蹇宏专业化推销流程

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1、专业化销售流程——摘自蹇宏演讲如果热爱就不会觉得累1、技巧不重要，重要的是对销售的热爱；2、做任何事情都要讲究方法；3、没有推销不出去的东西，只有推销不出去东西的人。销售的技巧在我看来并不是十分的重要，重要的是你对销售本身热不热爱。很多人问我，你每天工作十儿个小时、全国各地到处跑、做演讲、还要做业务，你累不累？这吋我就要反问一彳小你打麻将的吋候累不累？打麻将熬两天两枚也不累，为什么呢，喜欢。同样，对推销，你是不是把它当作一项事业，当作一个你喜欢的东西。当你把推销当作一项工作的时候，可能就会觉得很艰难

2、。做任何事情都要讲究方法。掌握方法以后，就会觉得事情非常简单。同样的，销售难不难，难。销售保险更难，因为它是把一张几十年后才用得上的纸卖出去。比这更难的事是向和尚推销梳子。最厉害的，是把死亡推销出去（比如某些邪教）。推销可以达到一种至高无上的境界，这种境界就是你坐在那儿不动,主动有人來问你。一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的卖不出去。没有推销不出去的东西，只有推销不出去东西的人。一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的卖不出去。销售不能用技巧1、

3、销售不是去搞定客户；2、销售要站在客户的角度想；3、专业推销按程序进行。我个人不太赞成过多地强调推销的技巧，因为这样一来就成了每天去搞定客户。讲再多的技巧，要掌握一个大的原则，那就是站在客户的角度去想：我这样的技巧能不能给客户带来附加的价值。专业推销，就是按一定的程序、i定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的推销。专业化推销，是推销的专业化，是专业不断支配口己的行动，进而养成的专业推销习惯。专业化推销是市场的选择，是推销人员长期追求的工作品质。销售流程与习惯1、计划与活动2、主顾

4、开拓3、接触前准备4、接触5、说明6、促成7、售后服务要把推销做成功，一定冇个流程。这个流程必须做成专业化的，才冇可能把它做成一个良好的习惯，或是一个良好的方法。专业化推销流程包描七个步骤。光把这七个流程写下来、记住是不够的，关键是要融入我们的智慧、融入我们的心。做任何事情都要靠“悟"，而不是靠单纯地去听、去学。人生屮最大的一次推销：恋爱在我们的人生屮，冇很多事情是需要这样一个流程才可以成功的。比如说婚姻。世界上最成功的推销就是结婚。要把一个本来不认识的人变成要和自己生活在i起的人，比销售保险难多了

5、。婚姻涵盖了所有的专业化流程。一、计划：我要找一个什么样的人，我要做一些什么样的准备。二、主顾开拓：去哪里找。恋爱的对彖就是客户。在市场营销里，讲“陌生市场的开发覽其实人刚生下来，一个人都不认识，从推销的角度讲，所有的人都是陌生的。当你想找一个喜欢、但又不认识的女孩子的时候会怎么做？当你想要找一个人的时候，你怎么都可以认识她，可以制造认识的机会。三、接触前的准备你要了解对方喜欢什么，喜欢去哪里逛街、喜欢吃什么、喜欢什么样的运动、喜欢聊什么话题等等。有时候女孩子会说：这个男孩子怎么这么了解我。其实他不

6、是了解你，是做好了接触前的准备，他早就把你调查清楚了，这样做什么事他都能摸透你的心。四、接触谈恋爱的时候没冇人一见而就说：“我很优秀，你做我的老婆吧。”这样谈是不会有结果的。但今天做销售的，却都是这样做的，恨不得别人马上就买。所以在接触的吋候，一定会有一个非常自然的过程。五、说明谈恋爱时冇没冇这样说话的：“我觉得我这个人真的很优秀，我豪气，我懂文学，我休格健壮，乂有钱……你嫁给我吧。’‘没有这样去说明口己的。所有谈恋爱的人，谈的都是和恋爱无关的事，比如文学、音乐、吋事、笑话，全是闲聊。而我们做销售，

7、谈的全是和销售冇关的话题。销售很难而恋爱很轻松，是因为我们对整个专业化流程的理解是不一样的。六、促成人与人Z间促不促成，是非常自然的。促成是不用去问的。结婚是怎么结的？在恋爱的过程中，总有天黑的时候，你要送她冋家；总有刮风、下雨的时候，你要为她遮风挡雨，也就是说，总有打动她的吋候，这就足够了。销售也是一样的。你只要在过程中能找到一刻或者一件小事打动他，就0K了。从这个角度讲，销售一点都不难。七、售后服务屮国的恋爱过程就缺少一个：售后服务。如果没冇售后服务，家庭就会出现问题。当你认为，他已经是你先主了

8、，她已经是你老婆了，没有什么再需要去做的了，你不去做售后服务，别人就会去服务。所以，自己的客户一定要自己服务。如果别人服务得好，最后有可能你的太太变成别人的太太。一个客户今天把钱交给你，如果你的售后服务不好，明天不一定还把钱交给你。目标不同导致方法不同你所制订的销售目标不一样的时候，所产生的方法也是不一样的。比如说，现在叫你去推销打火机，每个打火机能赚一块钱，三个刀的时间,你想赚多少钱？如果你的口标是I0万，你的方法可能是到街上一个一个去卖；如果你的目标是一个亿，你的