中国白酒行业发展趋势和预测

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1、中国白酒行业发展趋势和预测.中国白酒企业分为三个世界.四大阵营。白酒行业近几年来比较热门，它快速发展的驱动力是消费升级。近几年白酒的价位拉得越来越宽,所能容纳的企业数量和规模也越来越大，原来有品牌基础的公司抓住机遇快速发展。行业整体及个体都发展得很好，这是白酒行业跟其它诸多行业的不同之处，从全国性到区域性品牌都发展都很好。这种行业和个体都普遍快速发展的现象，在其它诸多消费行业中很少见。对于白酒行业的特点，我们总结为八个字：三个世界，四大阵营。第一世界（第一阵营）：茅台、五粮液形成的高价酒阵营，竞争力依赖于品牌；第二世界（第二阵营）：由洋河、郎酒、老窖、剑南春、汾酒等次高端酒厂形成，竞争

2、力依赖于品牌、渠道双轮驱动；笫三世界分为两个阵营，一是（第三阵营）以古井贡、老白干等省级强势企业构成，这些企业往往有主导产品在省级区域市场一个主流价位有很大市场份额；二是（第四阵营）由市级强势企业构成。%1.各阵营间泾渭分明，共同发展，形成近年来行业普遍高增长的局面。白酒价位容纳性很广，处在各阵营的厂商实际上所处的价格带不同，核心能力也不同，因此大家各有侧重，在消费升级的推动下共同发展，形成了近年来白酒行业、企业普遍高增长的局面。三、行业预判：整体高增长，个体现分化。未来白酒消费升级仍将持续，但价格上涨空间相对有限。而各企业都在品牌、渠道两方面有所强化，且有强烈成长的动机，未来竞争将会

3、更加激烈，阵营间的区别将会模糊。竞争过程中，各企业由于品牌、渠道方面的差异，未来发展将会出现分化。白酒行业仍将保持很好的增长，但未来3〜5年一定会出现新变化，最大的变化是企业出现分水岭，即有的企业可能维持高速增长，继续成为主流，有的企业止步不前，甚至掉头向下。原因有几个方面：第一是消费环境：白酒行业大的方向仍然很好，有人担心80、90后还会喝白酒吗？但我们认为，白酒除了历史和根基，还被赋予了礼节性的仪式感。一桌饭，不上白酒上不了档次，当80、90后进入30岁以后，进入一定社会地位和社会阶段，会被他要交往的人所同化，而啤酒、红酒则不具备这种仪式感。行业分化并不是说行业有问题，而是企业竞争

4、能力会变化。过去五粮液、茅台，从五六百涨到八九百，地方酒厂将光瓶酒从20块升到过百，这是绝对升级。未来白酒消费升级的动力还是存在，但是将会变成相对升级，即白酒价位的上限相对有限。我们看酒价的变化，排除恶性通胀的话，它的价格空间不会再像原来那样涨的那么大，也就是说消费升级空间不会像过去那么大。第二个是口酒企业的能力会变化。过去的企业普遍是品牌强的渠道弱，或是品牌弱渠道强，但现在岀现的企业品牌和渠道双向能力都可以，就会出现对上挤压和对下挤压。刚才我们讲过过去各世界各阵营间互不干扰是因为各家企业能力不同，但现在能力趋同，则会相互挤压。第三个原因是各家企业自身成长的动力和愿望，每个企业都给自己

5、定很高的目标，会导致行业内竞争强度会加大。这个过程中，第二阵营可能侵蚀第一阵营，或者第三阵营，第一阵营可能下来侵蚀第二阵营，第一二阵营界限可能会变模糊。总之，我们对白酒行业未来发展趋势的判断就是过去白酒行业一片好将会变成出现分水岭。这个预测其实也正在被现实验证：我们现在看到白酒行业产量的增长和产值的增长差距在缩小，过去产值增速快，产量慢，但是09年和10年的数据很明显看到两者增速开始趋同了，这说明升级的空间不像过去那么大，个别企业的增速也开始出现问题。四、未来企业看点:第一阵营稳定增长。茅台主要看产能释放，五粮液看渠道加强。第二阵营看品牌、渠道。目前洋河的品牌、渠道能力最强，老窖、汾酒

6、、郎酒的表现也不错，这一阵营有可能诞生行业的整合者。第三阵营看香型差异化及价位差异化。有香型差异化的企业，如二锅头、老白干的扩张阻力会小。在次高端价位领先性的酒鬼酒有潜力。但即使有香型差异化及价位差异化的优势，仍需紧密观察其渠道能力。第四阵营看能否落实“小区域大市场”的思想。各个小区域白酒市场潜力巨大，关键看企业能否充分发掘。