我国葡萄酒市场分析及b公司营销策略分析

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1、第一章绪论11.1论文研究背景意义11.2本论文研究目的及内容11.3论文研究路线及论文的结构框架等1第二章相关理论及文献综述52」市场细分及微细分52.1.1市场细分的必要性52.1.2消费者市场细分的主要变量52.1.3市场细分的方法72.1.4市场的微细分72.2竞争定位82.2.1选择差异化和竞争定位策略82.2.2沟通并传递所选的定位102.3认知价值11第三章我国及全球葡萄酒行业市场分析123.1以法国为代表的传统葡萄酒生产国行业状况分析123.1.1法国葡萄酒业的发生与发展123.1.2法国葡萄酒未来发展趋势133.

2、1.3法国葡萄酒的营销特点133.2以澳大利亚为代表的新兴葡萄酒生产国行业状况分析133.2.1澳大利亚葡萄酒业的发生与发展133.2.2澳大利亚葡萄酒的发展趋势143.3我国葡萄酒行业市场分析15第四章葡萄酒的消费者需求分析194.1需求动机分析194.1.1保养功效194.1.2文化诉求204.1.3交际需求214.1.4礼品需求214.2消费心理和行为234.2.1消费心理研究234.2.2消费行为研究244.3行业市场细分及微细分274.3.1大众消费市场274.3.2高档消费市场284.3.3屮老年保健市场284.3.4

3、女士爱美市场294.3.5婚宴市场30第五章B公司的经营现状及竞争环境分析315.1B公司简介315.2B公司的SWOT分析325.2.1优势(Strengths)325.2.2劣势(Weaknesses)335.2.3机会(Opportunities)345.2.4威胁'(Threats)345.3行业竞争对手分析355.3.1国内竞争对手分析355.3.2国外竞争对手分析36第六章B公司的产品定位、目标市场选择及营销策略优化376」市场定位376.1.1确认B公司的竞争优势376.1.2准确的选择相对竞争优势376.1.3明确

4、显示独特的竞争优势396.2冃标市场选择406.2.1细分市场1…都市口领及高级技术人员406.2.2细分市场2…高端商务宴请406.2.3细分市场3…个性化定制需求416.3B公司葡萄酒市场营销策略(4PI)的优化416.3.1产品策略416.3.2价格策略426.3.3渠道策略436.3.4促销策略456.3B公司营销绩效的提升47第七章结论及研究展望48参考文献50致谢52第一章绪论1・1论文研究背景意义1.中国葡萄酒市场行业特点，研究B公司葡萄酒营销策略，对于完善企业的营销体系，拓展企业的营销渠道，增强企业的市场竞争力，具

5、有一定的理论指导意义。2.细分及微细分、竞争定位、认知价值等理论，运用到屮国葡萄酒市场行业的分析和研究中，丰富了葡萄酒营销研究的方法体系。3.通过中国葡萄酒产业状况与传统葡萄酒生产国及新兴葡萄酒生产国行业状况的比较，分析我国葡萄酒行业的供需关系，研究我国消费者心理，为今后葡萄酒营销研究，以及葡萄酒行业未来发展提供理论依据。4.营销策略的制定是影响葡萄酒行业发展的重耍因素，本文对于中国葡萄酒行业营销模式的研究紧密联系中国葡萄酒行业的发展，具有较强的实践意义。1・2本论文研究目的及内容本文通过对中国葡萄酒市场行业状况的分析、中国葡萄酒

6、市场与世界主要葡萄酒生产国的行业状况比较、中国葡萄酒市场供需关系的研究，分析中国葡萄酒市场儿十年来的营销方式，发现其营销管理方面存在的问题。B公司作为国内一家大型葡萄酒牛产企业，在自身不断发展壮大的同时，将面临更为激烈的市场竞争，木文通过对B公司以及其竞争对手的分析，研究其未来葡萄酒营销策略，为中国葡萄酒市场营销研究提供方法支持，为未来中国葡萄酒行业分析提供依据，同时为屮国葡萄酒行业品牌的建设和塑造提供决策参考。1・3论文研究路线及论文的结构框架等等本文研究的主要内容包括七个部分：第一章主要阐述了论文研究的目的、意义、研究的内容、

7、结构、框架等等，介绍了本文研究了哪些方面的问题，以及在研究这些问题时，运用了哪些研究的方法。第二章主要阐述论文在研究中主要应用的相关理论及文献综述。市场细分及微细分，是指葡萄酒生产企业，可以根据单一或者多重因素，对我国的葡萄酒市场进行划分。竞争定位可以帮助葡萄酒生产商，在激烈的市场竞争中，找准定位,避免发牛营销模式模糊，方法不对路，在经营上一再跟风的现象。认知价值是一种定价方法，这种定价方法的关键，就是要正确评估购买者对所需商品的价值认知程度。这几种方法的综合运用，将对我们制定更为可行、更为准确的营销方案,提供强有力的理论支持。第

8、三章对我国及全球葡萄酒行业市场进行了分析。根据葡萄酒生产历史的长短、种植方式的不同、酿造工艺的不同等因素，将葡萄酒分为旧世界和新世界葡萄酒。法国、意大利、西班牙、葡萄牙等国，由于生产历史的悠久，被誉为I口世界葡萄酒生产国；澳人利亚、美国、南非、智利