金炫宫绝豆韩方痘金膏营销策划方案—顶点企划小组

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1、目录前言2第一篇市场背景分析3一、祛痘化妆品行业发展概述3二、行业竞争状况分析4第二篇消费者调研分析8一、市场调研分析8二、消费者构成分析9三、消费者市场发展前景10四、消费者购买因素分析10五、消费者使用情况特点分析13六、消费者满意度分析14第三篇金炫宫产品营销策略分析15一、产品分析151、公司简介152、金炫宫系列产品介绍153、金炫宫绝豆韩方痘金膏的特点164、产吊特色16第三篇金炫宫产站营销策略分析16一、产品分析161、公司简介162、金炫宫系列产品介绍173、金炫宫绝豆韩方痘金膏的特点174、产品特色185、产品SWOT分析

2、18二、市场定位191、产品定位192、区域定位193、消费者定位194、价格定位195、功能定位19三、渠道策略19四、品牌建设211、广告策划212、媒体宣传22五、促销策略23六、营销目标及预算261、营销目标262、营销预算27致谢30附录131附录233冃Us随着国家经济的发展，人民的生活消费水平得到了快速的捉高。人们越来越追求个人口身形象的塑造，追求健康的生活方式。从传统的满足物质生活需要占主导的地位转变为追求和倡导健康、科学的生活方式。对自身的形象消费越来越引起人们的重视。这为化妆品行业的发展提供了良好的发展条件。现在的护肤化

3、妆产品正在中国国内迅速的发展，品牌林立，市场竞争激烈，一些知名品牌如欧莱雅、水芝澳、雅芳等在国内都具冇极高的知名度、美誉度。这些国内外品牌的存在和多年的发展，给后来的新进品牌的市场进入和推广带来一定的难度。军献益肤霜、采诗痘立消、欧诗漫等祛痘产品在河南市场的祛痘化妆品行业占据了半壁江山。怎样把一个祛痘品牌成功的进行市场推广、扩大市场占有率和树立品牌形象是众多竞争者产品公司长期努力的方向。针对金炫宫祛痘系列产品入主河南市场，顶点企划首先在平顶山地区做了深入的市场调杳，根据木地区消费者对祛痘化妆品市场的认知和需求，结合金炫宫产品自身的特色，制定

4、了详细的产品营销策划，希槊为金炫宫系列产品成功占领河南市场提供有用的建议。第一篇市场背景分析一、祛痘化妆品行业发展概述中国化妆品行业发展至今已经形成包扌舌祛痘、美白、修复、控油等多种功能的服务行业，我们此次调查主要针对化妆品行业中祛痘护肤品系列的使用情况进行统计分析，据权威调查数据显示，2010年第二季度化妆品行业搜索指数上升明显，口均检索量达到1,573,577次，整个第二季度，化妆品行业整体搜索指数5月日均检索量最高，达到1,63&310次；4月和6月当月日均检索量分别为：1,511,888次和1,568,374次。越來越多的网民通过搜

5、索引擎來寻找解决肌肤问题的方法、交流护肤体验和窍门，“最有效的祛痘产品”、“脸上毛孔大怎么办”、“最有效的美口方法”等都是网民热搜的内容。这些数据都说明在我国，人民对于个人形象问题越來越关注，护肤品市场在当今中国有很大的发展潜力，尤其是在人数最多的人口大省——河南。2010年5月28日，由国家发展改革委宏观院公众营养与发展中心、国家公众营养改善项目办公室主办的首届皮肤营养与健康护理产业国际高峰论坛在京落下帷幕，全球法规、科技、产业、市场、投资等业界人士共议产业未来。在会上，中华全国工商业联合会美容化妆品业商会会长马娅表示，“中国化妆品产值已

6、达亚洲第一位，世界第三位”。口前，我国已有化妆品生产企业4000余家，形成了近4000亿元的美容服务产值和超过3600亿元的化妆品产值。化妆品行业，市于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易，品牌数量极多，竞争激烈。化妆品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台。护肤品是化妆品市场屮发展最快的一个分类市场。2009年国内的护肤品市场仍然呈现出快速上扬的良好态势，然而，竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌修炼内功，升级整合，集团化多品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续

7、发展。2009年，品牌进一步集中化成为2010年护肤品市场“大战”Z前的整合年。各大品牌都在努力扩大口己的市场占有率，由于竞争较大，产品同质性较严重，所以效杲不是很明显，这也为具有特色的化妆品品牌创造了进入该行业的机遇，并得以发展。尤其是在现在人们生存压力较大的情况下，导致了很多人内分泌失调，引起脸上不是出现有伤脸面的问题，如长痘痘，这些人都将成为专门治疗脸上问题护肤产品的巨大的潜在消费者。因此，祛痘护肤品具冇很大的发展潜力，业内企业应该努力建设自己的品牌,切实地建立长期品牌战略，强化高科技在护肤品中的应用，开发出“原料独特、功效突出”的新

8、型产品。二、行业竞争状况分析据中国香精香料化妆甜工业协会的统计，改革开放初期的1980年，我国化妆品工业生产销售额为3.5亿元，而2001年中国化妆品市场销售总额已达到400亿，