南通七星国际城营销策略

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2、最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。　　　　　　　　　　　　　　目录第一部分:七星国际城整体推盘原则七星国际城整体推盘原则★二期推盘注意事项第二部分:七星国际城价格定位策略七星国际城价格定位策略1.区域价格分析七星国际城区域价格分析注意事项2.本案价格定位fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月

3、更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。七星国际城价格定位注意事项:1.价格策略价格策略注意事项2.价格策略建议:5.定价实施细则:第三部分:客户积累方案《七星国际城》客户认购方案第四部分:七星国际城项目SWOT分析★项目优势分析（S）fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更

4、新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。★项目劣势分析（W）★项目机会分析（O）★项目威胁分析（T）第五部分:七星国际城营销推广策略★推广策略思路★七星国际城二期推广目标★具体推广策略■终端包装策略■项目包装策略■媒体组合策略fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料

5、近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。■PR活动策略■SP活动策略■品牌运作策略★推广执行策略一）、铺垫预热期执行策略二）、认购开盘期执行策略三)、销售高潮期执行策略四)、销售持续期执行策略fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多

6、年实际操盘之系统资料。第一部分:七星国际城整体推盘原则七星国际城整体推盘原则■根据房地产项目的销售规律,我司建议分批次、分阶段、分产品对项目进行整体推盘控制；七星国际城整体销售周期建议分期推盘；■客户积累期:一期销售节奏中的“持续期”即开始进行二期开盘期的客户积累；■七星国际城一期销售期的成交达到一期总推盘量销售总额的75%左右;同时二期销售期(开盘期)的意向客户积累达到二期首期推盘量的20－30％，即可在广告综合推广的支持下开始实施下二期的首期销售；★二期推盘注意事项:fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业

7、房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。■销售部制定详细的推盘计划■策划部根据销售部的推盘计划制定详细的推盘广告计划■销售部与策划部配合,提前准备销售中所需要的销售道具;如:楼书;单页;户型图;室内形象板的制作与更换.■重点对一期已经成交和未成交意向客户进行详细的客户分析,同时对二期目前积累的客户进行分析,确定七星国际

8、城意向客户的区域分布;行业分布;年龄分布;购房目的;购房需求等客户定位分析要点.■注意对项目工