基于stp理论的b葡萄酒公司营销策略研究

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1、分类号：密级—：：：．单位代码１０１５１ＵＤＣ：＠乂綱乂掌全日制应用型硕±研究生学位论文基于ＳＴＰ理论的Ｂ葡萄酒公司营销策略研究裴杰指导教师佟玉权教授申请学位类别工商管理硕±学位授予单位大连海事大学２０１６年６月分类号密级ＵＤＣ单化代码１０１５１大连海事大学硕±学位论文基于ＳＴＰ理论的Ｂ葡萄酒公司营销策略研究（学位论文形式：专题研究）裴杰指导教师佟玉权职称教授学位授予单位大连海

2、事大学申请学位类别工商管理硕±学科（专业）工商管理（ＭＢＡ）论文完成日期２０１６年３月答辩日期２０１６年６月觀委员会主席ＴｈｅＳｔｕｄｏｎＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅｇｏｆＢＢｒａｎｄＷｉｎｅＣｏｍａｎｙｇｙｐｙＢａｓｅｄｏｎＳＴＰＴｈｅｏｒｙＡｔｈｅｓｉｓＳｕｂｍｉｔｔｅｄｔｏＤａｌｉａｎＭａｒｉｔｉｍｅＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＩｎａｒｔｉａｌｆｕｌｆｉｌｌｍｅｎｔｏｆｔｈｅｒｅｕｉｒｅｍｅｎｔｓｆｏｒｔｈｅｄｅｇｒｅ

3、ｅｏｆｐｑＭａｓｔｅｒｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｂｙＰｅｉＢｕｓｉｎｅｓｓ乂ｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ（）ＴｈｅｓｉｓＳｕｅｒｖｉｓｏｒ：ＰｒｏｆｅｓｓｏｒＴｏｎＹｕｕａｎｐｇｑＭａｒｃｈ２０１６大连海事大学学位论文原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重声明：本论文是在导师的指导下，独立进斤研巧工作所取得的成果，撰写成博／硕±学位论文＾。：＿除论文中已经注明：引用的内容外，对论文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己

4、在文中Ｗ明确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个人或集体己经公开发表或未公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签名、；ｉ朵学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解大连海事大学有关保留、使用研究生学位论文的规定，目Ｐ：大连海事大学有权保留并向国家有关部口或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查闻和借阅。本人授权大连海事大学可将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论

5、文。同意将本学位论文收录到《中国优秀博硕±学位论文全文数据库》（中国学术期刊（光盘版）电子杂志社）、《中国学位论文全文数据库》（中国科学技术信息研巧所）等数据库中。，并电子出版物形式出版发行和提供信息服务。保密的论文在解密后遵守此规定：□在密后适用本授权书。本学位论文属于保密年解＂＂不保密＾（请在上方框内打Ｖ）—论文作者签名，：Ｈ术日期：＾可／矣巧中文摘要摘要近年来，随着中国的经济发展，人民生活水平日益提高。红葡萄酒Ｗ其优雅的品尝方式及其含有的丰富的健康

6、成份，日渐被中国大众青睐。随着红葡萄酒关税的降低，国外的葡萄酒商开始重视中国这个大市场。葡萄酒业务也随之在中国，除了传统的意大利、法国等葡萄酒外迅猛发展起来。进口葡萄酒中，南美、北一些小众葡萄酒也开始大行其道美Ｗ及东欧等国的。而国产的几大葡萄酒巨头也是毫不示弱的在抢占市场。在这个前提下，众多的葡萄酒进口商面临着巨大的挑一战。如何在这个庞大的市场中占有席么地，如何正确的评估自身和采取适合的营销策略一，是需要思考的个大问题。一本文研究的Ｂ葡萄酒公司是成立于２０１１家葡萄酒进口商年的，

7、该公司是Ｂ一Ｂ品品牌葡萄酒庄在中国的唯代理，主营牌葡萄酒在中国区域的销售和推广。文章在基于ＳＴＰ理论的前提下，运用市场营销理论对Ｂ葡萄酒公司进行了分析并制定出相应的营销策略。整篇文章基于Ｂ公司的发展历程，禅细的分析其面对的一个全方位的认知内外部环境，从而对企业有。与此同时，文章又从地理、人口、也理和行为西个方面对Ｂ公司面临的市场进行细分。而后，结合目标市场选择策略，分析企业自身的实际情况并选择目标市场。通过上述的分析后，解剖企业的问题，并对企业进行重新定位。在进行定位Ｗ后，为企业

8、量身打造营销策略。为了保障营销策略的实施，制定出相应的措施保障策略的执行。最后，通篇文章进行总结，并提出展望和不足。一本文主要是想通过对Ｂ葡萄酒公司营销策略的研究，找到条葡萄酒进口企业正确的发展道路一，能够给相似的企业定的指导。关巧词：葡巧热市巧定位；菅销策略英文摘要ＡＢＳＴＲＡＣＴＩｎｒｅｃｅｎｔｅａｒｓＣｈｉｎｅｓｅｅｃｏｎｏｍｙｉｓｄｅｖｅｌｏｉｎａｎｄｔｈｅｌ