销售部考核方案.doc

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1、销售部考核激励方案一、考核冃的：为了更好的配合公司营销战略，顺利开展销售部工作，明确销售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，制定以下规章制度。二、适用范围：本方案适用于销售-部。三、考核周期：月考核。四、考核的主要方面：（一）、销售额的考核；（二）、客户开发的考核；（三）客户维护的考核；（四）、回款率的考核；（五）、工作汇报、计划等的考核；六、考核明细:考核管理制度考核指标表考核项n标准值实际值考核标准考核期月销售额80%W销售额100W销售额V90W销售额V75W销售额V50销售额＜0月考核标准：80%X分值川月新客户开发数量10%

2、8家8W数量1002W数fi＜850数量＜20月考核标准:10%X分值丿］日计划实现2%100%未实现天数/月工作天数二A月考核标准：2%XA天客户维护管理-客户档案更新1%2次未实现次数/月次二A月考核标准：1%XA川客户维护管理-每月每个客户拜访数量1%1次未实现次数/月客户数二A月考核标准：1%XA丿］回款周期4%14天回款周期W1410014＜周期W215021＜周期W282028＜周期0月考核标准:5%X分值丿J日常呆报工作2%1次FI报每延期提交一次周报表每延期提交月报告每延期提交其他报告每延期提交3W延期01W延期＜350延期＜1100月考核标准

3、：2%X分值丿J注：（1）试用期内（三个刀）不考核销售额。（2）自2014年11刀13日起，销售员须在2周内将前期认领的客户进行拜访，并将拜访的相关凭证（名片、短信、微信、邮件、方案等）提交拜访进度表，2周内未有明显跟进的客户，将自动把客户放入客户资源库，由公司进行下一轮销售人员的分配，其销售任务不变；（2）正常出单时间为3个月，签订的客户是半年度或年度的单，销售人员须每2周拜访…次，进行客情摸牌上交证明文件，未按时提交客户拜访情况的单将口动放入客户资源库，再进行统一分配；（3）所有新客户开发，以获得客户信息（名片、微信、电话等）为有效客户；七、销售会议的召开

4、、推行（1）销售早会H的：重要信息分亨，日销售工作的汇报。分享工作的有效方法，销售细节，及收集分亨行业信息（包括传媒行业、企业、社会及经济热点等与媒体销售相关的信息为方向）吋间：人员：销售部全体（2）销售周计划汇报会冃的：汇报每周工作重点，计划完成时间，提高工作效率。时间：每周一9：00—10:00人员：销售部全体（3）销售总结会H的：汇总报告一周业务进展状况，销售问题、疑点讨论及销售培训。时间：每周六9：00—11：00人员：销售部全体（4）销售月总结大会：F1的：统计本月销售客户，重点客户的分析，解决和分亨销售过程屮的技巧盲点;公司业务内训等。吋间：每月最

5、后周六9：00—12：00人员：销售部全体附：销售部每月需提交的资料：1、月度销售计划2、月度客户开发计划表