浅谈工科学生与CEO

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1、课程论文课程名称：工^学生与CEO课程代码:2000379题目：浅谈学生与CEO学院（直属系）:人文学院年级/专业/班:12级法学2班学生姓名:姜凯蒂学号：312012030101251指导教师:t-M-—早道CEO是我们生活与生产中经常听到的一个名词，那么究竟什么是CEO,它的职责有哪些，工科学生与CEO有什么关系，工科学生怎样才能成为CEO,《工科学生与CEO》这门课程与管理学有些什么关系？这些是我们需要研究的问题。关键词：CEO工科学生管理通过《工科学生与CEO》这门课程的学习，我初步了解了工科学生与CEO之间的紧密关系，CEO作为一个管理岗位需要

2、掌握许多的管理方面的知识，但我们工科的学生由于掌握了核心的技术往往更容易管理好下层员工，M我们需要研究的就是工科学生还需要怎么做才能顺利达到CEO这个高级岗位。一、CEO的含义(-)什么是CEOCEO是英文ChiefExecutiveOfficer的简称,是美国人在20世纪60年代进行公司治理结构改革创新时的产物，直译为首席执行官，严格來说，首席执行官是一个不恰当的称呼，它是英语ChiefExecutiveOfficer逐字逐句的生破翻译，行政总裁才是CEO最恰当的翻译。CEO是在一个企业中负责口常经营管理的最高级管理人员，在香港和东南亚称作行政总裁，在

3、日木叫做最高执行长，在香港又被称作大班。CEO还可以指首席体验官。在我看來CEO是介于董事长与总经理Z间的一个职务，它既具有董事长的部分权利又具有总经理的部分权利，这个职位主要是调和董事会和工作人员Z间的关系。CEO与总经理，形式上二者都是企业的“一把手”，CEO既是行政一把手,又是股东权益代言人——大多数情况下，并对企业经营负根本责任。(二)CEO的实质国外：董事长一CEO-总经理CEO的职权：50%的萤事长加上50%的总经理。屮国：r董事局主席总裁CEO=J总经理首席执行官行政长官二、CEO的要求(-)CEO的角色概括地说，CEO向公司的董事会负责，

4、而11往往是董事会成员之一。在公司组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。在较小的金业中首席执行官可能同时又是董事局主席和总裁，但在大企业中这些职务往往是曲不同的人担任的，避免一个人在企业中扮演过大的角色、拥有过多的权力。同时也可以避免公司木身与公司的拥有人(即股东)Z间发生利益冲突。(二)CEO的主要职责1•对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等。2.参与董事会的决策，执行董事会的决议3.主持公司的日常业务活动4•对外签订合同或处理业务5.任免公司的高层管理人员6.定期向董事会报告业务情况，捉交年度报告CEO的其

5、他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化、团队建设等三、CEO与管理管理在生产经营的地位：三分技术，七分管理管理在行政部门的地位：你做我不做，你乐意做管理在收益分配的地位：叫你分多少，就是多少工科学生需要成为CEOCEO是管理岗位，工科学生只有成为CEO才能将自己的才能充分施展岀来，使得t己的才干得到最大值的回报。五、工科学生可以成为CEO(-)需要有市场谋略1•客户至上：在很多地方，我常常会看到一些公司的广告宣传牌上有这样一旬话“用心服务，客户至上”。客户至上越来越多地被各地企业所看重，“客户至上”很简单的四个字，但其中所蕴涵的哲理，未必每个人都知道。

6、1.有多少是你的客户无论刚开始工作的销售人员还是已做过多年的销售从业者，有一点是应该必须首先要了解清楚的，就是这个社会冇多少对象口J以成为你的客户，也就说你的目标客户群有多大。为什么微软、阿里巴巴能做得这么大，个人认为首先是因为他们所能服务的群体庞大。一个企业能做多大，我们要看他能有多大的升值空间，美国媒体说,今后这个世界能与微软相抗衡的企业唯有中国的阿里巴巴，他为什么能这么说呢，我想主要在于阿里巴巴他今后还存在很大的升值空间，有足够企业能成为他的客户群。而做为一名销售人员，对于这一点要有清楚的认识，要积极拓展你的客户群体，通过不同的方式，让更多人知道你

7、的存在，知道你所服务的内容，别人才冇可能消费你所要销售的产品。这个世界有六十多亿人，中国有十三亿人，有这么多的企业商家，有多少是你的意向客户？有多少能成为你的客户？你是否已想过。1.你的客户在哪里你的客户在哪里？首先取决你的产品销售或服务的对象定位是什么。不同的产品的销售对象是不同的，打个比方说，销售房了的人员不可能把房了买给乞丐,因为乞丐可能连吃饭都成问题，他们现在需要解决是温饱问题，他们不会去考虑要不要买房子。要知道自己的客户在哪里，首先要自己知道产品的定位是什么，然后再根据你产品的定位，去寻找合适的客户群体。可能有人会问，如何寻找呢？我的建议是，首

8、先耍知道你的消费群他们的生活习性，针对性的去做营凄然推广，或许他们习惯喜欢上网，