项目营销推广预案

《项目营销推广预案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、*****项目营销推广预案前吕成功的销售工作，以完善、良好的前期开发工作为基础，开发商能实现项目的前期手续完备、工程施工进度跟进，将是销售成功的有力保证。同时，在前期及时落实物业管理工作，是最有效的市场推广手段，这直接关系到日后项H能否顺利销售以及传达给消费者开发商形象的信誉度及美誉度。以上两个方面的工作，是销售策划的基础，也是销售策略分析的前提。一、客户群定位a）项目主力客群特征＞分布区域：1•客户群的划分区域性人于职业性，主流客户群分布于邯山区，他们有强烈的区域情结；2•区外人士在本区域1：

2、作，对近距离工居所的需求。＞购买目的：居住自用为主，表现为新婚购房，过度性居所，近距离工作居所，为子女购房等；部分投资、经商客户。＞年龄阶段：相对偏年轻，主要为约25岁一45岁左右，70、80年代的白领人士；＞购买能力：主力消费群购买力在20-30万元Z间；＞背景、事业观点、生活态度：受过高等教育，有高等职业，具开放性及创新思维，有强烈的区域情结。对居家的选择，有口己的主张，需要良好的人文与居住环境，要稳定感，要归属感，有时代气息。大部分为希望离开父母独立生活的年轻人为自己建立爱巢的年轻情侣或新

3、婚夫妇。b）选购本产品的动机＞认同木案的独特性，区域文化属性；＞认同本案的地理位置，交通等区域优势；＞认同木产品规划设计，产品设计，使用功能；＞为本案的性价比所吸引；＞本地常住居民的恋土情结；＞外来人员被低门槛入住所吸引；＞居住、经商、投资的市场抗风险性；C）购买行为特征＞主要日标客户属于该区域内的事业稳定人士，他们共同的特点是对前途充满信心，工作紧张繁忙，生活节奏快捷且充实，没有太多时间进行仔细的调查比较，经济实力有限，主要购买过渡性住房。＞冃标客户对物业的评价主要依据位置、交通、平而、社区配

4、置等物理因素进行，同时将会把精神层次上的感性因素加入到购买评价屮，因此俏售中对硬环境的品质展示，软环境的营造与酝酿，尤其是对物业管理服务意识的早期展现，将会使其产生更强烈的购买欲望。二、推广卖点整合a）地理位置——邯山区核心位置，进可繁华都市，退可宁静居所，衔接繁华与宁静；b）区域环境——区内“浚阳公园”紧邻，周边教育、生活、医疗、商业、交通线路资源配套设施完善；c）产品设计——以小面积户型为主，布局方正，格局多变，舒适精致，绿色景观视野，市场稀缺产品；d）功能属性——居住，投资均适宜，市场抗风

5、险能力强；e）总价优势——20万元一30万元之间的低总价范围，为70/80市场的主流需求；f）物业服务——提供管家式的公寓物业服务，周到全面；三、总体策略根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位，经慎觅推敲，随同销售周期安排，制定了全程策划的节奏安排，以求有效快速地消化本案，将独特的创意安排到各个环节中，由若干个策划个案整合为全程方案。通过前面的论述，我们发现本案的市场已经细分，并已选择了目标市场，下一步我们应该针对口标市场进行有效的策略实施，整个过程屮遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。a

6、）上市时机项目前期推广诉求面较广，针对性不强，市场对项目的认识不十分明确,随意性大；同时前期在市场采取的“封号费”和“排号”等措施，由于工期原因受到了市场提问。基于此，从宏观市场形势、整体形彖包装定位、工程进度计划多角度判断，为达到较好的市场推广效果，建议项目于2009年3月上中旬面市。b）推出方式为取得预期的冃标，我们要严格进行销售控制。在项冃推出时，对项冃销售价格和推出单位全方位销控，其目的一是进行市场试探，以便及时调整销售策略；二是便于控制项目整体均价。c）价格策略一般地，任何人在买一样东

7、西之前，都会在心里先衡量这个东西值多少钱，这就是消费者在心里产生的价格，而当消费者把心理价格与商品的实际价格相比较时，若心理价格高于商品价格时，则认为是划算的，这便是有利于促使作出购买决定。反之，消费者则很可能打消购买念头。所以在对产品设计及配套服务做的非常精细的情况下，结合周边可比物业，根据项1=1条件及市场现状，在建筑成本高，不同物业类型选择上，我们制定独特的销售价格策略，使之消费者的心理价格远远高于产品价格，形成强大的销售势能，激起广大消费者的兴趣。当大量的购房者到现场观看后，普遍会为英高

8、品质所打动，一时间俏售自然会如高山滚巨石，一气呵成。而且可能会有不少投机者乘机入市炒作，更加会带动产品的畅销。待到销售中期，根据工程的进展，配套设施日趋完善之后，价格上扬，这一时期获利最为丰厚，在销售尾期的时候，做限量发售，应该保持产品在消费者心屮固有的形象，不应该采用为了快速出清而回笼资金，而应采用低开高走的价格策略。具体价格制定,根据项目独有的特性，酒店式服务类精装小户型公寓，采取主打总价的销售方式，制定毛坯房与精装修菜单式两种不同价格的销售模式，在实际销售中形成一种新的销售模式，目的是形成