新世纪液体壁纸价格策划

《新世纪液体壁纸价格策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、新世纪液体壁纸价格策划巨人小组裘厉洋许波徐炳朱敏沈小利徐昕澈洪志雄1价格定价程序1.1确定定价目标我们的定价目标是想让我们的产品在中产阶级达到一定的市场占有率，并能在消费者心屮塑造出品牌形象。1.2测定需求液体壁纸的市场需求目前还不是很高，每年增长速度在300-500%之间，在初期的时候，谁有能力，谁就可以赚大钱，这个时间是产品利润的最高时期！！！我们决定将产品的价格定于低价位，这样有利于快速占领市场，然后保持稳定的市场占有率，以便进一步打造产品形象。1.3估算成本一般液休壁纸的成本价在1-30元/平米左右，市场价在20-300元/平米左右。利润空间很大的。1.4分析竞争状况生

2、产经营企业价格的制定除取决于需求状况、成本状况之外，还受着市场竞争状况的强烈影响，对竞争状况的分析，包括三个方面的内容。⑴竞争状况站在消费者角度，就拿一个公司的一款产品来讲，28元一平方，先看市场物价需求分析，一般做乳胶漆的业主，选用中等乳胶漆并打完底的造价也接近于28元，从这价格上来看可以视为等价，但液体壁纸有丰富的底色和图案，这个是乳胶漆不可媲美的，从这点可以得出液体壁纸是“物美”的建材；相比一些做墙纸的客户,28元液体壁纸与98元的墙纸相比较，98元的墙纸在同类产品里头算是中低的档次了，局限性在于效果单一，材料质量另外鉴定；相对28元的液体壁纸，色调图案样式都丰富多变，在

3、这点上分析，只要是用得起乳胶漆的人，就用得起液体壁纸，能用得起墙纸的人就更不在话下了，这点可以归于它的“价廉”。还有对于我们同行液体壁纸上，我们的液体壁纸价格是比较低的，一般比价格比同行液体壁纸低T10%-20%,因为我们的名气还不够响，所以刚开始还是采用薄利多销的原则。功能方面环保健康让人忘却空间的束缚效率方面施工时间由施工面积决定。携带方面我们的原料是桶装的，携带十分方便。⑵产品定价方向我们把产品的定价方向设在中产阶级需求方面，提供产晶各方面的样式来更充分满足消费者的需求。随着市场占有率的变化，适当调节产品的价格來刺激消费者促进销售，从而稳定地占领市场，达到一定的市场占有率

4、。并采用需求导向定价法来塑造产品形象。⑶估计竞争对手的反应根据以上的分析，我们估计竞争对手会采取跟风的方式，来对我们的新产品进行一定的冲击。同时在价格上也许会采取降低成本和售价的方式。在竞争对手降低成本的同时，我们可以采取提升产品自身的质量及服务质量，切不可因产品畅销而急功近利，当竞争对手也会采取提升产品质量，进一步提高效率的方式，我们产品可以根据消费者进一步的需求进行更进一步的完善。1.5选择定价方法从产品的定价方法上，我们选择需求导向定价法屮的理解价值定价法。为自身的产品树立良好形象，同时更好的体现产品的功能价值。1.6决定最后定价20-270元每平米2价格定价策略2.1新

5、产品定价策略⑴产品的档次我们的产品属于中高端产品，所以必须有一个大众的价位来符合其形象。⑵产品本身品名样品图单色液体壁纸多彩液体壁纸20元平方30元平方滚彩液体壁纸30元平方云丝液体壁纸十字绣立体印花液体壁纸65元平方75元平方云、钻混合液体壁⑶7U/平方钻石液体200元/质感压花液体壁纸1307G/平方质感肌理液体壁纸（简易型）205元/平方质感肌理液体壁纸（复杂型）手绘画肌理液体壁纸270元/平方⑶产品优势环保健康耐用美观可以满足个性化需求2.2商品阶段定价策略(1)试销期定价策略如果现在我们要想让广大的消费者选择我们的产品，那我们就要在宣传上要加大力度，而且我认为在产品的

6、个性化上，要下大力气。同时在价格方面也要有优势，所以在试销期间我们的定价要实行成本价。⑵畅销期定价策略我们产品的品牌形象已经树立，并且拥有一定数量的消费人群以及相对稳定的消费市场后我们可以适当提价了。⑶饱和期定价策略在这个时候我们的产品采取价格销售的策略，价格不变，避免陷入价格战之中。⑷滞销期定价策略市场上的出现供过于求的现象之后，我们除了实施提高效率，节约成本等措施外，还必须适当降低产品价格。1.3心理定价策略・在心理定价策略r我们采用整数定价策略。因为在购买商品时，消费者都希望能买到物美的商品，采用整数的方式可以提高商品的身份，进而起到标识和提高消费者身份的作用。根据我们初

7、步的调查表明，消费者一般对高端商品整数售价比尾数售价更能体现商品的声望价值，并能在心理需求上得到满足。从而对商品产生信任感，能够放心的去购买该产品。那么我们的液态壁纸在开拓市场时期就定价20元每平米起。3调价策划2.1调价策略薄利未必多销是我的想法。我们在调价的策略中做到主动调价，适应市场需耍，达到顾客收入水平能承受的范围。3.2调价原因我们的液态壁纸成本投入不大，在开拓市场时期必须以打开局面为重；畅销时适当提价获取利润；市场饱和时守好自己的市场占有区;滞销时根据市场行情进行降价，避免价格战