连锁企业转型战略的探析

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1、连锁企业转型战略的探析连锁企业转型战略的探析【摘要】连锁业经过80年的挫折和90年的调整，世纪初的全面发展，已取得长足的进步，形成一种具有相当竞争力的商业模式,在租金成本上涨、电子商务的威胁下，过往依赖的粗放式增长难以为继，在新的形势下连锁企业而临着发展方式的转变本文分析了连锁企业转型的必要性，提出了连锁企业转型未来的发展方向。【关键词】连锁零售业转型一、引言中国的连锁和超市在2002〜2004年有了大规模的发展，这段时间也是知名连锁企业开店的高峰期。在经过屮国零售业高速增长的“黄金十年”后，店铺的扩张开始暴露风险，人力成本的上涨达到15%

2、,连锁企业的综合利润已经下跌到5%〜8%。连锁企业在规模扩张发展十多年后开始面临的一个艰难的抉择，转型势在必行。二、连锁企业转型的必要性（-）连锁门店租金成本的上涨前几年连锁业的压力主要由竞争带来，2011年后则更多的是由租金的压力带来的，在连锁卖场、超市、便利店这类业态的成本中，租金成本占到了整体成本的30%〜50%,并且到期续租的涨幅惊人。商业地产的租期一般是5年〜10年，2011年左右全国的商场和百货迎来了租赁到期的高峰，万平方米左右的卖场，年租已经涨到了1000万元以上，导致多家连锁企业的关店潮，2011年全球最大家电零售商百思买在

3、中国被迫关店，耳主打数码产品的赛博数码广场、万马奔腾电气超市也相继关店。2013年3月1112,欧洲消费电子连锁品牌万得城正式关闭所有门店，撤出屮国，国美电器在2004-2006年集中开店，租期十年，2014〜2016年的租金成本大涨，这将是灾难性的成本增加。这对净利润率长期在1%〜3%的连锁零售业来说是致命的，目前家电连锁超市均无法扭转颓势，传统百货业亦无法独善其身。2011年，太平洋百货因租金过高退出北京盈科中心，2012年5月，上海第一百货淮海店也关门停业，而作为中国商业地产龙头企业万达集团下属五大支柱产业之一的万达百货，毛利率最高的

4、单店约为12%到13%,而新开店的单店毛利率最低仅为1%。（二）“类金融”模式走到了尽头类金融模式是指零售商与消费者之间进行现金交易的同时，延期几个月时间支付供应商货款，这使得大型零售商账面上长期存有大量浮存现金,并形成“规模扩张一一销售规模提升带來账面浮存现金一一占用供应商资金用于规模扩张或转作他用一一进一步规模扩张提升零售渠道价值带来更多账面浮存现金”这样一个资金内循环体系，零售商现今降低成本的做法通常是向供应商收取一系列费用：包括入场费、通道费、陈列费、条码费、节庆费、促销费等，某个品类商品一年的这些费用就可高达数百万元甚至上千万元，

5、零售业的核心竞争力i般包括以最低成木，使客户能够在正确的地点取得正确的产品，并且让存货降到最低的同吋仍I口能够提供优质服务，缩短产品库存，周转以及生命周期，以应付快速的市场环境变化。类金融模式的弊端在于极大弱化了零售业的核心竞争力，使得零供关系紧张。2012年，政府开始打压这种盈利模式，这便削减了连锁卖场的利润。卜蜂莲花纯利下跌93%,家乐福净利润同比下降14%,人人乐下降30%。国美屯器2012年迎來它上市十年来的首次亏损，亏损额达5.97亿元，对于大型零售商来说，类金融模式已经走到了尽头。（三）电子商务止加速威胁传统零售业现在的消费者已

6、经把百货商店当做一个Showrooming,国内的很多服装和家电类的零售商等对此也不陌生,消费者的这种做法使传统的零售业感受到了來自电了商务的压力。ComScore2012年度研究报告显示，40%的消费者表示去实体商店只是为了体验商品，购买则在网络上进行，因为网络购买的费用明显较低，ComScore同吋还发现，美国有超过200个商场占地超25万平方英尺，但其中8.75万平方英尺都处在空闲状态，2012年中国大型零售企业增速降2011年的一半以下，大型服装企业更是面临寒冬，在即将迈入万店时代的门槛上，匹克、李宁、安踏等企业却纷纷刹车急停，加速

7、瘦身，2012年匹克平均每天关闭三家门店，李宁在对对店铺进行了盈利评估后，调整经营结构，关闭1200家低效门店，与传统零售的惨淡之景相反，中国的网络零售呈现高速发展。截至2012年12月底，中国网络零市场交易规模达13205亿元，相对同期增长64.7%o国内最大的两家电子商务公司，阿里巴巴2012年交易额增长超100%,而京东商城则接近200%o2012年的双-]-一,支付宝成交金额191亿，其中天猫132亿，淘宝59亿。2013年的双-一，天猫以350亿元的交易额成功收官，这个数字大概是去年美国网络星期一交易额的两倍。而中国另一家大型网络

8、购物平台京东双十一期间销售额25亿元，三天订单总量超过680万单，是2012年11月11日当天订单量的3倍多。按照这样的增长速度，网络购物在2020年将至少达到4.2万亿元人民币