通用管道项目提成管理办法

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1、关于印发公司《复合管项目销售提成管理办法（通用管道部分）》的通知复合管厂：根据复合管厂实际情况，原《复合管项目销售提成管理办法》（司发〔2008〕48号文件）中的销售提成核算办法已不能适应复合管厂发展要求，现对原管理办法中的销售提成核算办法进行修订，特制定《复合管项目销售提成管理办法（通用管道部分）》，现印发你们，请遵照执行。附件:《复合管项目销售提成管理办法（通用管道部分）》复合管项目销售提成管理办法（通用管道部分）第一章总则第一条为加速公司复合管项目发展，加强销售工作管理，不断扩大销售领域，调动销售人员的积极性，特制订本办

2、法。第二条本办法适用于公司复合管厂。第三条对本办法中若干名称作如下定义：（一）提成：当项目或合同执行完毕，由销售员个人或项目组成员共同提取的业务费用。（二）通用管道项目：除用于油气管道以外的工程项目统一列为通用管道项目。（三）咨询费：在合同收入中需支付业主及设计院等单位（以下统称第三方）的技术服务费用。（四）配套件：为了配合公司产品的推广，替用户代购的其它工厂生产的设备和器材。（五）现款现货：产品在出库15日内收到全部货款的（质保金不计入内）。第二章产品销售的管理第四条复合管厂下设两个销售部门，销售一部负责油气管道项目的销售工

3、作，销售二部负责通用管道项目的销售工作。第三章销售提成的条件第五条按合同约定的付款金额和时间回收货款。第六条若合同约定扣留质量保证金并约定给付时间的，扣除质量保证金后的回款金额应大于或等于公司确定的产品出厂价格。第四章提成分类与比例第七条销售提成分为两大类：通用管道项目的业务提成和配套产品的业务提成。每个合同只能按其所属种类进行提成结算。第八条通用管道项目的业务提成（一）通用管道项目的业务提成由基本提成和差价提成组成。（二）单笔合同金额在500万元以上（含500万元）的通用管道项目的内部业务提成和咨询费必须分列，咨询费由项目负

4、责人提出方案，报公司领导批准后方可实施；咨询费总额应控制在差价的40%以内，如有特殊情况，须报公司领导批准后方可执行。（三）基本提成的规定基本提成采取分段累计的办法核算。单一合同金额基本提成核算比例<1000万元（实际回款额-咨询费-运费）x2%1000-2000万元（实际回款额-咨询费-运费）xl.5%（超出1000万元部分）>2000万元（实际回款额-咨询费-运费）x]%（超出2000万元部分）（四）差价提成的规定差价提成=〔销售价-（出厂价+运费+咨询费）〕x80%xk其中，K值为差价提成核算系数，规定如下：单一合同金额

5、差价提成核算系数（k）现款现货分期付款<500万元0.450.4>500万元0.250.2银行承兑时间超出15天的，视为分期付款。第九条配套产品的业务提成为加强公司产品的推广范围，优化售后服务，提高公司经济效益，公司鼓励为客户提供配套产品。配套件产品的提成=（合同价-采购价-公司承担的运费）x80%x25%第五章销售费用管理第十条销售人员的差旅费、招待费、办公费由公司承担，实行年度总额控制，按公司的相关规定报销。第十一条客户赴公司考察的接待费用由公司承担，不计入相关销售员个人年度费用考核范围。接待之前由经办人制定接待计划并编制

6、费用预算报复合管厂领导批准后实施。第十二条销售人员的差旅费、业务费的个人一次性借款不得超过壹万元，驻外人员一次性借款最高不得超过巻万元。第十三条销售人员应在出差或执行完接待任务后五日内履行报销手续。第十四条招待费、礼品费等业务费用单项金额超过3000元时，发生之前须经销售部经理确认，否则超出部分由销售人员个人承担。公司领导安排的接待任务除外。第六章销售人员的收入构成与结算第十五条销售人员收入=底薪+销售提成底薪按公司相关工资管理规定执行；销售提成按独立合同执行完成后，次月结算。第十六条咨询费视执行情况可以申请在回款前提前办理，

7、累计提前支取的咨询费不得超过全部咨询费的30%。第七章销售人员的奖惩第十七条因工作不负责任造成合同执行过程中货款不能回收的，直接责任人将承担一定的赔偿责任，赔偿金额为应收货款的5%-20%,并接受公司或复合管厂的处理。第十八条经公司领导批准后，销售部有权从个人应得销售提成中扣除本人的赔偿金。第十九条销售人员在获得下列信息时，必须以书面形式（含传真、电子邮件等）汇报销售部：（一）合同执行过程中的任何涉及合同变更、产品技术条件、商务条件的变更信息。（-）在产品交付过程中发生的可能影响结算的信息。第二十条销售人员有以下情形时可获得销

8、售部奖励：（一）单项合同执行完毕即进行总结，并以书面形式汇报的。（二）每年写一份工作总结，完成时间为次年元月10日前的。第八章第二十一条本办法自2011年1月1日起执行，原销售提成管理办法同时废止。第二十二条本办法由公司复合管厂负责解释。