房夭em销售方案范文1

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1、夹霆XXX市XXXXXX住宅小区营销方案（绝密）uX销xxxxxx房产策划咨询有限公司年月日目录一、总体方案2741、销ViSWOT分析284（1）、优势：284（2）、劣势：284（3）、机会：295（4）、威胁：2952、客户定位2953、抗性屏蔽及利益点诉求317（1）、周边坏境、配套抗性317（2）、回报率抗性328（3）、前期工程形象抗性328（4）、价格抗性3394、价格策略34W（1）、价格策略—低开高走3440（2）、价格走势图36445、销控及折扣策略3644（1）销控策略3614（2）折扣策略37456、操

2、作模式3713（1）外出探访式37冯（2）销售布点式38再（3）房交会造势式41打（4）政府协助式41巧（5）人物营销式4147（6）常规SP活动式4247二、执行计划43181、（开盘前）销售工作计划表43弼（1）外出派发DM宣传单4620（2）网络式销售4624（3）网点式销售4722（4）政府协助完成目标客户收集4825（5）常规现场客户接待48写（6）SP活动促销4923（7）开盘典礼49242、第一阶段（xxx年月日一年月日）细部执行计划5125（1）房地产交易会5427（2）组团式销售5427（3）常规现场客户接待

3、55283、第二阶段（年月日一年月日）细步执行计划5629（1）常规现场客户接待57初fdc.21a5k.com」笹网房地庐频道-作为国内赧人一扱专-业、更新速度报快的专业房地隧资料略一刀要新尉地产资料近千个。眾大稈度的搜集了数I-家国内顶级开发商名年实你操盘Z系统资料。（2）纽团式销售58头（3）房地产交易会58M4、第三阶段（年月日—年月日）细部执行计划60关（1）规现场客户接待60縫（2）纽团式销售61箔（3）SP活动促销6133三、时间要点^62341、蓄势期62羿2、开盘期62W3、房产交易会62^44、持销售期63

4、345、尾盘期63茹二、执行计划三、项目经营建言网络式销售和经营f操作思路带格式的：项H符号和编号地产资料近Mr最人程度的搜“一份报告，一份温暖”，此言用于房地产开发项目可谓体贴无比，做一份报告不难，定，难道是优言雅语，飘飘在上还是高谈阔论？有时我们真应该好好反问一下自己，什么最有利操作。也许在理论上真的是一寸长—yju,u的搜集r数上家11的!蜩I兀IZ>•JJyyfT■/J人一4操盘/系统逐料5♦JH11厂厂丄々^」口1夂一.!/乙1I。felggskzeom中管网房地产地产资料近「个“最人看皮£面临我们目前需要打开的市场

5、面JE所谓是困难重重厂如今商业投资的八大“铁律”摆流、产业前景、经营管理、商户质量与竞争度、产权主性、租金及租金成长性是每一个投资者精打细算的问题，加之目前商业地产弊病重多到北京的实力派的“巨库”、“第五大道”小到如今的供大于求的“净菜超淡的经营中都让投资者饱受煎熬，使得大部分投资者对商业物业充满恐惧，导致金国的商用房存量面积大大的增加。鉴于并不乐观的商业地产牙各地管理部门相继出台新政策和管理办法进行宏观调控，以挽回投资者的信心。正所谓是“良禽择木而栖”，又更何控他们是如今商业地产商同等于把握市场同样的关键，同时保证理想回报和

6、风险的减免固然是对投资者最好的最需要的判比法“先进一步是财富、落后一步是包袱”，随在实质性金面展开，鉴于我项目的自身情达到开盘前最好的效果，我们本着精而求实的态度和五个关键性、两个有效结合（丄、实战性、2、专业性、3、可回报性、4、差异性、5、可指导性，丄、结合政府优惠政策、带格式的：项tl符号和编号操作设计，将整体流程与每一个细节相结良角度认识城市文登，在国人心里究竟是怎样一个城市，他都在发展什么？显而易见，在全国范围内员作为■n=1展阶段的它，还不知名，也未达到一个核心城市的条件。然而，随着周边威海、烟台城市的迅速成长和对

7、韩贸易的递增，已形成了JUI展趋势。就邻里城市威海，2003作，城乡居民收入稳定增长，消费水平明显提高，消费市场商品的日趋丰富，使百姓得到了更多的实惠°政府有关部门积极采取扶持措施，再就业工程成效显著，社会安定祥和。社会保们的生活质量得以仝面提高。金市实现国内生产总值836.02亿元，按可比价格计算，比上年增长17.9%。其中第一产业增加值92.49亿元，增长46%；第二产业增加值49鸟03亿元，增长為刁-%;第三产业增加值药“亿元,增长13・2%；人均国内生产总值33762元，增长玛％，三次产业罟国冉生段总值的比重分别为6%

8、、5亂跖％和3048%。按照调整优化第一产业、改造提高第二产业、加快发展第三产业的原则，不断加大产业结一构調一整龙一度，三次产业比例调整为12.8:55.3:31.9。农业结构调整取得较大突破，粮经面积比调整到M：56,渔业养殖与捕搭的产最比调幣至杏林着苦率达到32・7%°工