金炫宫营销策划全案__河南省首届大学生广告节参赛作品

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1、金炫宫绝豆韩方痘金膏营销策划方案净含»：25g延用韩国宫廷古區结合现代生林韩方痘金l^oaollnolll血巳」指导老师：毛振福组员：齐小燕宋飞黄玲丽赵燕李贺娟崔文武刘霄龙日期:2010/11/17目录一、市场分析1.1企业背景分析31.2祛痘市场分析3二、产品分析2.1SWOT分析42.2竞争产品分析5三、消费者分析3.1消费者消费特征分析73.2消费者购买地点分析8U1产品定位4.1产品自身定位94.2目标消费者定位94.3产品功能定位9五、营销目标5.1产品导入期95.2产品成长期105.3产品成熟期1

2、0六、营销策略6.1营销渠道106.2人员培训106.3r告策略13七、公关策划公关策划18八、促销策略8.1产品导入期208.2产品成长期228.3产品成熟期22九.财务预算9.1促销预算229.2广告预算22十、附录2310.1调查问卷金炫宫营销策划全案据有关资料显示，我国的青春痘发病率呈逐年上涨趋势，大多数人居于12-30岁之间，近些年由于巨大的生活压力，快节奏的工作效率，又促使大部分的上班族和白领阶层患有严重的青春痘或者痙疮O爱美之心，人皆有之，凡患有青春痘的人员都为此产生无尽的烦恼：对男性而言是形象

3、的贬值，是魅力的减分;对女性而言是信心的丧失，使爱情暗淡；对学生而言是自信的挫伤，是心灵的摧残......一、市场分析1•企业背景分析：韩国金炫宫（香港）有限公司创立于2003年9月,是专业致力于高品质功效性化妆品研发生产、销售和售后服务的现代企业。公司集国际医药专家和行业资深人士为一体，由创始人戴国庆先生在香港正式注册。金炫宫品牌是戴国庆先生通过特别渠道获知其独特配方专程从韩国买断，并用三年时间将其与现代最新科技手段相结合，实现了“自然智慧”和“科技精粹”的完美融合，是古老秘方焕发现代科技光芒。该产品一经面

4、世，其饱浸悠久韩国宫廷美容文化内涵的“尊贵.优雅”品位，其卓越功效性化妆品应具备的“天然、奇效”质素,使其在全球范围内得以“韩国御用美肤圣品”的美誉。2•祛痘市场分析:现代生活质量和消费水平大幅度提高，人们对自身形象日益关注，美容意识不断增强，而长痘严重影响个人形象，人们急切需求好的祛痘产品。然而现在祛痘市场尽管品牌林立，种类繁多，但产品同质，配方易于模仿，进入壁垒很低，尖端产品空缺很大。而金炫宫绝豆韩方痘金膏，将千百年来中药的精髓与现代生物技术有机地结合起来，沿用韩国宫廷“金炫宫”御用古方，采用“防再生技术

5、”及纳米技术进行改良，达到尖端水平，疗效好，满足人们对祛痘的要求，存在很大的发展空间和利润空间。二、产品分析2.1SWOT分析:Strengths:Weaknesses：1：治疗速度快2：治愈后不反弹Opportunities：1：河南人口众多，具有更多的1：新产品，知名度低2：价位偏高3：销售渠道不健全Threats：1:竞争对手繁多消费群体，存在很大的利润空间。优势(S):金炫宫绝痘韩方痘金膏是一款专门祛痘、去黑头的产品。见效快,疗效好，不反弹，最主要是我们的产品成分釆用韩国宫廷草药配方,不含激素、抗生素

6、，采用纳米导入技术更容易被皮肤吸收，用过后不会反弹。劣势(W):金炫宫绝痘韩方痘金膏的劣势在于该产品在市面上还没有上市,知名度低，另一方面，产品定价偏高，可能会丧失部分消费者。其次,产品的销售渠道还不健全。机会(O)河南市场环境和发展前景良好河南是一个人口大省，潜在更多的消费群体，具有很大的利润空间。同时随着经济的发展，人们生活水平的提高，河南的化妆品的销售额逐年增长。因而无论是大的市场前景还是单个的河南市场前景都呈现良好的状态。威胁(T)：竞争对手多，产品种类繁多无论是化妆品还是其他产品，市场的种类总是多种

7、多样。消费者对各种的祛痘产品情况了解的很少，购买盲目性，随机性较大。2.2竞争产品分析目前市场上祛痘产品主要有贝泉、可伶可俐.柏氏、旁氏、PBA.玫芙雪.皙肤泉、忆草等品牌。经过调查发现，贝泉、可伶可俐以及忆草，是我们最大的竞争对手。具体分析如下:(1)贝泉产品功效：贝泉祛痘通过渗入皮肤深处从根部解决问题，调节水油平衡，祛痘同时淡化痘印，祛痘抗复发，具有六大竞争优势：采用进口海洋生物抗菌元素为主要原料、100%纯天然植物配方，无副作用、迅速祛痘不留痕，抑制二次复发、无抗生素，激素，无依赖性、无刺激性，经过上百

8、次皮肤过敏试验.封密无菌灌装技术，防止二次污染。市场占有率：在淘宝网上是销量第一的祛痘产品，虽然价格很高，80克每包装淘宝普通售价为298元，但其竞争优势地位极为明显，对我们的产品有很大的竞争威胁度。消费群体：贝泉适用于12—40岁的任何肤质，针对粉刺.座疮、暗疮、青春痘、成人痘具有明显效果，以及痘痘愈后留下的痘印.痘痕、皮肤粗糙老化、毛孔粗大发黑人群均适用。(2)可伶可俐三天祛痘，收效快：第一天植