基于湿营销理论的服装营销策略研究

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1、分类号TS941.1学校代码10495ＵＤＣ700密级公开硕士学位论文基于湿营销理论的服装营销策略研究作者姓名：张紫妍学号：1515113030指导教师：齐志家学科门类：艺术学专业：设计学研究方向：服装品牌设计与管理研究完成日期：二零一八年三月WuhanTextileUniversityMasterofArtisticScienceStudyonFashionMarketingStrategyBasedonWetMarketingTheoryCandidate：ZhangZiyanSupervisor：QiZ

2、hijiaTime:March2018独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解武汉纺织大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权武汉纺织大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索

3、，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日摘要随着互联网技术的发展，人们迎来了互联网经济时代，“湿营销”也应运而生。湿营销是“心”的营销方式，它是重视情感化和互动化交流的圈子群体，强调的是“你中有我，我中有你”的有机论联系以及个性化生产和营销的异质论联系。本文以湿营销理论为基础，结合当下时代背景对服装营销策略进行加湿研究，在一定程度上使服装企

4、业告别了昔日传统的营销方式，为服装营销策略提供新的思路和方向。通过对服装营销的起点、过程以及结果的加湿，实现充满“人情化”的服装营销方式，从而回归人性的真诚关怀，开创全新的服装湿营销时代。首先，本文在大量研读关于“湿营销”和“服装营销策略”的书籍和文章的基础上，分析“湿营销”的概念与特点、我国服装营销的现状特点以及存在的问题，进而研究发现服装营销中的传播途径和市场主导者已经在潜移默化中发生了“湿”的变化。从而将“湿营销”与“服装营销”建立实际联系，再根据“湿营销”的核心思想，列举出五个具有“湿”意义的服装营销

5、案例并对其进行研究分析，以期强调服装营销加湿策略的创意性、互动性与有效性。其次，本文在文献分析法和案列分析研究法相结合的基础上，根据湿营销的相关理论，并结合服装营销的实际情况，进而研究并推断出从服装营销起点、过程到营销结果的具体加湿策略：通过精准化定位的“湿诉求”以及实施大规模个性化定制的“湿创意”对服装营销的起点进行加湿；通过C2C模式传播的“湿通路”、强调与消费者互动交流的“湿路径”以及对营销效果进行不断的动态分析与优化的“湿优化”的三个主要方面的策略对服装营销过程进行加湿；最后，辅助于社交平台和媒体的力

6、量对已经产生的品牌口碑进行最大范围的影响，从而最大化和最优化的实现“湿品牌”和“湿销售”的服装营销湿结果。最后，通过本文的服装营销加湿策略研究，揭示了更为深刻的意义：回归最真诚的人类关怀，以消费者需求为根本，建立企业与消费者之间最原始的信任，这是信任的回归，这是爱的回归。服装湿营销策略是一种新的尝试，这种尝试无论对于服装营销还是其他行业的营销都是有意义的。关键词：湿营销；服装营销；营销策略；情感营销；互动营销研究类型：应用研究AbstractWiththedevelopmentofInternettechno

7、logy,peopleusheredintheeraofInterneteconomy,"wetmarketing"alsoemerged.Wetmarketingisthemarketingwayof"heart",emphasizingtheorganicconnectionof"youhaveme,Ihaveyou"andtheheterogeneousconnectionofpersonalizedproductionandmarketing;anditisaconsumergroupthatfocu

8、sesonparticipatory,emotionalandcommunity.Basedonthewetmarketingtheoryandthecurrentsituation,thearticlemakestheclothingmarketingstrategywetresearch,whichmakestheclothingenterprisesabandonthetraditionalm