鸿城国际花园广告营销策略二

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1、鸿城国际花园广告营销策略二■广告策略总体思路广告主题：高品质.真生活广告主题阐述：1、品质：本楼盘从设计到施工到管理，品质当属上乘;纵观长春楼盘，有万达、万科等全国知名品牌，普遍采用炒作手法，鸿城国际不应与之同流，唯以高品质内涵深入市民心中,辅Z以楼盘特色，必能在楼市堪忧Z境险屮胜出。2、生活：购楼之基本功用之一，人们向往生活舒适、追求生活质量，本盘以国际标准关心市民居住状况，使更加贴近生活、享受生活。宣传策略与主题：针对2002年楼盘竞争强力对手万科、万达，综合本案优势，建议采用阶段性宣传主题:1、"适合长春人理性选择的大型低密度住宅社区”2

2、、现房以活动吸引消费者，以''鸿城国际现房经得起考验"为主题进行市调及销售为一体的促销活动。1、广阶段性推岀优势卖点硬广告一、以”活水”为主题，”上风上水”为副标题，有效地针对万科地处下游且一期不邻水,万达死水的问题，延续亲水住宅主题。二、以''阔街'‘为主题，推出''针对万科生产资料市场交通不便"的问题三、以"价格”为主题，针对万科、万达越层、别墅群体推出四、以”居住理性选择"为主题，针对万科一期五、以"静”为主题，针对生产资料市场闹，吸引髙品位群体。2、以介绍开发商、物业、小区综合居住条件为内容，推出软性广告。广告语：小桥流水，河畔人家广告

3、语阐述：刈•于本楼盘的logo,应当承认其专业特性及深刻内涵，但以房地产标准衡量，缺乏家园的舒适感及温馨感，不知不觉中产生距离，有一种让人可望而不可及Z雅致,鉴一此，使用小桥流水及以童趣风格设计图形，与原有logo配合，对之补充，增强亲和力。广告诉求：1、广告诉求应采用感性诉求与理性诉求相结合的方式情感诉求要着重强调人性化：以愈合过往广告给市民造成的距离感上和创伤，使受众感到一种较强的亲和力，在情感上接受并喜爱鸿城国际花园，同时，理性诉求的目的在于以楼畔的品质说服消费者，让消费考在情感上认同的同时，亦在理性上取得对鸿城国际的认同，认为鸿城国际有

4、其独到的优势点即所谓的"值在品质''，这就需要对本盘的儿大卖点做强势宣传。2、抓住和制造可以利用的一切新闻噱头，集屮炒作一些实实在在的宣传，同消费者进行楼盘品质的创意性沟通，通过event的新闻性及策划公司的媒介关系，争取媒体的最大限度的配合与支持，达到硬性广告无法比拟的强大销售力。3、实施品牌形象战略，以企业品质、楼盘品质、生活品质的质感形象诉求同强势竞争品牌进行错位性竞争，聚集人气;大楼盘需要媒体的大整合，任何单以的宣传形式都难以有效影响消费者，力求媒介多样化，最大达成广告效果，在广告诉求中，极力挖掘产品"usp”,塑造差异化形象，以巧制胜

5、。阶段性诉求重点：第一阶段：调整期(2002.3.10-4.20)俗话说：心急吃不了热豆腐，对于鸿城国际，更不能轻举妄动，应当谨慎行事;一来，2002年长春房•地产市场，需求量已明显紧缩，购房群体心理成熟，新开发楼盘面积激增，人人都想分一杯羹，竞争已白热化;二是，2001年虽然在广告投入颇多，但效果却很差，销售力不足，品牌形象亦未在市民中产生强大认知度，告感度和忠诚度几乎为零;三，本楼盘在销售细节上亦有不足，假如没有一个全面的改变，即使广告再有效果，也会以一蚁穴溃千里之堤。本阶段应作以下准备和调整：1、企业形象诉求：内容：(1)国际性公司(2)

6、在全国开发多处楼盘(3)(4)获得奖项(5)企业精神形式：(1)大文字量报广(2)软文(3)电视专题片(4)电视、np专访2、楼盘形象包装：3、销售人员培训4、”国际居住标准”话题论坛：5、”鸿城国际-2002品质年”活动展开(在对长春市房地产总体状况进行调查分析后，确认鸿城国际与同档次楼盘的差距在于品牌知名度、包装、广告销售力三个方面，而优势主要在于楼盘的内在品质，细分为环境规划、建筑设计、物业管理、企业精神等层面;基于此，应将”品质第-"的口号列为策划宣传重点，既隐喻鸿城国际的品质在同行中是第一位的，但対外表述为鸿铭集团将品质列为工作的第一

7、位，彰显以消费者为重的扎实厚重的企业文化。)a、人文品质b、企业品质c^楼盘品丿贞d、服务品质e、生.活品质通过年度初期系列''品质年''广告宣传意图重新确立鸿城国际新形象内在品质"，增强在受众心中的亲和力和信任度。6、品牌形象全面宣传7、市民购房常识问题探讨：如何比较、如何看到实质问题、如何预防购楼陷阱。8、利用报纸之报眉进行2002年售楼之倒计时，推出广告语，制造恐慌心理。