北京国际玩具城的主题营销策略分析

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1、小玩具做成大产业——北京国际玩具城的主题营销策略分析核心阅读提示：商业地产不是商业和地产的简单结合，商业地产的增值必须依靠商业的发展，对商业地产投资的回报率也是建立在商业的经营之上的，不然商业地产的保值增值就只是空中楼阁。在商业迅猛发展的前提下，商业地产要着陆还需要良好的经营和持续的市场规划，而使得商业能够日趋良性发展。一分钟摘要：一、选址策略——华北最大的批发商集散地木樨园是以服装和鞋帽为主的批发商圈，号称北京的第五商圈，有三十多个不同规模的大的批发市场。每日人流量为30万左右，在该区域活跃的商业地产项目以此为依托，有着难以复制的优势。二、定位策略——

2、避免同质化竞争，做大“玩具”蛋糕n中国整个玩具产业的发展的状况n最具潜力的玩具消费区n以玩具为基础的主题商业地产三、商城规划策略n庞大的玩具交易平台n针对玩具业态特点精心设计铺型空间n店铺优化分割n严格规范铺位四、独树一帜的“统一”理念北京国际玩具城引进国际先进的商业服务理念，由专业的商业管理公司实施商城统一管理，以全新的服务模式为商家提供独具特色、全方位的商场化经营配套服务。n统一规划布局n统一卖场形象n统一营业人员管理n统一物价、质量、计量管理n统一营业时间n统一售后服务及投诉接待n统一营销宣传n统一物业管理n统一卖场管理n统一服饰形象五、招租策略北

3、京国际玩具城的招商100%由开发商进行，三年内不收代理费，并持续投入一定量的广告宣传。1、招商对象：锁定终端客户群n与大的品牌玩具企业洽淡n及时调整招商对象2、招商手法n宣传途径：活动造势n产权式商铺销售n低价入市——为经营者预留足够的升值空间n不玩‘回报’把戏n优惠政策吸引大客户进驻n自持开发30%正文：北京国际玩具城总建筑面积约30000平方米，是集玩具批发零售、仓储配送、品牌代理、产品展示推广、配套集散服务于一体的专业化玩具商品商城。这个有着鲜明主题的商业项目提供黄金铺位1000余间，铺位面积在10-30㎡之间，主力价格集中20－50万。2006年

4、，项目在玩具行业内引起强烈反响，国内外各大品牌商及各地玩具协会主动洽谈，成为北京最具投资潜力的商铺。玩具城目前均价18000元/平方米，销售率近70%。另外开发商自行持有30%，总销售额超过2个亿，受欢迎程度让人咂舌。项目档案：物业类型：商铺 建筑类别：塔楼装修状况:精装修建筑面积：28000平方米建筑设计：北京建筑工程设计有限公司景观设计：加拿大CEC景观设计有限公司物业公司：北京圣淘沙商业管理有限公司经营顾问：北京同世飞天商业管理有限公司施工单位：中国航空港建设总公司开发商：美好集团-北京军凯房地产开发有限公司一、选址策略——华北最大的批发商集散地木

5、樨园是以服装和鞋帽为主的批发商圈，号称北京的第五商圈，有三十多个不同规模的大的批发市场。每日人流量为30万左右，一年的交易额高达400亿人民币。交通条件特别便利，形成了一个对商贸流量要求比较高的批发商圈的环境。在该区域活跃的商业地产项目以此为依托，有着难以复制的优势。二、定位策略——避免同质化竞争，做大“玩具”蛋糕1、中国整个玩具产业的发展的状况中国是全世界最大的玩具生产国，也是最大的出口国，出口的份额已经占到全球出口量的75%，在全球的玩具生产和贸易当中也占了一个很大的份额。同时，随着国内人均收入水平的逐年增加，玩具用品的消费能力也在不断上升，成人玩具

6、消费群体也在不断的壮大,越来越多的玩具企业开始转向内销.中国玩具市场的转变，为北京国际玩具城的招商创造了良好的市场氛围。2、最具潜力的玩具消费区虽然北京市场不具备大型玩具的生产企业，但却是玩具的一个重要消费区，北京市场玩具的消费额是10个亿，面对2008年将要开的奥运会，将有60个亿的玩具采购量，展望整个北方的市场，将近有50亿的玩具市场。其次，北京的市场辐射力，作为北方的一个经济枢纽，北京不仅是东北、华、西北的贸易中心，而且触角延伸至俄罗斯、北欧地区，据统计，每年从北京出口的玩具贸易总额高达30亿。3、以玩具为基础的主题商业地产犹太人只做两种人的生意，

7、一种是做妇女的生意，一种是做儿童的生意，在木樨园商圈，只有业态足够独特，个性足够鲜明，才能够更加具有吸引眼球的效应，北京国际玩具城作为一个新兴的玩具主题商城的出现，填补了北方玩具市场的空白，构建北方玩具市场不可或缺的流通网络。三、商城规划策略庞大的玩具交易平台针对玩具业态特点精心设计铺型空间规划策略严格规范铺位店铺优化分割1、庞大的玩具交易平台北京国际玩具城总建筑面积2.8万平方米，分四层，地下一层，地上三层，是集玩具批发零售、仓储配送、品牌展示推广等服务于一体的专业化玩具商品市场。空间布局严格按照专业玩具批零市场的要求规划，里面设定了13部扶梯和5部电

8、梯，保证交通畅通，采用全中央空调系统，优化整体环境。为玩具交易提供了一个优越的平