方案_新世纪液体壁纸策划报告总方案 .doc

《方案_新世纪液体壁纸策划报告总方案 .doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、新世纪液体壁纸策划报告总方案目录第一章stp策划41产品SWOT分析41.1液体壁纸存在的优势41.2液体壁纸的劣势51.3液体壁纸的机会51.4液体壁纸的危机62市场细分策划63目标市场选择策划74市场定位策划7第二章产品策划91产品名称策划91.1名称内涵策划91.2名牌命名策划92产品标志策划103产品包装策划113.1样式设计123.2模型包装123.3样品包装133.4对外宣传包装13第三章价格策划141价格定价程序141.1确定定价目标141.2测定需求141.3估算成本141.4分析竞争状况141.5选择定价方法161.6决定

2、最后定价162价格定价策略162.1新产品定价策略162.2商品阶段定价策略192.3心理定价策略203调价策划203.1调价策略203.2调价原因203.3调价优势21第四章渠道策划211渠道模式策划211.1分析顾客需要的服务产出水平211.2建立渠道目标和限制因素221.3选择渠道模式231.4对渠道进行评价232渠道管理策划242.1选择渠道成员242.2评价渠道成员252.3激励渠道成员262.4渠道改进28第五章促销策划291市场调研分析292促销目标292.1产品生命周期各阶段的促销目标：292．2不同渠道成员的促销目标303

3、促销提案303．1方案细则304广告配合方式314.1确定广告目标：314.2明确广告对象314.3提炼广告主题314.4制定广告战略315广告活动326营业推广326.1营业推广策划程序326.2选择营业推广方式336.3营业推广活动337公共关系策划367.1公共关系的目标367．2公共关系的计划367.3公共关系活动368实施与控制388.1前期准备388.2中期操作388.3后期延续398.4意外防范399财务预算39前言：“液体壁纸”也称为液态壁纸漆、壁纸漆、墙纸漆或壁纸涂料。它是一种全新概念充满艺术性的墙艺漆，填补了墙面涂料、墙

4、面漆和乳胶漆单色无图的缺陷，不是墙纸胜似墙纸，绿色环保，拥有比墙纸更优良的理化性能，通过专用模具，配以特殊原料，以多样的施工工艺，即可轻松的在单调的墙面上创造出美轮美奂、风格各异、质感逼真的装饰效果，是集壁纸和乳胶漆优点于一身的环保水性涂料，可根据装修者的意愿，创造不同的视觉效果。既克服了乳胶漆色彩单一、无层次感的缺限，也避免了壁纸易变色、翘边、有接缝等缺点。“液体壁纸”目前约有10大类别，可变换500多种花型，90多种颜色效果。比如，“夜光壁纸漆”(吸收可见光10—30分钟，在黑暗中就可持续发光12小时以上)；“变色龙壁纸漆”(白炽灯照射

5、是一种颜色，阳光照射又是另外一种颜色)；“浮雕壁纸漆”(经过特殊工艺，墙面可呈现浮雕效果)等。目前，市场上此类产品尚不为人所熟知，没有绝对的龙头。所以，对于这个产品，我们绝对相信它在市场上是很有潜力的，我们是能有作为的。第一章stp策划1产品SWOT分析1.1液体壁纸存在的优势(1)产品优势：新型环保性材料，取自天然贝壳类生物壳体表层，施工简单便捷，附着力强，无毒无污染，抗氧化抗老化，耐水耐擦洗性能优良，表面污垢可用常规清洁剂擦洗，不褪色不影响折光效果，非墙体认为原因破坏，品质保证20年，受潮不褪色不脱落不起皮，质感光滑细腻。液体壁纸具有隔

6、音性能，漆膜密度高有很好的隔音效果，整体质感强视觉手感更胜于高档墙布。(2)技术技能优势：引进美国先进技术，产品采用贝壳类表体经高温处理，加上纳米光触媒介质而成，绿色环保，拥有完善的控制体系。（3）市场竞争优势：本产品开发周期短，适应市场环境的变化。目前市场上的墙面装饰品是乳胶漆，普通壁纸等，这些产品已进入成熟期，并向衰退期发展，其产品已经开发成型，延伸心产品已不太可能，所以这些产品目前市场占有率高但随着替代品进入市场，消费者消费习惯的改变，终归是要退出市场的。而液体壁纸技术现已成型可以进入市场，虽目前价位较高，施工期较长，但随科技的发展，

7、生产工艺的成熟，这些弊端迟早有一天会避免。1.2液体壁纸的劣势1.目前还是部分人不能接受，和当地人们的观念有关，不同的地区情况不一样；2.消费水平问题，液体壁纸有的种类实现的效果确实不错，但相对成本也高些；3.施工时间比普通壁纸长；4.墙面很难再处理干净，但可以干净施工，再选取其它的花色；5.对墙面要求高，要示墙面平整，施工耽搁时间多些；1.3液体壁纸的机会可持续发展是我国近年来一直强调的主题。在现在这个强调“绿色、环保”的社会里，人们已经在内心深处植入了健康，环保等新观念，人人都希望用一款舒适、无污染且对身体无害的产品。液态壁纸正好满足大

8、众“绿色、环保”的理念，满足了他们的消费需要。液态壁纸为社会环境保护和社会经济发展起促进作用。（1）经济水平：随着温州市消费水平和经济收入的提高，市场有扩大趋势。（2）地理位置：