基于整合营销理论的西安kg房地产公司a项目营销策略优化研究

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1、？１．＼分类号；Ｆ２７２．３学校代码：１０６９７密级：公开学号：２０１３３１６８８，—一，？－一－、导堅亨位破±巧交＇ＳＰＥＣＩＡＬＩＺＥＤＭＡＳＴＥＲＳＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮ基于整合营销理论的西安ＫＧ房地产公司、Ａ项目营销策略化化研究学科若称：工商管理专业学位类别：Ｘ商管理硕去作者：李园指导老师：卢山冰教授■西北大学学位评定委员会二〇—六年西北大学学位论文知识产枚京明书本人完全了解学校有关保护知识产权的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文ＩＴ作的知识产权单位属于西北大

2、学。学校有权保留并向囚家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论义被舊阅和借阅。学校可将本学位论文的全部或部分肉容编入有关数据炸进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或巧描等复制手段保存和ｒ编本学位论文。同时，本人保－证－，毕业后结合学位论文研究课题巧撰写的文巧律注明作巧单位为阳化乂学。保密论文待解密后适用本声明。＾八学位论义作者签名：巧导教师签名：／的年＾日年６ＪＪ＾Ｎ西北大学学位论文独创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究Ｘ作及。取得的研究成果据我所知，除了文中特别加Ｗ标注

3、和致谢的地义外，本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大－学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料－＇￡作的同志对。与我同：本研究所做的巧何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。！学位论文作者签名：屯Ｉ）月曰＾摘要９０年代后，我国房地产市场由计划经济模式向市场经济模式发展转变，经过二十多年的市场化发展，，已趋于理性和成熟房地产行业买方市场已经形成，客观上使房地产市场营销的地位日益突显。随着国内经济下巧、房地产市场竞争日趋激烈，营销策略已成为企业发展的战略考量。一整合营销是美国

4、著名经济学家唐？？Ｅ舒尔茨教授在２０世纪９０年代创立，经传一播就受到了全世界各国理论学界和企业的广泛关注和应用，在中国也受到定的重视，但在房地产行业应用不是千分广泛＂。但很显然，产品为中也的传统的４Ｐ营销理＂论已经不能满足房地产市场发展的要求，抖消费者为中也，追求消费者满意和企业利＂的整合营销润双赢为目标理论是解决当前房地产市场供大于求、去化率低的市场难题的最有效的理论基础和指导手册。同时，由于互联网信息技术的迅猛发展，已经逐步改变着人们的生活、消费习惯，在具体营销策略的制定中，提供了更多的路径选择。本文Ｗ中国房地产的市场遭遇队

5、及市场营销在房地产行业的应用为研究背景，Ｗ整合营销理论为研究基础，结合互联网思维模式，对ＫＧ房地产公司Ａ项目营销策略执行现状Ｗ及存在问题进行反思，通过对Ａ项目市场环境、竞争市场、目标消费者分析等因素进行定性和定量的分析，明确了营销策略优化的思路和方向，并设计了Ａ项目营销策略的优化方案。希望本文的研充成果对ＫＧ房产Ｗ及本±其它地产商的营销策略优化有一定的借鉴意义。关键词；Ａ项目整合营销策略互联网；；营销；研究类型：应用研究Ｉ西北大学硕±学位论文ＡｂｓｔｒａｃｔＳｉｎｃｅｔｈｅ１９９０ｓ，ｔｈｅｒｅａｌ

6、ｅｓｔａｔｅｍａｒｋｅｔｉｎＣｈｉｎａｓｈｉｆｔｅｄｆｒｏｍｔｈｅｐｌａｎｎｅｄｅｃｏｎｏｍｙｍｏｄｅｔｏｍａｒｋｅｔｅｃｏｎｏｍｙｍｏｄｅ．Ｔｈｒｏｕｈｍｏｒｅｔｈａｎ２０ｅａｒｓｏｆｍａｒｋｅｔｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔｔｈｅｒｅａｌｅｓｔａｔｅｇｙｐ，，ｍａｒｋｅｔｉｎＣｈｉｎａｈａｓｂｅｃｏｍｅｒａｔｉｏｎａｌａｎｄｍａｔｕｒｅ．Ｂｅｓｉｄｅｓ，ｔｈｅｂｕｙｅｒｓｍａｒｋｅｔｉｎｒｅａｌｅｓｔａｔｅｉｎｄｕｓｔｒｈａｓａｌｒｅａｄｆｏｒｍｅｄｗｈｉｃｈｏｂｅｃｔｉｖｅｌｍ

7、ａｋｅｓ化ｅｓｔａｔｕｓｏｆ化ｅｒｅａｌｅｓｔａｔｅｍａｒｋｅｔｙｙ，ｊｙｍａｒｋｅｔｎｎｃｒｅａｓｉｎｌｓｉｎｉｆｉｃａｎｔ．Ｗｉｔｈ也ｅｄｏｗｎｔｕｒｎｏｆｄｏｍｅｓｔｉｃｅｃｏｎｏｍａｎｄｔｈｅｉｇｉｇｙｇｙｉｎｃｒｅａｓｉｎｌｆｉｅｒｃｅｃｏｍｅｔｉｔｉｏｎｉｎｒｅａｌｅｓｔａｔｅｍａｒｋｅｔｉｔｉｓｕｒｇｅｎｔｆｏｒｒｅａｌｅｓｔａｔｅｅｎｔｅｒｒｉｓｅｓｔｏｇｙｐ，ｐｉｔｔｔｔｔｈｔｒｔｈｔｔｄｌｉｍｒｏｖｅｔｈｅｒｍａｒｋｅｉｎｇｓｒａｅｓｏａｓｏｒｅ

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