金炫宫推广策划书

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1、金炫宫推广策划书金炫宫”绝痘”营销推厂方案FI录一.营销环境分析二•消费者分析三.产品分析卩L

2、.产品和其竞争对手的分析五.广告和营销推广策略分析六•广告活动的效果预测和监控七.附录刖5是什么阻挡了青少年追求美丽的步伐？会有青少年不情愿的冋答道：脸上的痘痘。是的，青春痘一玄是困扰青少年的一个问题。因为痘痘的存在，多少帅哥美女被遮盖住了原來的美丽，留给人印彖最深的就只有他或她的“痘痘”了。那么。怎样才能去除你脸上的痘痘，还原你最原始的美丽呢？采用韩国宫廷秘方的金炫宫“绝痘”产品诞生了！韩国金炫宫（香港）有限公司创立于2003年9月，是专业致力于高詁质功效性化妆品研发生产销售和售后

3、服务的现代企业。LI前，屮国的去痘市场Z巨大超过任何一个发展屮国家；几乎85%的屮国人都有不同程度的“青春痘”，其屮55%常年长痘，33%因使用不正确的祛痘方式而留下痕迹；祛痘消费额在最近三年已经增长了800%,由此可以预见这个帀场的发展迅猛Z势。而对这一情况，金炫宫推出了它的绝痘产品。金炫宫绝痘产品凭其优越的产品特效，在东南沿海地区已经广大消费者的一致好评，拥冇稳定的市场基础。为了使更多的消费者了解并体会到金炫宫的完美功效，我们现在做岀了金炫宫的营销策划方案，以顺利打开内地市场，为其赢得更大的品牌发展空间。消费者分析A消费者总体分析金炫宫在沿海地区有着巨大的知名度，在内地却不

4、大出名，认知度不高。消费考产生信任危机，由于祛痘产品成分新概念不断涌出，品牌差异化不明显，且一部分垃圾产品浑水摸角，消费者无所是从，对祛痘产品产生怀疑。，此次活动主要针对河南地区高中生（15—18岁），大学生（18—22）。其中有痘一族人数众多。高中生，大学生群体虽然没有独立的收入，但却是一个庞大的消费群。。BR标消费者特性消费者群体:高中生,大学生购买者：家长购买，自己购买购买动机：主要是有失“面子”难看，疼痛，痒，影响学习获知途径：电台，校园期刊，电视，报纸，互联网关注重点：功效，留痕，复发C消费考心理分析处在青年期的人人都渴望得到社会认同感，获得他人的认可，特别是在这个变

5、化多端的现代社会。青年人喜欢名牌，时尚，试图让自己处在众人中心，获得注意力。当然，是积极方面的。他们关注自己的形象，在有痘时会害怕，恐惧，有点不自信。总是在意别人対自己脸上痘痘的关注。D消费考对产品认知度河南地区有痘一族对本产品大都不熟悉，不容易对产品产生认同感。而人们对新产品又抱着恐惧感，因此我们要着重拉近关系，解除恐惧。E消费者对价格的认知河南地区木不富裕，据项H组分析，人们第一次购买一类产品时，更倾向-与中间价位即60——100元。如果效果好的话，200元的产甜才会卖的更多。F潜在消费考被高中生和人学生影响的其他有痘族一初中生，口领，初中生更容易被稍人同学影响，有痘后向别

6、人求助。大学生毕业后进入社会工作，在同事关系处理中也会介绍自己除痘经验。这是一个长期的潜在影响。总结通过调查分析，人们对于祛痘类产品更倾向于感性认知。明确了消费者的需求Z后，我们要确立适当的营销方案，实现双赢。产品特性分析产品基本性能1精华成分从40多种天然植物内提取，其屮包括茶树油，蒲公英，丹参，连翘，金银花，紫花地丁。2.为韩国皇室秘密配方，功效经过长吋间时间检验，值得信赖。具有医疗性，不仅具有祛痘功效，还能修复受损肌肤损伤，还原健康木色。产品性能突出优势1•使用方法方面产品使用方法为外敷祛痘，可以直接接触问题皮肤，有利于药物精华成分通过脸部毛孔的吸收，改善脸部整个新陈代谢

7、系统的恢复，改善。在深入毛孔的同时还可渗透毛囊，清理毛孔内淤积的油脂，角质栓，排除毒索，修复毛孔内经络环境，保持毛孔通畅。2.产品效果方而金炫宫绝痘在有效祛痘同时还可利用多种植物精华深层滋养皮肤，营造内部营养环境，修复受损皮肽组织，达到祛痘后美白，养颜的效果。3.产品安全方面成分安全町靠金炫宫产品主要成分从天然草本植物中提取，避免化学物质刺激损伤，减少对人体皮丿庆伤害，符合近些年祛痘市场流行的“药化品”的趋势，不含激素，抗生素（尤其是氯霉素），减少对保健品的心理抵触。氏久的时间检验采用韩国宫廷古方，运用现代先进萃取技术，具有近六百年的护肤祛痘丿力史，具有丿力史根据。且符合人陆美

8、容市场对H韩美容护肤的推崇心理，冇利于在河南内地美容护肤市场进行差杲化定位策略的展开。现代临床测试经过五千例的临床试用，有效解决治愈皮肤问题。产甜性能劣势产品成分诉求模糊“最终决定品牌市场地位的是品牌总体上的性格，而不是产品间微不足道的差异”（《一个广告人的自白》大卫•奥格威）金炫宫绝痘与现在市场占有率处前几位迪豆，佰草集等品牌成分诉求过于相似，虽然易形成攀附效应，在短时间内获得产品知名度，刺激消费者形成潜意识识别。但长时间來看不利于实施品牌差异化，没有明确的竞争导向，最终会面临产品同质化程