项目营销推广策划

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1、项目营销推广策划第一节项目营销推广策划的含义房地产项目营销推广策划就是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。项目营销推广策划提供的是一套关于房地产企业营销推广的未来方案，以未来的市场趋势为背景，以房地产企业的发展目标为基础设计的房地产企业的营销推广措施，其内容是在项目投资分析的基础上进一步对区域市场及竞争楼盘的调查分析，从而进一步对项目强、弱进行分析，并得出正确的处理方法。同时，通过对项目市场定位、价格定位分析，确定项目的正式入市时间，以及采用相应宣传推广策略。并提出对整个营销推广的效果进行有效监控和评估的方法，以达到预期

2、的营销效果。项目营销推广策划是房地产全程营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。第二节项目营销推广策划的具体内容一、区域市场实态分析１、项目所在地房地产市场总体供求现状２、项目周边竞争性楼盘调查²项目概况²市场定位²售楼价格²销售政策措施²广告推广手法²主要媒体应用及投入频率²公关促销活动²其他特殊卖点和销售手段３、结论二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策１、项目主要卖点荟萃２、项目强势、弱势分析与对策三、目标客户群定位分析１、项目所在地人口总量及地块分布情况２、项目所在地经济发展状况和人口就业情况３、项目所在地

3、家庭情况分析²家庭成员结构²家庭收入情况²住房要求、生活习惯４、项目客户群定位²目标市场１）目标市场区域范围界定２）市场调查资料汇总、研究３）目标市场特征描述²目标客户１）目标客户细分１）目标客户特征描述２）目标客户资料一、价格定位及策略１、项目单方成本２、项目利润目标３、可类比项目市场价格４、价格策略²定价方法²均价²付款方式和进度²优惠条款²楼层及方位差价²综合计价公式５、价格分期策略²内部认购价格²入市价格²价格升幅周期²价格升幅比例²价格技术调整²价格变化市场反映及控制²项目价格、销售额配比表二、入市时机规划１、宏观经济运行状况分析２、项目所在

4、地房地产相关法规和市场情况简明分析３、入市时机的确定及安排三、广告策略１、广告总体策略及广告的阶段性划分²广告总体策略²广告的阶段性划分２、广告主题３、广告创意表现４、广告效果监控、评估及修正５、入市前印刷品的设计、制作²购房须知²详细价格表²销售控制表²楼书²宣传海报、折页²认购书²正式合同²交房标准²物业管理内容²物业管理公约四、媒介策略１、媒体总策略及媒体选择²媒体总策略²媒体选择²媒体创新使用２、软性新闻主题３、媒介组合４、投放频率及规模５、费用估算一、推广费用计划１、现场包装２、印刷品３、媒介投放４、公关活动二、公关活动策划及现场包装三、营销

5、推广效果的监控、评估及修正１、效果测评形式²进行性测评²结论性测评２、实施效果测评的主要指标²销售收入²企业利润²市场占有率品牌形象和企业形象