金炫宫绝豆韩方痘金膏郑州市营销策划案

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1、金炫宫绝豆韩方痘金膏郑州市营销策划案金炫宫绝豆韩方痘金膏郑州市营销策划案43金炫宫绝豆韩方痘金膏郑州市营销策划案目录前言………………………………………………………………03一、市场分析……………………………………………………………041.营销环境分析……………………………………………………042.目标消费者分析…………………………………………………053.竞争对手分析……………………………………………………084.产品分析…………………………………………………………09二、广告策略…………………………………………………………111.定位策略………………………………………………………112.

2、广告创意………………………………………………………123.广告媒介策略……………………………………………………15三、销售推广…………………………………………………………191.销售推广方式……………………………………………………192.促销活动策划案…………………………………………………223.销售管理计划……………………………………………………26四、预算与效果评估……………………………………………………291.促销活动预算……………………………………………………292.效果评估…………………………………………………………29附录：调查报告…………………………………………………………3

3、143金炫宫绝豆韩方痘金膏郑州市营销策划案前言约会的时候，脸上痘痘毫无眼色，夸张地耀武扬威，让我们颜面尽扫；面试的时候，痘痘们越发嚣张，使我们愈发紧张；结婚的时候，婚纱照上的痘痘赫然在目，给我们的美好回忆留下遗憾……形象就是生命，韩国金炫宫（香港）有限公司着力于解决中国民众的“面子问题”，潜心研究，精心研制，终铸良品——金炫宫绝豆韩方痘金膏，为您扫除烦恼，“还您面子”！现在金炫宫绝豆韩方痘金膏刚刚进入郑州市场，为了解郑州市场的情况，我们搜集了大量翔实的资料，进行了产品试用和百余份的问卷调查，经过分析我们得出以下结论：金炫宫目前面临主要的问题在于品牌形象尚无，“金炫宫绝豆系列”产品认知度低。

4、具体表现在：(1)祛痘行业竞争激烈，“金炫宫祛痘系列”市场定位尚无。（2）“金炫宫绝豆系列”的实效性和天然性尚未被社会接受认同。针对以上问题，我们做了全方位的策划，致力于在消费者心中树立“金炫宫——贴心的美肤专家”的品牌形象。战略方向具体有以下几点：1、通过对大学生市场、白领阶层和上班族的展开本次策划，树立“金炫宫——贴心的美肤专家”的形象；2、通过较为独特的公关推广活动——“绝豆之战”、“不给浪漫留遗憾”等为主题的推广活动将“金炫宫绝豆系列”的产品内涵推广至目标消费群及社会公众中；3、新建销售渠道，实行“通路细耕”：针对不同地点人群展开有特色的销售活动。我们将尽自己最大的努力围绕品牌展开

5、各项宣传推广活动，使之脱离单纯的陈述，生动形象地展现在每一位消费者面前，如果我们的建议和方案能够使“金炫宫”的品牌形象得以建立且提高其知名度和美誉度，在金炫宫的品牌建设和营销网络的建立上都能起到先锋作用并收到实效，那将是对我们努力的最大回报。43金炫宫绝豆韩方痘金膏郑州市营销策划案第一章市场分析一、营销环境分析（一）影响市场营销的宏观因素1、科技的进步促进祛痘产品的多样发展和质量的逐步提升。随着科技的发展，祛痘技术的不断进步，各种祛痘产品不断衍生，相关祛痘方式也越来越科学有效，这也使更多的消费者对祛痘产品的认同感与信任度得到提升。2、国民生活水平提高，对各类祛痘美容产品需求增加。随着经济水

6、平的上升，国民生活水平提高，开始更加注重于对自己皮肤的保养，美容护肤产品开始在普通消费者中流行，各类祛痘产品、美容产品的需求量增加。3、祛痘产品种类多样，产品质量参差不齐，消费者对此选择谨慎对待，消费心理日趋复杂。调查数据表明，消费者购买祛痘产品时受众多因素影响，其中：怕产品质量不过关、无法祛痘的占70%，无法承受高价位的占20%。4、产品进入市场的门槛较低，国家监管较弱，且质量检测标准模糊。（二）影响市场营销的微观因素1、祛痘产品定位不明确。到现在为止，祛痘产品是属于化妆品还是药品仍然没有一个有效清晰的定位。2、公司在祛痘技术研发方面有独到的优势。韩国金炫宫（香港）有限公司是专业致力于高

7、品质功效型化妆品的研发、生产、销售和售后服务的现代企业，在祛痘方面有自己独到的方法。由于在化妆品行业拥有众多的研发优势，对消费者的消费心理和购买习惯有一定了解，并且自身有一些客源，所以在推出痘金膏时会有一定的先天优势。（三）祛痘化妆品行业发展态势和前景1、消费者消费需求增大以及产品发展迅速。据统计在2010年我国化妆品市场预计可达800亿元左右。43金炫宫绝豆韩方痘金膏郑州市营销策划案在化妆品消费方面，有资料显示，目前国