高红梅论文修改后

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1、站昌丸学药学糸2009级本科生毕业论丈浅谈立普妥在厦门市的销售策略学生：高红梅学号：6302109026专业：药学（药品营销方向）班级：2009药学二班指导老师：凌云副教授实习单位：辉瑞投资有限公司2013年5月一、开题报告11课题名称12课题来源13立题依据14研究内容、研究口的2二、毕业论文41作者42指导老师43中英文摘要44关键词45正文46参考文献167致谢18三、文献综述191摘要192关键词193正文194参考文献22四、译文25开题报告1课题名称：浅谈立普妥在厦门市的销售策略作者：高红梅09

2、级药学系药学2班指导老师：凌云副教授2课题來源：自列课题3立题依据：3.1研究意义：立普妥（阿托伐他汀钙片）是辉瑞制药有限公司旗下的一种他汀类血脂调节药，屈-THMG-CoA（疑甲基戊二酰辅酶A）述原酶抑制剂•主要用于治疗高胆固醇血症，包括原发性高胆固醇的患者或混合性高脂血症患者，以及冠心病或冠心病等危症合并高胆固醇血症或混合型血脂异常的患者。近年来，曲于我国人民生活水平的提高和人口老龄化的增长，心脑血管疾病的发病率逐渐增高。作为“三高”之一的高脂血症，已经成为危害人类健康的隐形杀手，因为它会引发一系列心脑

3、血管疾病，如冠心病，脑卒中等。积极防治心脑血管疾病已经成为人们及广大医学界和医药厂家关注的焦点。高血脂对中、老年人群构成了严重的威胁，影响着人类的生存质量和寿命。作为他汀类降脂药的立普妥，是全球处方量第一的他汀，也是中国处方量第一的他汀，拥1.93亿病人的用药经验。3.2拟解决的问题：为立普妥在厦门市的销售提供一套合理的方案。4研究内容4.1研究内容：本文主要通过收集立普妥在厦门某些医院2012年一段时间内的销售情况，结合相关医疗制度的改革，分析立普妥在厦门市的销售特点，研究立普妥所面临的市场情况，分析立普

4、妥主要的市场优势和劣势，进而分析立普妥在厦门市的市场潜力、竞争力、目标市场的选择及定位，最终促进和改善立普妥在厦门市的销售现状。4.2国内现状：目前，我国国内市场主要的降脂药可以分为：他汀类，贝特类，烟酸类，多烯脂肪酸类，大然药物类，其他类。由于各类药物作用机理及疗效不同，因此市场占有情况也存在较大差异。经过近年來的市场调查发现，他汀类药物占据主要市场。他汀类降脂药物中，常见的主要有阿托伐他汀、辛伐他汀、普伐他汀、洛伐他汀、普伐他汀，瑞舒伐他汀等，其中，阿托伐他汀占据主流市场。立普妥邙可托伐他汀钙）是一种H

5、MG-COA原酶抑制剂，属于新型降血脂药物，它通过HMG-COAnJ逆性竞争抑制HMG-COA还原晦，刺激LDL受体合成和数量的增加，从而增加极低密度脂蛋白(VLDL)和LDL的消除,升高HDL水平。HDLC可通过提供载脂蛋口C和胆固醇脂，将肝外组织胆固醇转运到肝脏，激活脂蛋白酶，促进VLDL的传化和消除，对抗高胆固醇血症和高LDL血症所致动脉粥样硬化，稳定动脉硬化斑块，甚至可以使斑块收缩变小，能抑制血管平滑肌增生，对血小板和凝血或纤溶系统可产生明显的影响，具冇良好的抗血栓形成作用。阿托伐他汀钙片分为进口的

6、立普妥和国产的阿乐，立普妥是阿托伐他汀的原研，阿乐是仿制药。前者是进口•药，后者国产。它们的化学结构不同，前者是结晶型的，后者无定型。因此药物的吸收，贮藏立普妥都优于阿乐。随着国家医药分家制度、医保制度、医药价格制度的实施，医约市场逐渐规范，竞争公平激烈化，整个市场正在朝着医药行业健康发展的方向进行，医药市场最终将成熟、稳定、规范。进行品牌定位、整合资源，形成自己的品牌特色和忠诚的顾客群被日益重视。为了能够更好地占有山场，很多企业都在学习先进的营销理念及销售策略。随着国家基本药物目录和基本医疗保险目录的推行

7、，医疗体制改革的逐步深化，各省、市、t治区公费医疗可报销冃录相继出台并不断调整充实完善，进而引起药品消费结构的变化。4.3研究口的：分析立普妥在厦门市的销售情况，总结其销售总策略。5参考文献：[1]信息营销：医药营销新模式市场周刊.理论研究2006/03屮国期刊全文数据库：45-46.[2]RohdeGDeterminationofrivaroxaban-anovel,oral,directfactorXainhibitor-inhumanplasmabyhigh・perfomianceliquidchro

8、matography-tandemmassspectrometry2008(1/2)：24-26⑶晋雪梅刘诚，营销战略定位的沟通[J]；商业研究；2004年04期：34-35[4]王勇,姚燕萍，吴晓明医药营销模式的利弊分析[J]・中国药事,2011,2(12):19-20.[5]徐叔云，魏伟•临床药理学[M]・3版•北京:人民卫生出版社,2000,279280.⑹赵水平•冠心病整体防治中他汀类药物的重要地位[J]