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时间:2019-03-04
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1、服装行业如何面对淡季来源服装论坛bbs.baima.com.hk何为淡季?服装行业的淡季——6月下旬到9月中旬期间;6月:服装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.7月:服装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热,夏装销售基本停滞不前,建议促销。8月:服装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热,夏装销售完全滞销,秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。9月:服装夏秋装过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分、
2、九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装全面上市。消费者多有持币观望心态,故人多成交低。白马盟bbs.baima.co淡季常见营销现象?1、被动地等待市场旺季的到来; 2、暂缓或停止营销活动;白马盟bbs.baima.co淡季产生的原因?1、通货膨胀导致物价上涨,消费指数升高,而居民收入水平却增长缓慢;2、服装行业开始走向成熟区,进入门槛较低,导致竞争极为激烈;3、夏季天气炎热,人们生活习惯所致,逛街买衣服的人数较少;应对淡季完全攻略:基本原理:1、“旺季取利,淡季取势"——服装淡季促销的核心思想2、“旺季抢增量,淡季抢减量"——淡季提升销量的根本策略总而言
3、之,提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。针对实体店家:1、树立“无淡季”思想“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩,首先要改变服装店铺的经营理念,树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清,自己就心灰意冷。其实,会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想,才能在精神上给自己打打气,做生意也就有干劲了。2、维护老客户积极开发新客户在服装销售淡季来临之际,一定要注重与客户的沟通,对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度,更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户
4、,不断拓展自己的销售渠道。3、激励销售人员淡季的到来,销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情,产生懒惰心理,没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里,可以加大淡季中销售人员的激励措施,比如加大奖励,鼓励销售员主动出击,多卖货。4、及时更新服装款式夏装更新的频率很快,有其对于女装店主来说,就要在进货上少量多款,保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓,保证资金的运转。从取势的角度来看,能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位,对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款,就会大大弱化在消费者中的形象,那么在旺
5、季到来的时候,你的老客户也会流失掉!5、多样化的促销淡季的打折力度往往会超于旺季,当打折、促销司空见惯时,消费者就会出现“审美疲劳”。所以,店主在淡季的促销手段更需要多样化,针对客户群进行各种营销活动,增加店铺的吸引力。比如最近的世界杯、世博会等等,服装促销可以和这些社会热点结合起来,找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗,买衣服送雪糕等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是服装店淡季营销的创新典范。6、及时充电既然好不容易空闲时间多了起来,何不好好利用这段时间给自己充充电,为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意,很少静下心来看书,这段
6、时间是个很好的充电机会。同时,为了及时了解流行趋势,或者说经营技巧,店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛,和那些成功的商家多多交流,弥补自己的不足。也许,你会在交流中发现独特的销售技巧。7、装修服装店、寻找货源趁淡季的时候,很多服装店主开始利用这个时间装修店铺,秋天以崭新面貌示人。另外在货源方面也不断发掘,平时进货就那么两三家。趁着淡季,服装店主开始实地考察,寻找更优质的服装供应商。一般都是在本市或者临市进行一些实地考察,距离远的货源就放弃了,因为考虑运费与服装的更新款式速度问题。8、关门转铺子这是部分服装店主最无奈的选择。因为面对淡季,经验浅的服装店主与初次创业的服装店主在资金
7、方面都有很强的压力。眼看着店铺天天赔钱。于是直接痛下决心,转让铺子。所以,服装淡季很多专业的服装商城里都有“旺铺转让”的字样出现。很多新人也是在这个时候进行盘店铺,创业的行动。9、服装店忙于清货这是服装店最普通的现象。很多服装店主都担心压货,忙于打折让利,清理库存。这个时候他们清理货出来的钱就是赚的,清一元赚一元。当然,在清货的同时,服装店主也会少量地进货。拿货的种类限制在价格便宜,版型流行的款式。进货也是少拿,尽量多补货。10、做好主动营销,做到事必亲躬
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