如何构建服装行业互联网项目

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1、如何构建服装行业互联网项目　　　　本文对线上、线下服装行业的短板分折得非常透沏只有身在其中才知过中的艰辛在项目构造方面作者采取的个性定制模(C2M)目前这种模式做得比较成功的有红领、必要等不同的是背后有一个庞大的系统支撑本人觉得是可行的只是要更多一点创新　　　　此项目分为两篇第一篇为当下服装行业分析第二篇为产业互联网服装项目构建　　　　对当下服装行业分析分为线上与线下线上为电子商务网站销售线下为传统实体销售目前线下传统实体销售所面临的困境与窘态大家有目共睹所反映出来的现状是很多实体门店关门待业转行

2、究其原因我认为有以下四点：　　　　1、成本高　　　　成本来自多方面有门店租金、周转资金、库存积压、人员工资等等据广州一线城市调查显示以广州十三行的新中国大厦为例一个位于一楼且大小仅有一平米的店面月租金竟高达14万粗略统计这个地段的档口每天最少要卖出100件货才能做到“回本”据一个档主介绍她的店铺所在的位置去年每个标准档口的月租金是6万而今年涨到了8万涨幅超过30%所以租金是难以言说的痛一线城市是这样的二三线城市不例外加之服装的时效、季节性速度快导致库存积压成本增加销售人员工资日渐上涨也是成本增加的

3、原因之一　　　　2、电商发展价格透明化的冲击　　　　随着网购的兴起服装价格已赤裸裸地摆在消费者眼前由于成本等问题没有办法与网购竞争导致实体销售越来越难比如很多人在实体店看好一件衣服不是直接购买而是拍照看好品牌与网购对比一般情况下网店都要比实体店便宜所以导致实体店客户流失严重　　　　3、信息不透明信息化程度低　　　　以一线城市广州为例说明：据权威调查报告显示在广州的服装批发商户中8成批发市场没有做过电商两三成档口甚至连电脑都没有不难看出在客流量越来越少、租金越来越高的经营环境下大多数商户仍没从传统的

4、经营思想中走出来更谈不上利用互联网的方式去进行销售管理也无法从根本上摆脱批发市场店铺租金的压力那么在二三线城市呢?更是处于传统的销售模式加上服装地域性、时效性、前瞻性的限制更加让原本难销的服装雪上加霜　　　　4、消费意识的改变与提升　　　　传统的服装生产企业是以大众化的消费理念为基准而批量生产近年来由于信息爆炸、移动电子商务、高端技术的飞速发展(如可穿戴技术)让人们对服饰的要求不在局限于防冷御寒、遮羞掩丑、大众眼光等等更多时候是用来表达个人的修养与品味人们更需要人性化的量身定制而传统大众化的批量生

5、产已很难满足人们现有的消费习惯与审美观所以消费意识的改变与提高也是导致传统销售受限的原因　　　　以上四点是传统实体销售所面临的困境的原因下面我们来分析线上销售的一些不足　　　　1、拥有实体的小厂家还未准备好建设电子商务平台　　　　因为观念、成本等等诸多方面的原因在网上搞批发或者零售的网店常是个人或者网点经营的商务性公司也就是说开网店的个人或者网点经营的商务公司向厂家拿货再通过网络批发出去充当中间商的角色这种经营往往规模较小离真正意义上的服装批发电子商务化还有很远的距离　　　　2、批发市场、百货商场

6、、购物中心、综合体的店铺依然有较大的发展空间　　　　那些规模较小的从事服装经营的街铺、没有体验的组合店、产品无特色、价格无优势的店铺一定会经营困难对于那种鼓吹实体店稳如泰山电商不足为虑的人或事;鼓吹电商为王实体必死的人必须对未来的网络服装批发销售有充分的分析和正确的认识　　　　3、网上服装批发量太少小额利润很难吸引具有实力的商家　　　　实体服装批发商城如：白马商城、新中国、红遍天等等面对新兴的电子商务都开设了官方的网站但它们似乎仍未十分注重网站的建设因为在网上已经看似算很大的交易量远不及实体店数千

7、件的批发量多　　　　4、服装无法标准化阻碍了网上批发　　　　由于服装的式样千变万化没有固定标准网络批发无法让采购者接触到实物全凭批发商的图片和游说使采购商承担着一定的风险　　　　5、网络服装批发需要考虑地域性差异问题　　　　一般大厂家在全国各地都已建立完善的代理网络但电商却是一个没有地域限制的工具价格的随意性很大如果通过电商销售产品就会扰乱既定的价格秩序这也使大型厂家得不偿失　　　　6、天猫或淘宝都不适合小卖家、小厂家、个体户、小品牌生存、　　　　有数据显示天猫或淘宝都不适合小卖家、小厂家、个体户

8、、小品牌生存淘宝天猫已经成为大品牌的舞台了而中小品牌的服装在淘宝天猫的生存状况将更加艰难由于很多品牌将完成线上和线下的价格、产品的区隔特别是天猫店也就是说天猫店和线下的某个专柜一样货品、价格都会同步从去年的双十一来看这种趋势很明显　　　　7、电商进入门槛提高　　　　如今电商的进入门槛已经大大提高就像当年为求进一个一线百货商场而不得一样现在很多品牌想进入天猫也是异常困难了这就迫使那些小卖家、小厂家、个体户、小品牌产品另寻出路　　　　基于以上线下实体销售所面临的困境与线上销售的不足我们