河南省首届广告节 参赛作品 金炫宫绝豆韩方痘金膏营销策划方案―河南城建学院顶点企划小组.doc

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1、金炫宫绝豆韩方痘金膏营销策划方案河南城建学院2010年11月13日项目名称：金炫宫绝豆韩方痘金膏营销策划方案课题组长：王忠杰课题组成员：于文亮任俊华贾其军王方牛顺辅导老师：毛振福刘庆华联系方式：毛振福刘庆华王忠杰项目研究起止时间：2010年11月13日----11月18日目录前言4第一篇市场背景分析5一、祛痘化妆品行业发展概述5二、行业竞争状况分析6第二篇消费者调研分析10一、市场调研分析10二、消费者构成分析11三、消费者市场发展前景12四、消费者购买因素分析12五、消费者使用情况特点分析15六、消费者满意度分析16第三篇金炫宫产品营销策略分析17一、产

2、品分析171、公司简介172、金炫宫系列产品介绍183、金炫宫绝豆韩方痘金膏的特点184、产品特色19第三篇金炫宫产品营销策略分析19一、产品分析191、公司简介192、金炫宫系列产品介绍193、金炫宫绝豆韩方痘金膏的特点204、产品特色205、产品SWOT分析21二、市场定位211、产品定位212、区域定位223、消费者定位224、价格定位225、功能定位22三、渠道策略22四、品牌建设231、广告策划232、媒体宣传25五、促销策略26六、营销目标及预算291、营销目标292、营销预算29致谢33附录134附录236前言随着国家经济的发展，人民的生活消

3、费水平得到了快速的提高。人们越来越追求个人自身形象的塑造，追求健康的生活方式。从传统的满足物质生活需要占主导的地位转变为追求和倡导健康、科学的生活方式。对自身的形象消费越来越引起人们的重视。这为化妆品行业的发展提供了良好的发展条件。现在的护肤化妆产品正在中国国内迅速的发展，品牌林立，市场竞争激烈，一些知名品牌如欧莱雅、水芝澳、雅芳等在国内都具有极高的知名度、美誉度。这些国内外品牌的存在和多年的发展，给后来的新进品牌的市场进入和推广带来一定的难度。军献益肤霜、采诗痘立消、欧诗漫等祛痘产品在河南市场的祛痘化妆品行业占据了半壁江山。怎样把一个祛痘品牌成功的进行市

4、场推广、扩大市场占有率和树立品牌形象是众多竞争者产品公司长期努力的方向。针对金炫宫祛痘系列产品入主河南市场，顶点企划首先在平顶山地区做了深入的市场调查，根据本地区消费者对祛痘化妆品市场的认知和需求，结合金炫宫产品自身的特色，制定了详细的产品营销策划，希望为金炫宫系列产品成功占领河南市场提供有用的建议。第一篇市场背景分析一、祛痘化妆品行业发展概述中国化妆品行业发展至今已经形成包括祛痘、美白、修复、控油等多种功能的服务行业，我们此次调查主要针对化妆品行业中祛痘护肤品系列的使用情况进行统计分析，据权威调查数据显示，2010年第二季度化妆品行业搜索指数上升明显，日

5、均检索量达到1,573,577次，整个第二季度，化妆品行业整体搜索指数5月日均检索量最高，达到1,638,310次；4月和6月当月日均检索量分别为：1,511,888次和1,568,374次。越来越多的网民通过搜索引擎来寻找解决肌肤问题的方法、交流护肤体验和窍门，“最有效的祛痘产品”、“脸上毛孔大怎么办”、“最有效的美白方法”等都是网民热搜的内容。这些数据都说明在我国，人民对于个人形象问题越来越关注，护肤品市场在当今中国有很大的发展潜力，尤其是在人数最多的人口大省——河南。2010年5月28日，由国家发展改革委宏观院公众营养与发展中心、国家公众营养改善项目

6、办公室主办的首届皮肤营养与健康护理产业国际高峰论坛在京落下帷幕，全球法规、科技、产业、市场、投资等业界人士共议产业未来。在会上，中华全国工商业联合会美容化妆品业商会会长马娅表示，“中国化妆品产值已达亚洲第一位，世界第三位”。目前，我国已有化妆品生产企业4000余家，形成了近4000亿元的美容服务产值和超过3600亿元的化妆品产值。化妆品行业，由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易，品牌数量极多，竞争激烈。化妆品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台。护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。　2009年国内的护肤品市场仍然呈现

7、出快速上扬的良好态势，然而，竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌修炼内功，升级整合，集团化多品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。2009年，品牌进一步集中化成为2010年护肤品市场“大战”之前的整合年。各大品牌都在努力扩大自己的市场占有率，由于竞争较大，产品同质性较严重，所以效果不是很明显，这也为具有特色的化妆品品牌创造了进入该行业的机遇，并得以发展。尤其是在现在人们生存压力较大的情况下，导致了很多人内分泌失调，引起脸上不是出现有伤脸面的问题，如长痘痘，这些人都将成为专门治疗脸上问题护肤产品的巨大

8、的潜在消费者。　　因此，祛痘护肤品具有很大的发展潜力，业内企业应该