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《我国葡萄酒市场分析及b公司营销策略研究(1)论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
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2、借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）导师签名:签字FI期:学位论文作者签名:签字H期:中文摘要葡萄酒作为世界知名的酒类饮品，拥有上千年的酿造历史，我国生产葡萄酒的历史开始于1892年，经过一个多世纪的发展演变，中国出现了众多葡萄酒生产商，中国也成为世界上最大、最具潜力的葡萄酒消费市场。改革开放之后，我国葡萄酒市场发生了翻天覆地的变化，葡萄酒生产方式的规模化发展、行业营销模式的转变、众多进口葡萄酒品牌纷纷进军屮国市场等等这些，都给屮国葡萄酒市场带来前所未有的机遇和挑战。为了加快我国
3、葡萄酒生产商的发展、充分利用企业口身优势、整合营销模式、提高品牌占有率、促进我国葡萄酒行业健康快速发展，有必要对我国葡萄酒市场现有的状况进行分析研究，以B公司为例，进行营销策略的整合，从而提高我国葡萄酒企业的由场竞争力，促进我国葡萄酒由场稳定快速的发展。B公司是我国早期从事葡萄酒生产及销售的大型企业，是我国葡萄酒生产商的典型代表。本文介绍了研究我国葡萄酒市场的研究目的、意义和主要研究内容，以B公司为代表，通过对市场细分及微细分、竞争定位、认知价值理论的分析，对传统和新兴葡萄酒生产国行业状况的分析，以及对我国葡萄酒行业的市场分析，对葡萄酒消费
4、者需求动机和消费心理和行为的研究分析，对B公司的SWOT分析，以及对国内及国外行业竞争的分析，对B公司的目标市场选择、市场定位、发展战略进行了研究，同时对B公司的营销策略进行了优化，为我国葡萄酒企业的未来发展战略的制定提供了理论依据。关键词：葡萄酒市场；市场微细分；消费心理与行为；市场定位；目标市场选择ABSTRACTWineastheworldsleadingalcoholicdrinks,hasahistoryofthousandsofyears,brewinghistoryoftheproductionofwineinChinabeg
5、anin1892.Aftermorethanacenturyofdevelopmentandevolution,alargenumberofwineproducershaveemerged,Chinahasbecometheworldslargest,mostpotentialwinemarket.Afterthereformandopeningup,Chinesewinemarkethasundergonetremendouschange,thedevelopmentoflarge-scalewineproductionmethods,c
6、hangesinthepatternofindustrymarketing,manyimportedwinebrandshaveenteredtheChinesemarket,gavethewinemarketinChinahasbroughtunprecedentedopportunitiesandchallenge.InordertoacceleratethedevelopmentofChinesewineproducers,makefulluseoftheirownadvantages,integratedmarketingmodel
7、,improvingbrandshare,andpromotethehealthyandrapiddevelopmentofChinesewineindustry,itisnecessarytoanalyzethecurrentsituationofChinesewinemarket.CompanyB,forexample,theintegrationofmarketingstrategy,therebyenhancingthemarketcompetitivenessofthewinebusinessinChina,andpromotes
8、tableandrapiddevelopmentofChinesewinemarket.CompanyBoftheearlylarge-scaleenterprisesengag
