电力市场分析及营销策略

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1、电力市场分析及营销策略电力市场分析及营销策略［摘要］本文指出电力市场营销应定位于工业用电、城乡居民用电上。针对这一营销重点，提出加强电网建设、提高供电质量、提高供电可靠性和采取灵活定价，做好优质服务等营销策略。［关键词］电力市场市场细分市场分析营销策略电力是商品就需要营销,只有全面转变观念，制定电力营销具体策略，才能改变被动局面，主动参与市场竞争，加快电力事业的发展。最大限度的增加供电量，提高经济效益。借此，笔者就电力市场营销策略提出一些见解。一、电力市场营销策略(-)营销组合四要索策略1•产品策略电能是一种看不见摸不着的特殊商

2、品，其具有不能存储,不能携带，必须通过电网输送的特点，而用电户对电能的要求侧是安全、优质、连续可靠，所以，我们必须做好以下两点：第一，加强电网建设，提高供电质量。rti于过去整个社会主要以粗放经营为主，电力企业也不例外,所以对电能质量要求不高，电力用户因电能质量问题造成的经济损失，没有相关法律规定给予赔偿，随着《电力法》、《电力供应与使用条例》的出台，对电能质量有了严格的要求，九十年代末期，国家加大对电网建设与改造力度，投资上千亿元，对配网结构不和理、网架陈旧、供电半径过长、导线线径偏小的电网进行建设改造，使电网质量得以明显改善

3、，但是供电企业还应该在巩固网改成效的基础上，科学规划，合理布局，从技术和组织上提高认识，加强管理。比如根据电网结构加强无功装置补偿，采取集中补偿、分散补偿等方式，提高供电质量。同时要继续利用政策优势和企业自身投入，完善对电网的建设与改造，打造坚强电网，满足国民经济和人民生活用电需求。笫二，提高电网的供电可靠性。对电力企业来说,任何原因的停电都意味着电量和效益的损失，对用户来讲，经常性的事故停电或人为停电，会使用户失去对用电的信心或给用户造成不必要的经济损失,目前造成供电不可靠的主要原因有线路陈旧或建设不规范问题，有设备质量问题，

4、有管理方面的问题，有人的素质问题，线路及设备问题会随着城网、农网的改造得到很大程度的改善，而人的因素和管理问题将是我们今后的长期问题和难点问题。在人的因素上我们要加强职工素质教育和科技培训，把坚持服务理念追求真诚服务内容追求规范，服务形象追求品牌，服务品质追求i流的具体要求贯穿于每个员工的实际行动，减少人为停电因素，在管理上合理安排安装、检修等计划性停电，科学调度,积极引进现代化管理，努力提高供电可靠性。2.加价策略市场竞争主要是价格的竞争，低廉的价格是竞争的最大优势。面对追求实惠的消费群体和能源替代的竞争，价廉物美的能源才能成

5、为更多用户的选择。要开拓电力市场，广大消费者最关心的是电价，只有把电价定位在有利于竞争的水平上，才有利于促进用电需求的增加,目前我国电价主要实行单一制电价和两部制电价，这种电价体系在一定程度上和一定吋期具有实用性，但从经济发展形势來看，这仍是一种计划经济模式，对于平衡用电吋段、移峰填谷，保证电网稳定因素都有很大影响，因此实行分吋电价制、分段电价制和季节性电价制，逐步与国际接轨，是电价改革的首要任务。其次是加强“厂网分开、竟价上网”的改革，通过竞价上网,使电厂不得不加强内部管理，节能降耗成本，从而降低购电成本，最终使用电户获得更廉

6、价的电能。而后就是科学定价，将过去的模式改为电价由政府定基准电价，供电企业根据市场需求自主调价两部分组成，政府的基准电价反映商品的价值,而企业的调价范围则用以适应供求关系和竞争环境的变化。3•促销策略由于供电企业受计划以及长期电力供不应求的影响，形成了一种优越感，习惯于等用户上门，从思想观念和认识上淡化了促销的作用。当今，科技兴国使得科学技术发展迅速，新的能源不断开发，电能的替代品以其服务优质，价格低,经营灵活的特点与电能开展了激烈竞争，占据了市场的大量份额，所以，电力企业应全面展开促销，与电能替代品之间展开竞争,争取更多的市场

7、份额•具体促销策略应从以下几个方面开展：(1)运用电价实行促销电价作为最有效的经济杠杆可直接调节用电需求，假如实行电价改革后，我们可以运用企业自行调价部分针对市场细分类别的用电特点不同经行调整实施促销。工业用电：为了调整负荷，环节电力供需矛盾，我国曾行计划用电制度。给工业用户安装负荷管理装置，是部分负荷得到了调整，但在电价上并没有得到优惠，有些工业企业可以调整生产，移峰填谷，但有些行业却仍然占用高峰负荷，造成电网峰谷差率(峰谷负荷差/电网平均负荷)居高不下，高达40%左右，这说明只采取行政、技术手段调整负荷是不够的，必须进一步发

8、挥经济杠杆的作用，对客户、高峰低谷不同时段的电能实行不同的电价，引导和鼓励客户移峰填谷,使电力资源发挥更大的社会效益。对经营不善而停产的企业,在从新生产时可以给予一定时期的优惠电价以帮助其复产，以促进用电增长。城乡居民用电：城乡居民用电具有可持续性的特点，对该类