前准备好考评小组需要查阅的各项材料，及时完成考评小组提出的整改意见，考评细则符合部门工作实际，重点突出、主次分明。4文化建设10分1关注集团公司Q2群、微信群、官网、微信平台等，按要求完成部门新闻稿件报送任务。22组织开展公司《员工手册》、管理制度、领导重要讲话精神的学习和讨论，确保企业文化精神人人知晓。23根据部门工作实际，创新管理方法，不断完善各项管理制度和业务激励机制，每季度冇…项创新制度出台。24对外宣传公司产品的户外广告投放、宣传单、X展架等做到规范精美，能较好的展示公司企业文化。25做好新老员工传、帮、带工作，充分发挥

6、团队的凝聚力和战斗力，营造和谐融洽的工作氛围。2资产管理4分1建立健全部门资产管理台账，严格按照公司物资釆购程序进行部门所需物质釆购，不得浪费，大量积压库存，対新采购的物资进行及时更新登记。12部门日常费用报销符合财务报销管理制度，各项费用报销所需发票、中购单、付款信息等齐全，单据粘贴规范。23监督经销商做好公司对其投放的物资及水桶的冇效管理。1环境T牛2分1部门所属区域公共屮•生1：净、整洁；办公设施设备、文件资料摆放规范、整齐、冇序。12部门人员服装T净整洁，精神面貌良好，外出洽谈业务代表公司形象，不得做有损公司形象和声誉的事情。11考核期内1员1满完成销售指标、减亏指

7、标、销售回款率指标等。22考核期内政府单位、企事业单位客户开发取得显著成绩，产品市场占冇率不断提升，经销商管理不断规范和完善。2加分项10分3合理化建议被公司采用，为公司解决生产或管理难题，为公司带来长期效益增加、成本降低的。24代表公司积极参与有关部门组织开展的各项活动，或积极通过各种途径为公司争取荣誉，并获得有关部门表彰奖励。25部门员工精神面貌好、执行力强、工作效率高，团结协作，在集团公司所属各部门中企业文化建设突出，堪为表率。2