基于CCDVTP理论的嘉兰图创意产品营销策略优化研究

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1、学校代码10530学号201102130422分类号F203密级公开硕士学位论文基于CCDVTP理论的嘉兰图创意产品营销策略优化研究学位申请人欧阳进雄指导教师高青松教授学院名称商学院学科专业工商管理（MBA）研究方向二零一四年四月二十八日1万方数据BasedonCCDVTPTheoryforOptimizingMarketingStrategyforNewplanCandidateOuyangJinxiongSupervisorProf.GaoQingsongCollegeBusinessSchoolProgramMBASpe

2、cializationDegreeMasterUniversityXiangtanUniversityDateApril28th,20142万方数据湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对论文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学

3、位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日3万方数据摘要近年来，深圳市文化创意产业蓬勃发展。深圳市嘉兰图设计有限公司（以下简称嘉兰图公司）是我国工业设计的专业企业，在深圳市场具有举足轻重的地位。随着近年来深圳制造业转型升级，市场需求结构快速改变，嘉兰图公司现有的销售策略已经不能满足

4、市场发展和市场竞争的需要，亟需进行优化。论文以嘉兰图公司的营销策略为研究对象，运用PEST方法和SWOT方法对嘉兰图公司的宏观环境和内部环境进行分析。研究发现：嘉兰图公司在组织效率、知识管理、资源整合、供应链服务、人力资源等方面具有优势；在创新资金投入、创新力度、运营成本、品牌营销推广等方面存在劣势。嘉兰图公司的发展机会是当前社会对创意设计产品的需求大幅度上升，全国各级政府对创意产业支持力度日益加大，宏观和微观的发展环境越来越好。嘉兰图公司发展的威胁是行业尖端设计人才不足、产业结构不合理、行业竞争越来越激烈。具体表现，产业化事

5、业部和设计部门分别从事研发前期调研和具体设计，工作效率高；知识营销体系能将设计项目和消费需求按照知识归类，提高工作效率；双轨道的经营模式能更好的整合资源，降低风险；供应链有利于增加了消费者的满意度，提升品牌竞争力；聘用经验丰富的设计师；缺乏本土尖端人才；产品还处于模范阶段，缺乏核心竞争力；主要承接设计业务，自主研发品牌少。为了发挥嘉兰图公司现有优势，克服嘉兰图公司存在的劣势，论文借助CCDVTP理论，对嘉兰图公司创意设计产品的营销策略进行了优化。优化方案以研发创新、价值沟通、顾客满意度和利润最大化为基本原则，设计了包括加大研发

6、创新投入、加强价值沟通与传递、锚定目标市场、改善营销绩效管理等策略。为了保障营销优化策略顺利进行，嘉兰图公司应该从资金、人才组织、营销网络和争取政府扶持上给予保障。论文研究于对扩大嘉兰图公司创意产品的销售和增强市场竞争力具有较强的指导价值，对其他创意设计企业优化自己的营销策略也具有一定的指导意义。关键词：嘉兰图；CCDVTP；营销策略；优化I万方数据ABSTRACTWiththedevelopmentofeconomic,culturalandcreativeproductsasanemergingcreativeindust

7、riesbecomemoreandmoreimportantinShenzhenrecently.Newplan,theleadingenterpriseofChinadesignindustry,hasobtainedconsiderableeconomicbenefits.However,thechangesofmanufacturingsectorupgradedfromheavyindustrytotechnologyindustryandConsumer’sdemandsmakethecompany'sexistin

8、gmarketingstrategiesunabletomeettheneedsofmarketdevelopmentandcompetition.Therefore,thesisthatisbasedonCCDVTPtheoryprovidesoptimalmarketin