陋室清铭营销策划书范文

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1、“陋室清铭”的营销策划书陋室清铭禅茶是中国禅茶的新生新贵品牌，是福建福鼎白茶文化的代表。白茶是福建地区的一种特有的稀少茶类，具有三抗，三防等功效的“药茶”。在众多养生茶类中，乂以福建福鼎的资国禅茶最为著名。福鼎白茶所独具的特点，也得到了许多专家的认可。2008年6月，通过对福鼎白茶认真细致的考察和研究，中国国际茶文化研究会学术部主任姚国坤教授等七位国内著名茶叶专家一致达成“福鼎白茶共识一是源于福鼎，文化丰厚。福鼎白茶栽培历史悠久，是白茶Z王一白毫银针的发祥地。二是品质优异,廉体养颜。白茶具有增强免疫力、抗氧化、延缓衰老、抑菌消炎的显著功效，是人类康休养颜之珍品。三是创新发展，前景广阔

2、，能够满足人们对健康生活的日益追求。全国政协委员、全国供销合作总社抗处［茶叶研究院院长、国家茶叶质量监督检测中心主任骆少君研究员也一再呼吁垂视发展白茶,她说：“不仅美国，瑞典斯徳哥尔摩I矢学研究中心的研究也表明，白茶杀菌和消除自由基作用很强。一、营销环境分析（一）、茶叶市场概况1、市场规模养生茶叶市场规模在不断增大，消费者最近两•年喝养生茶类的数量急剧增加，茶类市场容量在不断的扩大，整个养生茶类行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2011年的茶类市场的黄金成长期间，老牌茶类口疲，新的功能饮料和养牛茶类近两年增幅趋稳,稳中有升；增势最为明显的述要数新的功能型饮料。2、市场构成

3、饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民牛活水平的不断捉高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业屮乂一个重要的细分市场。（二）、营销环境分析的总结1、劣势为威胁（1）、最大威胁和挑战主要是來口身品牌在山场的认知度以及山场同类产品的同质化，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告蜩造殆牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。（2）、品牌消费

4、的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。2、优势与机会（1）、陋室清铭白茶企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高,消费者开始更多关注口我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层而的心理需求。（3）、口益细分化的消费群体为饮料企业开展日标营销提供机会不

5、同饮料群体冇着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。3、垂点问题体现陋室清铭白茶的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析1、消费者的总体消费态势（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越來越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

6、2、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要。问题诊断与目标市场选择一、营销目标1、战略目标陋室淸铭白茶是作为一个“功能饮料”，购买陋室淸铭白茶真实动机是用于“三抗，三防”；品牌定位一一“三抗，三防的饮料”,其独特的价值在于一一喝陋室清铭白茶能三抗，三防，让消费者无忧地尽情享受生活。一、市场定位战略1、市场创意与定位品牌重新的定位在“预防上火的饮料”，其竞争对手是

7、其他饮料，产品应在“饮料”行业屮竞争，其自身独特的价值在于一一喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活（煎炸、香棘美食、烧烤、通宵达旦看足球……）2、市场定位战略（1）、走出广东、浙南。［+1于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像''凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。（2）、形成独特区隔。“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互才盾的双重身份得到完全有机的结合。使产品和竟争者能有效地