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1、太平人寿三高战略梁湖凤个人介绍学历大专原职业行政人员入行时间2007年4月入司时间2008年6月现职级业务经理二级7月晋升高级经理团队人力38人主要荣誉连续三届TOP2000培训总公司金牌讲师总公司首届“财富培训”讲师总公司四星会会员企业竞争就如没有终点的赛车，赛车的性能和驾驶员心态、技术是取胜的关键，而不在于起步的时间。——赛车理论当前寿险市场状况解读“三高”战略实现“三高”具备的条件课程大纲1.全球的共识：中国是全球唯一最大的尚未开发的寿险市场。2.中国寿险市场，竞争越来越激烈，竞争程度越来越高。激烈
2、的竞争导致市场的两极分化。中国寿险市场细分程度越来越高，同质化竞争向差异化竞争转变。高端市场进入门槛高，但内部竞争程度低。中国寿险业步入新的时代——专业时代。保险行业 金银财“保”三大航空公司 齐聚保险业中国市场经济的快速发展,为中国的保险业创造了巨大的发展空间;中国的市场经济刚起步，GDP以7-8%的速度增长，列世界前列；20世纪80年代,万元户都很少;20年后的今天,百万富翁比比皆是，全国家庭年收入20万以上的就有3000万户;20年前,根本没有人相信：人们会拿一万元现金买保险;20年后的今天,1万元
3、的保单比比皆是,3万、5万的保单很正常。现在,年缴百万保单层出不穷。人们拿500万来买保险也不希奇。1.全球的共识：中国是全球唯一最大的尚未开发的寿险市场。2009年度十大保单说明：数据统计时间为2009.1.1-2009.12.24的系统承保标保十大单英国劳和社主席 彼得.列文爵士只有疯子才会忽略中国市场全国个人寿险纪录被刷新（《中国证券报》2005-7-4）太平人寿保险公司日前成功承保一笔保额高达5039.5万元的个人寿险保单，该保单的正式出单，意味着目前国内最大个人寿险保单纪录被刷新，堪称“国内个人
4、寿险第一单”。据悉，该投保人是一家多元化的民营企业集团的老板，在此前先后在太平人寿投保了两份“高额”保单，分别为保额270万元和保额286万元的综合保险计划。太平人寿本次提供给该人士的保险保障计划依然以寿险和意外险保障为主，其中寿险保额2500万元，附加意外伤害保额2500万元，其他类保额39.5万元，保额合计为5039.5万元。（记者 曹海菁/中证网）参考资料：2.中国寿险市场，竞争越来越激烈，竞争程度越来越高。竞争主体的快速增多外资公司的大量涌入人才竞争的白热化:挖角销售渠道的争夺:银行网点代理网点
5、客户资源的争夺:银行客户个人客户区域竞争的激烈:各公司快速铺设机构产品的竞争:新产品不断的入市销售手段的竞争服务的竞争3.激烈的竞争导致市场的两极分化。未来的中国寿险市场，公司与公司之间的差距越来越大，个体从业人员之间的差距也将越来越大；准确把握行业、公司、个人前景之间的关系；行业前景好，不等于公司前景好，也不等于个人前景好；市场经济的规律：——优胜劣汰,卓越者的财富以几何倍增的速度递增；平庸者滑向社会低层——市场现象:同业公司的人事变动，新公司的夭折……——优秀的个人，业务与收入逐年翻倍增长，如:上海
6、的夏根娣；平庸的人，一年做不到一万的业绩……发展初期的市场如此,未来发达的市场更是优胜劣汰，适者生存。4.中国寿险市场细分程度越来越高,同质化竞争向差异化竞争转变。过去，初级市场同质化竞争，竞争程度低，优劣皆可生存;公司间竞争的手段方法低级,增员没有选择服务差异性不大业务员的个体竞争行为雷同,展业手段简单甚至错误,存在误导现象未来，低层次业务员的生存越来越难,低层次竞争的公司生存越来越难；增员难，而且增员的标准越来越高人力负增长，业务发展速度放缓，转向内涵式增长个别公司急功近利的手段产生负效应，行业口碑下
7、降4.中国寿险市场细分程度越来越高,同质化竞争向差异化竞争转变。市场呼唤行业的变革与进步；服务品质的要求差异化产品的要求专业人员的需要低端市场的竞争越来越激烈,90%的低素质业务员,其客户群素质也不高,以低端的方法，服务低端的客户,收入低，成长的空间有限;收入低的客户,购买保险的能力有限;高端客户购买力强,但只有少量的业务员能够接触高端客户，高端客户的开发空间巨大!5.高端市场进入门槛高，但内部竞争程度低。由于从业人员素质的原因,高端客户虽然保险需求旺盛,但选不到合适的业务员;上海有3万家外资企业,就有3
8、万个董事长和3万个总经理,收入稳定,素质高，要看谁有能力来服务这个人群？高端市场进入门槛高，但一旦找到进入的有效手段进入，其竞争程度反而低。所谓“成功的阶梯,越到顶端越不拥挤”。6.中国寿险业步入新的时代——专业时代专业时代呼唤具备科学发展观和专业精神的新型寿险公司来引领潮流；专业时代呼唤具备丰富经验，又富于创新精神，务实进取的新时代寿险营销管理干部；专业时代呼唤一批代表寿险业未来方向，用全新的思维指导工作、用全新的方法开拓市
