服装行业如何面对淡季

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1、服装行业如何面对淡季来源服装论坛bbs.baima.com.hk何为淡季？服装行业的淡季——6月下旬到9月中旬期间；6月:服装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.7月:服装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。8月:服装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。9月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、

2、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。消费者多有持币观望心态，故人多成交低。白马盟bbs.baima.co淡季常见营销现象？1、被动地等待市场旺季的到来；　　2、暂缓或停止营销活动；白马盟bbs.baima.co淡季产生的原因？1、通货膨胀导致物价上涨，消费指数升高，而居民收入水平却增长缓慢；2、服装行业开始走向成熟区，进入门槛较低，导致竞争极为激烈；3、夏季天气炎热，人们生活习惯所致，逛街买衣服的人数较少；应对淡季完全攻略：基本原理：1、“旺季取利，淡季取势"——服装淡季促销的核心思想2、“旺季抢增量，淡季抢减量"——淡季提升销量的根本策略总而言

3、之，提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。针对实体店家：1、树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。2、维护老客户积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户

4、，不断拓展自己的销售渠道。3、激励销售人员淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。4、及时更新服装款式夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺

5、季到来的时候，你的老客户也会流失掉!5、多样化的促销淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。比如最近的世界杯、世博会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。6、及时充电既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，这段

6、时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补自己的不足。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。7、装修服装店、寻找货源趁淡季的时候，很多服装店主开始利用这个时间装修店铺，秋天以崭新面貌示人。另外在货源方面也不断发掘，平时进货就那么两三家。趁着淡季，服装店主开始实地考察，寻找更优质的服装供应商。一般都是在本市或者临市进行一些实地考察，距离远的货源就放弃了，因为考虑运费与服装的更新款式速度问题。8、关门转铺子这是部分服装店主最无奈的选择。因为面对淡季，经验浅的服装店主与初次创业的服装店主在资金

7、方面都有很强的压力。眼看着店铺天天赔钱。于是直接痛下决心，转让铺子。所以，服装淡季很多专业的服装商城里都有“旺铺转让”的字样出现。很多新人也是在这个时候进行盘店铺，创业的行动。9、服装店忙于清货这是服装店最普通的现象。很多服装店主都担心压货，忙于打折让利，清理库存。这个时候他们清理货出来的钱就是赚的，清一元赚一元。当然，在清货的同时，服装店主也会少量地进货。拿货的种类限制在价格便宜，版型流行的款式。进货也是少拿，尽量多补货。10、做好主动营销，做到事必亲躬