市场营销策划-壁纸

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1、1市场分析1.1产业相关背景改革开放几十年以来，随着人民生活水平的提高，对于居住环境的要求也日趋增涨，因此推动了装饰装修业在我国的飞速发展。目前，我国装饰装修的发展已经进入了一个黄金期，市场发展潜力巨大，身为装饰装修市场的壁纸产业，无疑将面临一次大的发展机遇。传统房屋内墙面大多采用内墙漆、瓷砖、大理石这些装饰材料，均为能耗高，不符合环保要求。其中，墙漆以其价格便宜，方便装饰，在市场占有较大份额，但墙缝容易开裂，并且含有有毒成份，污染无法擦洗等一系列缺点。大理石、瓷砖豪华气派，但成本过高，而且有一定的放射性，市

2、场更受限制。当物质丰富到一定程度，精神文明得到相应提升，人们对室内装饰风格个性化的需求急剧上升。多年以来，家装市场上的墙面装饰几乎选择的都是乳胶漆，形成墙体普遍的单调、无个性，显然这并不代表人们的需求，而是没有选择余地！人们需要显示自己的品位、需要时尚、需要让自己的居室充满个性、丰富多彩，而非千篇一律大众化的装修。非凡品质的壁纸以其流光溢彩、熠熠生辉的装饰效果，以及简约明快、细致平滑的装饰风格，极大满足人们营造时尚个性化生活空间的欲望。成本低廉的价格优势，水性环保的优良品质，简单易学的施工方法，数千种精美的图

3、案，可以在不同角度产生出不同的艺术效果。目前宾馆、酒店、KTV、茶艺馆等娱乐场所及很多办公室、写字楼，为了达到星级标准或提升档次，绝大部分选择的是壁纸。壁纸采用的环保纳米原材料，不粘油、不粘灰，无需清洁，施工干净，无毒无味，当天即可投入使用，大大节约了时间成本，还可以把企业集团的文化，KTV、茶艺馆的特色在墙体上立体的展现出来，提高装修品味，成为乳胶漆、软包壁布的最佳替代品。1.2地域市场分析上世纪七八十年代，绍兴地区家居装饰基本使用涂料墙粉，那时壁纸因款式较少，图案也不雅致、不美观。许多客户在选购时都会考虑

4、到壁纸出现发霉、爆灰、脱落等问题，这也是限制行业发展的一个重要因素。并且由江南地带的气候所致，绍兴地带的降水量较长江以北偏高，市区内河流密集，空气湿度过大，再加上酸碱度不平衡的特殊土质使得壁纸的使用寿命大幅度下降。以上原因使得壁纸在绍兴市场所占份额始终在较低水平。近几年，现代壁纸的款式风格大有改进。分为欧式、日式、田园式、现代式、新古典式等，在花式、质量、工艺、性能、环保等方面远优于从前，足以克服因地域产生的各种问题。因此，壁纸行业在绍兴地区升温，壁纸运用到家装的比例已近60%。从当前情况分析来看，在绍兴经营

5、壁纸专卖店近几十家，但基本零散分布，缺乏集聚效应，也缺乏相应的宣传力度，行业内竞争强度不高。而且由于绍兴人群传统的消费习惯，壁纸的使用虽然广泛，但仅占总墙面装修的3%左右，相对于欧美70%~80%，韩国90%的装饰比例差距庞大。随着年青一代步入社会，开始占据社会主力消费，壁纸的市场快速扩大。年青一代追求个性、时尚的心态使得花色众多、风格各异的新一代DIY壁纸成为他们心目中的首选。一款使用几年之后换一款又是一个全新的家，这对于年青一代的吸引力是何其巨大。这是一个被看好的行业前景，我市壁纸市场正处于培育阶段，许多

6、消费者还不是很了解壁纸。但是巨大的商机正在孕育，行业值得期待和投资。1.3与其它墙面装饰竞争对比1.3.1涂料作为传统的装饰材料在中国这样的发展中国家拥有一定的市场份额。但其缺点也十分明显，装修完毕后存在异味对身体有害，色彩单调，染上污渍后不易清洗，一定年份后出现裂纹影响美观度。这与现代人所追求的消费理念存在差距，未来市场份额会逐渐减少。1.3.2木板近年来木制建材价格飞升，由天然木材所制的木板在价格上占据了墙面装修的至高点，天然柳安、松纹木、紫檀所形成的自然纹理成为了奢侈的代名词，使得无数高端消费者也望之却

7、步。价格低廉的人工合成的三合板和木工板存在着更多缺点：不够紧密的材质使其易蛀易腐；合成过程中添加的化工原料历经数年也无法挥发完全，成为人身体健康的隐形杀手；单调的色彩，即使加入再多创意也无法改变其风格。1.3.3大理石大理石本身的市场份额并不是很大，它的特点注定了它的高贵，高端品味的选择不能代表市场主流的走向。再加上大理石本身所有的微量矿物放射，也使其被边缘化，不足以威胁到其它墙面装饰材料的市场。2产品介绍本店引进国外DIY艺术壁纸，拒绝单调，拒绝乏味，以环保、健康、个性为理念，以顾客的家居幸福为目标，尽力创

8、造时尚个性的装饰风格，温馨和协的家居环境。客户满意的微笑是我们最大的心愿。1.1纯纸壁纸——纯纸、环保    纯纸壁纸主要由草、树皮及新型天然加强木浆（含10%的木纤维丝）加工而成，粘贴简易，不宜翘边、气泡、无异味、透气性强，环保性好，是欧洲儿童房间的首选壁纸。现代新型壁纸更耐擦洗，防静电，不吸尘等特点。   纯纸壁纸表面涂有薄层蜡质、无其他任何有机成分，是纯天然绿色环保壁纸。   专用纸多为