液体壁纸市场营销策划

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1、目录：一、东胜凯莱特装饰经销部简介（一）公司简介（二）产品简介二、东胜凯莱特装饰经销部的市场分析（一）SWOT分析1、优势分析2、劣势分析3、机会分析4、威胁分析（二）市场细分（三）市场定位三、液体壁纸的市场分析四、东胜凯莱特装饰经销部的营销组合五、财务分析预测利润表六、执行与控制附录一 关于鄂尔多斯市壁纸市场的调查一、东胜凯莱特装饰经销部简介（一）公司简介东胜凯莱特装饰经销部是一家液体壁纸(即墙艺漆)装修和销售为一体的综合性企业,我公司推出的“盟佳”液体壁纸系列产品以给您提供————安全、艺术、健康、环

2、保的生活和工作环境为己任。所有产品均环保耐用，展现独特的空间视角，微妙而生动，令人耳目一新。“品质至尚，服务大众”是装东胜凯莱特饰经销部的服务宗旨。（二）产品简介液体壁纸原名云彩涂料，以高分子聚合物乳液和云母珠光钛颜料再加上各种助剂精制而成的一种高档装饰涂料，是艺术涂料的一个品种，一九九二年从意大利引进到国内，曾用名：云彩涂料、梦幻涂料、丝绸幻彩涂料、金光九彩涂料、镭射丝绸梦幻涂料等。液体壁纸可装饰出上千种不同色彩、不同风格的图案纹理效果，融合了古典主义与现代神韵，漆膜细腻平滑，质感如锦似缎，错落有致，或

3、清素淡雅或热烈奔放，都会令人叹为观止。它把高贵与浪漫，表现得淋漓尽致，是普通涂料、壁纸和壁布的理想替代品，更是个性DIY装饰的首选产品。通过对不同风格不同图案的选择，不但可以在居室中得到画龙点睛的效果，更可在酒吧、KTV、别墅等各种经营场所及高档场所大量使用。二、东胜凯莱特装饰经销部的市场分析（一）SWOT分析1、优势分析公司下设产品研发中心、生产基地、销售推广中心和物流配送中心等主要职能部门，拥有自己的专业化展厅，以“服务大众、利益共享”为发展方针，坚持“服务第一、顾客至上，质量第一、环保至上”的经营理

4、念和您共同发展。2、劣势分析公司知名度不高，没有树立良好的品牌效应。缺乏专业销售人才，缺乏技术性人才，尚未完善液体壁纸的销售系统，没有与鄂尔多斯市的大的经销商合作起来，也没有与装饰公司、建材市场、房地产经销商建立好合作的关系，及产供销没有达到和谐和统一。也就是打不开广阔的市场，虽然有潜在的巨大的消费群体，却没有准确的引导消费者，够不成实际的消费群体。3、机会分析现今鄂尔多斯市液体壁纸市场未打开，直接竞争对手较少。加上现在人们更注重于时尚化、个性化的装修风格，而液体墙纸面料不仅本身就具有多种颜色、互相搭配、

5、花样繁多，风格各异，符合年轻消费人群的心理要求，而且该产品绿色环保，适应当今社会提倡的绿色、环保、低碳的理念。而传统的涂料颜色单一、容易脱落，且具有化学物品，对人体有害，不环保，这些与现在的环保生活理念相违背；而且传统壁纸价格有点贵，易脱落，易掉色，易脏不容易清洗。液体壁纸正是这两者的结合体，弥补他们的缺点，如果宣传做到位，就会为消费者所熟悉，从而能打开更广阔的销售市场。所以液体壁纸的是市场还是很广阔的。4、威胁分析（1）行业中现有竞争者的威胁：虽然鄂尔多斯市的液体壁纸的市场还没有完全的打开，有很大的潜在

6、的商机，但是现有的竞争者还是不可忽视，例如：比美特液态壁纸漆厂家，“爱丽舍”液态壁纸都是很有实力的经营液体壁纸的公司。他们生产的产品对本公司的产品具有很大的冲击力。（2）潜在进入者的威胁：内墙装饰行业是一个老行业了，但液体壁纸是一个新型产品，具有很大的发展潜力，加上进入此行业的门槛较低，其他行业的商家以及一些新的商家会看准契机进入此行业。从而可能导致原有企业因与其竞争而出现价格下跌，成本上升，利润下降的局面。（3）替代品的威胁：在液体壁纸出现以前，在内墙装饰行业乳胶漆和普通壁纸占了很大的份额。由于消费者的

7、滞后性，对于新产品的接受还需要一段时间，虽然普通壁纸有很多的劣势但是有价格上的优势。所以要想扩大市场的占有额还是需要时间以及宣传的。（4）如果我们找不到打开市场的有效途径，别的厂家将占领我们预想的市场，那时候再进入市场就更困难了。所以我们要尽快打开市场，即先入为主，让消费者最先了解我们，从而形成品牌效应。（二）市场细分1、产品市场范围:本公司立足于内墙装饰行业，产品以鄂尔多斯市场为销售范围。2、潜在顾客的需求：随着社会经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，以及环保和健康意识的提高，人们开始寻找一种价格适

8、中，品种丰富，个性十足的的装修材料。特别是追求个性的年轻人，但也包括中老年人对舒适雅观的室内生活要求。3、不同区域潜在顾客的不同需求：公司以鄂尔多斯市农村和城市的潜在顾客为调查对象进行抽样调查。（1）调查结果简析：液体壁纸漆作为乳胶漆和壁纸的互补与替代品，是一种内墙装修的必须品，不论城市农村，高、中、低档，家居商业都必须使用，中国农村消费是未来中国经济的另一个大引擎，近年的家电下乡、汽车下乡说明了这点。（2）不同需求的共同点：