基于stp-4p理论的彰武汇海房地产公司营销策略研究

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1、分类号：学校代码１００６９；密级：学号：繼矣味谢審ＴＩＡＮＪＩＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＣＯＭＭＥＲＣＥ硕±专业学位论文基于Ｐ－４Ｐ理论ＳＴ的彰武〔海房地产公司营销策略研究ＲｅａｌＥｓｔ：ａｌ：ｅＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔ：ｅｏｆＺｈａｎＷｕＣｏｍａｎｇｇｙｇｐｙＢａｓｅｄｎ－ＯＳＴＰ４ＰＴｈｅｏｒｙ？ｉｔ研究生胃荣ｓ－—杨胃专业－遽管理－Ｉ誓織伊—指导教师心胃…贤暑警＾誦独创性声明及使用授权声明一、学位论文独创性声明本人所撰写的学位论文是在指导教师的指导下独立完成的研究成果。除

2、己明确标注或得到许可外，所撰写的学位论文中不包含他人已申请学位或其他用途所使用过的成果，不包含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，本人的指导教师对此进行了审定。对本文的研究做出重要贡献的个人或集体，本人已在文中做出明确的说明并表示谢意。如有不实，本人承担相应责任。二、学位论文及研究成果使巧授权声明本人同意授权天津商业大学Ｗ非赢利方式保存、使用本人的学位论文的电子版及纸质版。授权天津商业大学将本论文的全部内容或部分内容提供给有关方面编入数据库进行检索、出版及提供信息服务。同意学校向国家有关部口或机构送交论文的复印件和磁盘。本人在校期间取得的研

3、究数据、相关成果等知识产权归天津商业大学所有。往：鞭及保密的学位论文在解密后适用本授较。＾学指位论文作者签字；导教师签字：曰期：年５月部曰摘要市场营销是市场经济发展的必然产物，在市场的开放性、关键性的影响下，市场营销的发展一直都是人们十分关注的话题。尤其是房地产行业的市场营销策略成为其持续发展的重要特征。本文以彰武汇海房地产公司的市场营销为研究对象，通过例证的方式对房地产开发公司营销现状、存在的问题以及营销策略进行论述，增强研究的说服力和有效性。为了避免在专业、思维方式、经历、经验上的局限性，使彰武汇海房地产公司的市场营销研究更具有普遍性和科学性，在案例研究

4、过程中对彰武汇海房地产公司不同部门，不同员工进行结构性访谈，同时也与相关教授、学者进行学术方面的座谈，最后基于STP-4P理论，提出彰武汇海房地产的市场营销策略，期望对彰武汇海房地产公司的持续发展做出贡献。并对其他房地产开发企业相关营销起到借鉴和参考。本文首先阐述了市场营销STP理论的概念，目标市场的细分、选择和市场定位，以及市场营销4P理论的概念与特征；其次，结合彰武汇海房地产营销的实际状况，深度分析了彰武汇海房地产营销现状及存在的营销问题；还有，从彰武县的经济发展环境出发，着重分析彰武县房地产市场宏观环境和彰武汇海房地产公司的竞争及消费者，进而对公司进行SWOT分析，并对其目标

5、市场营销进行分析，为彰武汇海房地产公司的后期营销和管理提供科学的资料依据；最后，基于STP-4P理论，从彰武汇海房地产公司的优势出发，结合购买群体的主要需求，从实际出发，为客户提供最直接、客观的产品服务，从楼盘的设计开始，到生产、销售，不断的扩大自身的优势，避免和减少自身的不足，为楼盘的销售提供助力。提出彰武汇海房地产具体的营销策略，为今后房地产营销策略的发展方向提供资料论证，为彰武汇海房地产发展提供助力。关健词：彰武汇海；房地产营销；营销策略；STP理论；4P理论ABSTRACTMarketingistheinevitableoutcomeofthedevelopmentofma

6、rketeconomy,undertheinfluenceofmarketopenness,key,thedevelopmentofthemarketmarketinghasalwaysbeenthetopicofpeoplepaycloseattentionto.Especiallythemarketingstrategyofrealestateindustrybecometheimportantcharacteristicsofsustainabledevelopment.ThispapertakesZhangWuremitsearealestatecompany'scasea

7、stheresearchobject，throughthewayofexampleaboutrealestatedevelopmentcompanymarketingpresentsituation,existingproblemsanddiscussesthemarketingstrategy,toenhancethepersuasiveandeffective.Inordertoavoidintheprofessional,limitationsonthewayo