销售部考核细则.doc

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1、江西省南方专用汽车有限公司营销部绩效奖金考核管理办法细则一、关于细则1.适用范围：适用于公司营销部所有的员工。2.考核原则：公平、公正的原则。3.考核目的：通过对使用员工的规范考核，为员工绩效奖的核算提供依据。4.考核内容：4.1销售业绩。4.2信息反馈。4.3综合管理。5.考核部门由人力资源部监督指导，营销部具体执行。部门领导权重系数为80%；其他相关人员权重系数20%；部分特殊岗位应增加其直接上司的权重系数。6.人力资源部负责组织、监督、指导用人部门对员工的考核工作，用人部门在次月的前三日将上月《员工绩效考核表》上交人力资源部。7.奖金计提标准与发放：7.1

2、完成当月销售任务时,按每台份100%计提，超出当月部分的按120%计提。7.2完成当月销售任务的75-100%（不含100%），每台份按实际完成比例计提。7.3未完成当月销售任务的75%（不含75%），当月无绩效奖金。7.4亏损车辆销售只计量而不计提绩效工资。7.5绩效工资当月核算，第四个月发放前三个月50%绩效工资，若完成全年销售任务的75%（含75%）以上，余下50%的绩效工资在年底发放，否则不予发放。7.6一个月内有两次以上客户合理投诉者，扣除当月绩效工资10%；一年内出现两次类似情况者，则扣除全年10%绩效工资。7.7赣运改装、三类当月零销售的，扣当月考

3、核10个百分点，连续两个月赣运改装、三类当月零销售的，扣当月考核15个百分点，连续三个月赣运改装、三类当月零销售的，扣当月考核20个百分点，依次类推。8.业务员分为见习业务员、合格业务员、优秀业务员三种级别，连续三个月完成销售任务并有一个月超额完成，可晋升一级；如果合格业务员和优秀业务员连续两个月未完成当月75%以上(含75%)的销售任务，则降一级；任何一级业务员连续三个月未完成当月75%以上(含75%)的销售任务，则作调岗或辞退处理。1.配套表格：《员工绩效考核表》、《销售月报》2.本规定解释权归人力资源部。二、绩效奖分配比例品牌计提标准（元/台车）销售部分配

4、金额销售部长区域经理后勤支持服务人员赣运三类≤150元/台50元/台/人125元/台25元/台赣运解放≤120元/台20元/台/人80元/台20元/台赣运欧曼≤120元/台20元/台/人80元/台20元/台赣运改装≤200元/台50元/台/人125元/台25元/台三、工资结构1.月总收入＝（基本工资或保底工资+工龄工资+绩效工资）+公司为员工缴纳的社保-社保个人交费-个人所得税2.工龄工资：为公司服务满一年为50元/月，以后每递增一年工龄工资在上一年的基础上相应地递增30元/月。3.绩效工资计算：绩效工资＝（销售量X每台车个人分配绩效奖金额）X绩效考核得分百分比